網紅薛博：農產品高價值營銷的十二大秘笈（數萬人觀看）

今天是農財君陪伴你的第 1454 天

7月20日（周四）19：00，先正達甜玉米商務經理薛萬新博士（也就是大家熟悉的「薛博」）通過某直播平台講授《農產品高價值營銷的十二大秘笈》，運用多個案例分析了如何塑造產品的高價值。

新晉網紅薛博直播起來遊刃有餘，還頻頻與網友打招呼互動，場面十分火爆，觀看人數已達數萬。

薛博通過直播這種全新的信息傳播模式進行授課，為教育培訓行業與互聯網+的融合打造了一個成功案例，也為農業信息傳播以及農業教育培訓領域的發展提供了新思路。

什麼？不小心錯過了？沒關係，有農財君呢！

農產品高價值營銷的十二大秘笈

同樣是冰淇淋，為什麼巧樂茲賣幾塊，而哈根達斯能賣幾十塊；同樣是包，為什麼國產的便宜，而LV能賣出高價；同樣是手機，為什麼國產的相對便宜，而蘋果價更高？ 並且人們對這些貴的商品趨之若鶩。

說明消費者在購買產品時並不是低價傾向，很多時候願意出錢買一個高價的、認為值得的東西。

企業利潤是由拜訪客戶的數量、成交率、成交的數量、產品的價格、重複購買率等因素決定。而產品的價格又受到基本功能、特殊工藝、複雜工藝、差異化的包裝、品牌溢價、尊貴地位等因素影響。

所謂「定價定天下，失價失全局」，價格是一個企業的槓桿。那麼如何做到農產品高價值營銷呢？

農產品價值的六步倍增法圖示

秘笈一：通過附加特殊功能使產品增值

案例：

怎樣塑造甜玉米的高價值呢？

可以從甜玉米營養價值與保健養生功能出發，益智健腦、養顏美容、防癌抗癌……

甜玉米怎麼賣？可以從以下方面開發甜玉米的特殊功能：

1. 高纖維，通腸胃，暢通衛士

2. 高葉酸，預防神經管畸形和新生兒唇裂---孕婦專用

3. 富含Ve，美容之星----愛美人士的必然選擇

4. 高鈣質，高血壓人群好伴侶

5. 易消化，嬰兒寶寶就用玉米寶寶

敬老食品，還是玉米汁好

博愛食品，老幼人群都愛它

6. 富硒玉米，保肝護脾

7. 保護眼睛，就用玉米神乳液（核黃素黃質，過濾紫外線）

8. 別問我是誰？不飽和脂肪酸，心腦血管保護神

9. 低血糖食材，高血糖人群的好朋友

10. 富含鈣鎂錫，賴氨酸谷胱胺酸，防癌抗癌我爭先。防癌食品—玉米黃金搭檔

秘笈二：用特殊的生產工藝塑造產品的價值

案例1：勞斯萊斯汽車有什麼理由那麼貴？

一方面，勞斯萊斯汽車公司年產量只有幾千輛，連世界大汽車公司產量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司會告訴你，他最大的特別是一直堅持手工生產。車主可以看到生產的全過程，比如勞斯萊斯的發動機是完全由手工來製造的。

一台散熱器要花費一個工人整整一天的時間才能完成，然後對它進行打磨加工，又要用去5個小時。據統計，製作一個方向盤要15個小時，裝配一輛車身需要31個小時，安裝一台發動機要6天。正因為如此，它在裝配線上每分鐘只能移動6英寸。製作一輛4門車要兩個半月，每一輛車都要經過5000英里的測試。

這一切都告訴你一個道理，就是這輛車用的是最好的材料，用這麼長的時間精心打造。你不多出點錢正常嗎？

案例2：東北大米三碾香—吉林嘉鵬米業，大米小品牌

國內大米每年5000萬噸，五常大米品牌價值639.55億元。泰國米，越南米，金龍魚，北大荒，福臨門，五豐，金健等國內知名品牌一擁而上。黑龍江響水大米，東北盤錦大米等區域品牌層出不窮。

而吉林嘉鵬米業做到了依託產地賣大米，跳出產地賣工藝。

依託產地賣大米：做共同認知（東北大米）中的高品質大米

跳出產地賣工藝：以獨特的工藝，概念性支持高品質利益訴求。

保鮮大米，當季大米。營養鮮米。

三道輕碾：輕度碾白留胚，保留大米營養

三低：採用物理降溫的低溫碾白技術，低溫烘乾技術，低溫貯藏技術。

三防：防裂紋，防陳化，防潮濕

要知道，消費者所關注的要素包括：品牌，認證，口感，新鮮度，產地，價格，營養。其中營養，口感和新鮮是關鍵購買因素。

秘笈三、用產地的唯一性和地域的獨特性塑造產品的高價值

案例：依雲水

法國最普通的礦泉水，來自阿爾卑斯山脈，世界上少有的無污染地區，在海拔3200米以上，終年積雪，有無污染的水資源，地域的唯一性和獨特性造就了產品的唯一性和獨特性。

不是所有的礦泉水都來自阿爾卑斯山脈，這就是優勢。

如此稀缺，不貴才怪呢？世界水資源中97%都是鹽水，無法飲用。只有3%可以飲用。而其中的2.1%的水在地球的南北極，冰山地帶。而可以被我們直接飲用的水只有0.84%。依雲礦泉水只有100億分之4。

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欲知以下九大秘笈詳情，且聽薛博下回分解：

四：利用稀缺資源，塑造產品的高價值

五：通過服務延伸塑造產品的價值

六：通過價值定價法塑造產品的價值

七：通過差異化塑造產品的高價值

八：通過精美的包裝塑造產品的價值

九：通過塑造尊貴元素實現產品的高價值

十：不斷豐富產品的文化內涵

十一：通過量化價值實現產品的高價值

十二：通過品牌塑造產品的高價值

新時代孕育著顛覆傳統的營銷致勝之道，只有創新營銷思維、重塑營銷模式，才能破解轉型升級時代的營銷難題，成為卓越企業。

End