加減出入 揭秘成都手遊走出國門「回春」四字訣

成都格鬥科技有限公司辦公室

《浴血長空》：

下載量一度高居美國蘋果App Store應用總榜第一

《少女前線》：

韓國蘋果遊戲榜成功登頂

《蒼翼默示錄》：

一年內獲得蘋果App Store首頁推薦累計3000多次

……

回春之路

●2012年 尼畢魯海外試水成功，成都發布移動互聯網產業扶持政策，成都移動遊戲大會召開，這一年被稱為成都手游元年。

●2015年 成都手游企業黑馬，曾收穫200萬美元投資的成都卡爾維科技有限公司宣布破產，成都手游進入冷卻期。

●2016年至今 成都手游企業和從業人員雙下降，而整體產業規模與之前相比差異不大，多家企業實現出口合同金額超1000萬美元。

8月17日，由成都本土企業動魚數碼研發的手機遊戲《浴血長空》獲得GooglePlay和蘋果App Store全球推薦，在24小時內，下載量高居美國AppStore應用總榜第一和遊戲下載榜第一——成都本土研發的遊戲，首次登頂美國雙榜。此前不久，成都數字天空發行的手游《少女前線》，在韓國蘋果遊戲榜成功登頂。去年4月，成都格鬥科技有限公司（以下簡稱為91Act）研發的《蒼翼默示錄》在全球發行，一年內獲得蘋果App Store首頁推薦累計3000多次。

然而，成都手游的發展，也經歷了曲折。從2015年開始，因為成都手游企業急劇減少，外界普遍唱衰成都手游，而成都商報記者調查發現，經歷市場洗牌，成都手遊行業雖然出現了從業人員和企業數量的下降，但是整體產業規模與洗牌前相比差異並不太大。而且，去年多家企業實現出口合同金額超過1000萬美元，許多公司開始利用優勢，布局海外市場。成都手游，正在煥發第二春。

現狀

多家公司

去年出口合同超千萬美元

早上坐捷運上班，車廂里許多上班族都會捧著手機，玩《王者榮耀》等手游打發時間；到了周末，邀三五好友「開黑」，更成了時興的娛樂方式。《王者榮耀》，正是一款由成都團隊打造的手游，除了它，還有不少手游從成都走出，取得了成功。成都手游，現狀如何？

賣得好

「僅靠一款遊戲，就已實現盈利」

8月17日，由成都動魚數碼研發的3D空戰手游《War Wings》（中文名《浴血長空》）在全球安卓、蘋果雙端同步發布。

據動魚數碼副總裁李楊介紹，目前《War Wings》已同步登陸除了大陸地區之外的所有國家和地區，在北美和歐洲等全球多地區表現搶眼，除登頂英美地區ios榜單總榜第一外，累計在34個國家和地區登頂，130個國家和地區進入前10。GooglePlay商店內評分穩定維持在4.5分左右，截至8月28日，在GooglePlay上《War Wings》已獲得20000餘次優質評論，雙平台全球累計超過30000餘次推薦。

91Act的創始人姜磊每天都打開APP Store看該公司遊戲《蒼翼默示錄》的排名。去年4月在全球發行后，該遊戲已經被APP Store編輯累計首頁推薦3000次。「一個手游品質好不好，看蘋果應用的編輯推薦次數；賣得好不好，看月流水和營業收入。」姜磊說。

《蒼翼默示錄》已經為該公司創造了數億元的流水收入。「我們僅靠這一款遊戲，公司2016年已經實現盈利。」姜磊說。

來自成都高新區公布的數據顯示，2016年，尼畢魯、炎龍、卓杭、雨墨、數字天空、艾塔科技等多家企業當年出口合同金額超過1000萬美元。「從成都的文化輸出產品來看，這個體量非常大。從目前和未來來看，能達到這麼大體量的文化輸出的產品只能也只有手游。」成都高新區移動互聯網協會秘書長張正剛說。

走得遠

成都公司愛丁堡建工作室

此外，不少成都的手游企業，都已布局海外。2016年4月到6月，91Act耗時一年研發的《蒼翼默示錄》，開始在東南亞、北美、歐洲和韓國等地區先後上線。

91Act創始人姜磊說，《蒼翼默示錄》以二次元客戶（喜歡動漫的客戶）為目標，是一款2D對戰格鬥遊戲。因為公司團隊小，除了有特別規定的國家和地區之外，91Act都是自己發行，不投廣告吸引流量，以質量取勝，這款遊戲上線一周年來，已經被APP Store編輯首頁累計推薦3000餘次。

「靠質量取勝的公司，說得最多指標是編輯推薦數。而對靠廣告投放流量的企業來說，說得最多是流水，這部分企業流水多，但是因為有廣告分成，利潤並不高。」姜磊說，這款遊戲下載量長期保持在榜單二十名以內，「對於我們小公司來說，一個產品甚至不需要成為爆款，只要在細分市場找准自己的定位，一年就能夠帶來千萬元的利潤，這個利潤對於幾十個人的小公司來說，足夠大。」

