縣域級瑜伽館如何做到開業就賺錢

開瑜珈館的館主們，大多都有一個瑜伽夢。

不是受益於瑜伽，以宣傳瑜珈為已任。

就是希望通過瑜伽改變自己和他人。

不論是哪一種，對於全民健康都是一件好事。

瑜珈從改變身體入手，深入影響一個人的心靈感受。

所以，瑜伽是利人利已利靈魂的事業。

可瑜珈館並非是無償的公益組織，生死存亡取決於館主們的經營能力。

一但涉及到經營，即便是瑜伽館，也需要遵循商業運行的法則，以盈利為原則。

所以一家新開的瑜伽館，要想快速在當地打開局面，取得關注度，一定要遵循其獨特的鐵三角商業法則。

我們都知道三角形具有穩定性，有著穩固、堅定、耐壓的特點。

而一個新開的瑜伽館，要想一開業就有錢賺，其館主必須得搞明白什麼是瑜珈館的鐵三角商業法則。

鐵三角法則主要是針對新開的瑜珈館，分別從對內和對外二個方向，闡述需要具備的六大定位。

瑜珈館的鐵三角商業法則對內方向，指的是內部團隊建設。

任何事情都是需要人去做的。

一個新的瑜珈館，在開業時，不管有多少工作人員，哪怕只有老闆一個人，也要明確運營瑜珈館所需要的三大角色定位。

一、專業技術老師

二、當地人脈資源

三、專業營銷策劃

一、專業技術老師

一個新開的瑜珈館，通常館主本人就是一名優秀的瑜珈老師。

所以，館主本人可以承擔這個角色。

同時再儲備3----4名兼職瑜珈老師，以備不時之需即可。

二、當地人脈資源

縣域級瑜珈館，目標客戶通常是圍繞場館所在地周邊的人。

口碑相傳的廣告效應要遠遠大於毫無目標感的硬廣宣傳。

所以，當地的人脈資源要有。

這樣的角色，也許體現在瑜珈館館主身上，也許體現在其它人身上。

不管這個人是否在瑜珈館上班，其人脈資源一定要可以為瑜珈館所用。

三、專業營銷策劃

這個角色，通常都是瑜珈館館主最缺乏的專業知識或資源。

因為瑜珈行業的營銷策劃與傳統行業的營銷策劃有很大的不一樣。

一個懂瑜珈行業營銷策劃的人，不僅要懂瑜珈，還要懂得營銷，知道如何將瑜珈文化通過一場場的營銷活動傳遞出去，為瑜珈館吸納更多的會員。

所以，這個角色，大部分瑜珈館館主都會採取自己摸索的方式逐步完善。

比如通過免費試課、低價體驗或者低於其它同行價格的這些方式，召集身邊可運用的人脈資源，讓人來到瑜珈館體驗感受，從而轉化為會員。

那些在經營瑜珈館之前，有過經營其它行業營銷經驗的館主，會好一些，營銷活動策劃的靈活性很大，初期會員的吸納相對會快一些，可到了後期會員增長，會出現比較大的問題。

而那些沒有任何經營經驗，全憑一腔熱愛就開館的館主，摸索的周期會很長，如果再找不到一個專業營銷角色的支持，前期的試錯成本就會較高。

所以，這個角色，我通常會建議館主們外聘顧問支持。

瑜珈館的鐵三角商業法則對外方向，指的是營銷策略制定。

好的營銷策略，是能賺錢的。

一個新的瑜珈館，開業后，每個月會員是否都以10%的穩定性增長，取決於館主是否能制定適合自己瑜珈館的營銷策略。

如何制定適合自己的營銷策略？

需要從瑜珈館的受眾客戶深入分析開始，進行精準營銷定位。

一、定位首批目標會員

二、針對性設計營銷活動

三、降低試錯風險

一、定位首批目標會員

第一批的目標客戶的定位，是承擔專業營銷角色的這個人考慮兩個點的結合體：

1、瑜珈館主的初心、夢想、理念。

2、在盤點瑜珈館整體資源后

二、針對性設計營銷活動

根據第一批目標會員的需求痛點設計的營銷活動。

三、降低試錯風險

第一批會員也稱之為瑜珈館的種子會員，如何能讓這些種子生根發芽，就需要首先降低這些會員的試錯風險，設計合適的准入門檻。

其次提升這些會員的忠誠度，這又是一個專業營銷範疇的話題，改天我再展開分享。

以上內容，便為縣域級瑜珈館鐵三角商業法則的框架內容。

六大定位中都各自有很多細小環節的實操規則，那是只面向獲得我專屬包年服務的瑜珈館館主的個人福利，這裡不便透露。

我是一名生涯規劃師，擅長通過天賦解讀幫助你找到專屬自己的事業發展方向和生活方式。

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