「國人海外置業越來越貼近生活需求」

全球資產配置和生活方式，成為當下越來越多高凈值人群的選擇。機構數據顯示，美國以73.7%的比例成為高凈值人群海外金融資產配置的第一熱門國家，而國人在日本、德國等地的置業需求也呈攀升趨勢。「海外置業沒有最好的區域，只有最匹配的區域。專業機構根據置業者的資金和期望值，提供專業建議。」面對與日俱增的置業需求和龐雜的行業形態，鏈家海外事業部總經理時今強坦言，成立兩年有餘，鏈家海外房產業務已從美國拓展至4大洲10個國家。

海外買房最好通過靠譜的專業機構

新京報：這兩年海外置業市場迅速擴容，國人海外置業目前處在什麼階段？未來市場會繼續擴容嗎？

時今強：我認為是第二階段。第一個階段是十多年前，富豪級大手筆投資動輒幾千萬、上億的地標性建築。現在則變成了中產階級或者高端人士的資產配置方式。目前，海外置業已經是每年千億美元的大市場，市場擴容是必然趨勢，未來每年預計將有20%-30%的增長。

新京報：國人選擇海外房產時有哪些特徵？眼下海外置業會陷入哪些比較常見的誤區？

時今強：我們接觸的客戶大都是鎖定明確目標，比如喜歡上旅遊目的地的居住氛圍，或者對曾經留學的國家有特殊情結。一些年輕置業者的一個特徵是會考慮單價相對不高，而生活便利，從國內過去也方便的海外區域，比如日本。

海外置業最大的誤區是買房動機不是很正確，不是為了居住買房，而是為了換一個身份或者投機，可能會走一些彎路。

此外，在經濟形勢比較好、法制監管完善的國家，也可能會有不是很靠譜的開發商或中介，有爛尾等問題發生。所以買房最好是通過靠譜的專業人士或機構來進行。其實不管是在國內還是海外購房，都存在信息不對稱的問題。我們的努力不僅僅放在比較初級地彌補信息缺失，更在於有技術含量的解決方式。

新京報：哪些海外置業區域最受關注？

時今強：選擇市場沒有最好，只有最合適。總體來說，我們根據客戶的資金情況大概分了幾個級別。比如初次海外置業，我們建議考慮資金門檻較低、擁有奧運會等利好的日本。如果是100萬到200萬元人民幣之間，可以考慮休斯敦或者美國南部經濟比較好的州，選擇符合居住需求的獨棟別墅。再比如說三五十萬美元就可以考慮美國東西海岸的入門級房產。最重要的是根據自己的資金實力和期望值來定製匹配的房產。

兩年搭建100多人專業團隊

新京報：鏈家從紮根美國到現在擴展至十個國家，從企業角度看，是如何選擇進入的區域？

時今強：第一是考慮政局穩定性，其次是經濟比較穩定。之後是就業和人口處於上升性布局的階段。歸根結底，房地產市場是個供需關係，就業和人口流入會帶來市場上行。

新京報：目前鏈家海外的團隊情況是怎樣的？

時今強：人才和團隊是我們這兩年最大的收穫。我們用兩年時間搭建了一支100多人的專業的海外經紀人團隊，可以有效服務十個國家。絕大多數經紀人都有當地工作生活的經歷，這就能夠為客戶提供更多有價值的本地信息。目前，鏈家海外有30%以上的人都有美國、加拿大、澳洲、英國房地產經紀人的資質。

目前需要不斷提升置業專員的數量和業務素質，未來團隊組建仍將是鏈家海外大手筆投入的方向之一。

新京報：面對眼下多家機構相繼涉足海外置業的行業狀態，你怎麼看？

時今強：我們的競爭優勢就是真正滿足客戶需求，真實還原他的需求，達到他的期望值。這也是我們業務拓展到十個國家的原因。我一直覺得參與這個行業的人越多，成交體量越大，才能引起更多的社會注意和正向作用，我喜歡競爭對手越多越好。