成立於2014年的成都天象互動科技有限公司，從2016年起，開始全面布局海外市場。

「一方面受騰訊和網易兩大巨頭的夾擊，另外一方面，像我們這麼大體量的企業，到了一定發展時期，需要更大體量的業務和更廣的市場。」成都天象互動公關負責人張嵐說，天象互動出海有兩種方式，一種是逐漸滲透，另一種是大膽嫁接。

2017年2月，天象互動在英國愛丁堡成立了天象愛丁堡工作室，成為第一家進軍蘇格蘭遊戲行業的企業。「海外用戶喜歡的遊戲風格和形象都與國內有很大的差異，因此我們的研發團隊都來自當地，他們更加熟悉海外用戶的口味，避免走彎路。」

成都手游垂直化平台遊戲茶館CEO王佳倫在接受成都商報記者採訪時表示，手游企業出海已經成為一種趨勢，也是成都區別於北上廣深等城市的重要特徵。

背後

「加減出入」 成都手游再啟航

實現高流水，做出了特色，走出了國門，成都手游，成功的秘訣何在？一言以蔽之，就是「加減出入」四個字。

加

■ 手游企業在成都遍地開花，2013年成都手游企業多達600家，從業人員達到3萬人，手游年產值超過130億元。

數據顯示：

手游企業曾多達600家

尼畢魯，在2008年到2011年，還是一個名不見經傳的公司，主要做產品外包。隨著智能手機時代來臨，該公司創始人迅速意識到，未來是屬於移動手機遊戲的，帶著前三年積累下來的1000萬元資本，他們開始搶灘手機遊戲領域。

2011年6月，他們的第一款遊戲——《海島帝國》在蘋果App Store上線，很快取得了不錯的市場反響，並通過遊戲內道具及廣告，取得豐厚盈利。

「從我們做第一款遊戲開始，我們的定位就是全球。過去是，現在是，未來也是。」9月8日，尼畢魯CEO徐子瞻對成都商報記者說，從2012年到2014年，尼畢魯在海外平台遊戲的收入，占公司全部遊戲收入的98%以上。

尼畢魯試水海外成功，與2012年6月成都發布移動互聯網產業扶持政策，和2012年底成都移動遊戲大會召開，被並列稱為成都手游元年開啟的三大標誌性事件。2012年，被稱為成都手游元年，成都，被譽為手游第四城。

次年3月，知名應用商店市場數據分析服務提供商App Annie對外發布2012全球App開發商收入榜前52位名單，其中2家企業上榜，這兩家企業均來自成都高新區——成都數字天空科技有限公司和成都尼畢魯科技有限公司，分列第48和第52位。

「行業內打聽，這兩家企業月流水收入過千萬，又是首次兩個手游企業上榜，這些事件給入局手遊行業的創業者帶來極大的信心。」成都手游垂直化平台遊戲茶館CEO王佳倫說，兩家公司的海外數據刺激和吸引了許多手遊行業創業者，人員開始從北上廣回歸，手游企業在成都遍地開花。

一年後，來自成都高新區的數據顯示，2013年成都手游企業多達600家，從業人員達到3萬人，2013年手游年產值超過130億元。

減

■ 成都手遊行業雖然出現了從業人員和企業數量的下降，但是整體產業規模與之前相比差異並不太大。

從業人員：

「撈一筆就走」會被淘汰

2015年春季，成都手游企業的一匹黑馬——成都卡爾維科技有限公司宣布破產，標誌著成都手遊行業進入冷卻期。

卡爾維至今為圈內人士所津津樂道。2011年，卡爾維開發了一款遊戲《戰神之怒》，在當時迅速受到關注，該公司先後獲得200萬美元的投資，但不過短短的兩年，該公司就宣布破產。

它的突然崛起、快速擴張以及迅速坍塌，從一定程度上反映了成都手游發展的陣痛。來自成都高新區的數據顯示，成都手游企業已經由2013年的600家銳減為300家，從業人員也從3萬人下降到了1.3萬人。成都手游企業和從業人員雙下降，讓整個行業乃至外界開始唱衰成都手游。

不過，無論是倖存者還是失敗者，都認為當時過多的手游企業是不正常的狀態。

「有不少人是抱著撈一筆的心態進入這個行業，在遊戲品質和長遠打算上沒有下足功夫。當行業快速發展，玩家對遊戲要求越來越高，自然就被淘汰，這是一個非常正常的現象。」徐子瞻說，這是一個行業的正常洗牌過程。

姜磊甚至認為，泡沫擠掉，整體上提高了成都手游的競爭力。「大量資本湧入帶來了泡沫，那個時候不管是否是技術骨幹，只要有從業3到5年的經驗，月薪可高達3萬元，大大提高了運營成本。」

卡爾維核心成員王毓立反思當年的失敗時認為，失敗的原因在於盲目誇張，到處收購團隊，不管是否具有研發力量，當時兩三千萬的投資全部都耗費在3支收購的團隊上，最終一個產品都沒有研發出來。「那個時候大家都在搶人，只要有從業經驗的都會被搶，但是事實上這些人根本沒有單獨研發產品的能力。」王毓立說，當時《戰神之怒3》先後賣過國內外的代理權，但是最終都沒有發行，原因是產品只研發到30%就被發行商搶購，產品因為技術不到位無法成型而流產。

多位業內人士表示，經過市場的洗牌，目前成都的手遊行業反而實現了一種健康有序的發展。王毓立說，現在遊戲產品至少完成度要達到80%，發行商才會購買，在購買時，還會充分評估團隊的後期運營能力。

記者梳理數據發現，成都手遊行業雖然出現了從業人員和企業數量的下降，但是整體產業規模與之前相比差異並不太大。對比高新區公布的數據發現，2013年手游年產值超過130億元；2016年51家規模以上遊戲企業營業收入為120.5億元，兩者比較接近。

出

■ 成都手游企業在海外更具優勢，這種優勢使得成都手游企業有能力去搶奪海外市場。

行業媒體市場負責人：

優勢是研發力量，劣勢是發行渠道

「經過市場的檢驗，倖存下來的企業各有自己擅長的領域，而這種能力的提升，使得企業出海更具有競爭力。」姜磊說，藉助出海，成都手游有望迎來新的契機，文化產品就跟乘坐飛機一樣，飛機航運成本是固定的，每多發行一個國家和地區就多增加一位乘客，可能賺雙倍甚至更多的錢。

9月4日，AppAnnie分析數據后認為，一方面，移動遊戲市場蘊含著巨大的增長潛力，但是由於激烈的市場競爭，中小型發行商在本地脫穎而出的難度越來越大，尤其還要對抗騰訊和網易等巨頭強大的營銷能力和市場覆蓋，因此無論從策略還是財務方面的考慮，海外市場都越來越具有吸引力。

另外一方面，全球移動遊戲市場近年來發展迅猛，蓬勃發展的國際擴張與盈利機遇大勢已定，再加上騰訊和網易巨頭對於本土市場收入的逐步蠶食，其他發行商紛紛被迫出走海外。

對此，多位圈內人士表示，這只是一方面原因，而更重要的是，成都手游企業在海外更具有優勢，這種優勢使得成都手游企業有能力去搶奪海外市場。

被稱為手遊行業資深媒體的《遊戲葡萄》的市場負責人認為，成都手游企業的優勢是規模小但研發力量雄厚，《王者榮耀》和《花千骨》兩個現象級遊戲誕生在成都就是一個例證；劣勢是資源比較匱乏，發行和渠道比較弱，《王者榮耀》同樣是一個例證，研發在成都，而發行由深圳總公司在負責。

李楊評估，目前成都倖存的300家企業中，有80%到90%企業都是研發企業，從國內市場來看，國內大的發行和渠道商都主要集中在北上廣深等一線城市。

姜磊認為，中小型企業的特點是具有創新性。一些非標準化的遊戲產品只能誕生在小企業，成都與北上廣相比沒有優勢，但是一旦放在國外，成都的劣勢就被抹平了，海外市場能夠讓成都揚長避短，讓創新性產品發揮最大的效益。「這些非標準化的創新性產品在非常成熟的海外市場，用戶更加願意為此付費。」

入

■ 多位業內人士表示，因為各地文化差異，用戶的口味非常不一樣，這一點，研發方面必須考慮。

業內人士：

手游出海需「入鄉隨俗」

出海形勢一片大好，但是出海還需要考慮各地文化差異。

多位業內人士表示，因為各地文化差異，用戶的口味非常不一樣，這一點，研發方面必須考慮。

姜磊認為，跟優質IP合作是一種獲得全球競爭力的遊戲經營模式。《蒼翼默示錄》與日本Arc System Works合作，把街機遊戲《Blazblue》優秀的動作設計和流暢的打鬥還原到了手機上。「通過原作IP所沉澱的品牌和內容，產品品質能達到更高的水準。」

AppAnnie分析數據后提出了建議。目前全球範圍內策略類遊戲通過直接應用內購買實現了最佳盈利，但是活躍用戶數最高的當屬街機遊戲，要想在境外獲得成功，發行商要在應用中融入可以靈活轉換的設計和玩法元素，打造出能夠在所屬類別中產生廣泛吸引力的遊戲。

成都商報記者 鍾美蘭 王勤 攝影報道