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微商如何真正有效的去做地推?

大家好。我是你們的老朋友金牌講師龍大大,因為天氣逐漸變暖。代理們走出去的時間多了。可很多代理做地推的效果並不好,又耽誤時間,又消耗自己的耐心。所以我就寫了這堂課,為了讓代理們更好的去做線下!!然而效果非常的好~一個40歲的阿姨就光做線下 1天收了15個代理!!所以我就來小豬上分享一下!希望大家可以用的上!

線下活動之《導購六部曲》

1.攔截:吸引顧客

2.互動:留住顧客

3.詢問:挖掘需求

4.體驗:呈現價值

5.對比:處理異議

6.引導:提示成交

個人認為線下比線上更好做,因為線下的人是站在你面前。活生生的人。

你可以通過他的一言一行一舉一動能觀察的出來他當時的心理情況,或者其他,這也就是我們經常說的察言觀色!這個40歲的阿姨代理就是因為有閱歷,面對面的跟客戶溝通的時候非常有親和力,非常的會聊天,所以她現在每天就去做地推!剛好我們的產品也適合做。

我今天會拿我自己賣的產品做舉例,因為其他的產品,我並不知道該如何去推銷,大家可以舉一反三試一試套上你們自己的產品。

雖然說線下好做,但是線下要做好,肯定也是有個前提準備工作,比如產品知識 銷售技巧,線上線下的區別在於,線上你不會的問題可以問老大 你直接複製粘貼給客戶,但是線下呢,如果你遇到你以前沒有掌握好的問題 你怎麼辦?這時候就需要有一個應變能力,和對產品的一個認知度!你越了解你的產品,你就會做的越好!

想做好線下,看上面這六條,這六條有一個怎樣的意義呢!

這六條如果你做不好,線下就肯定做不好,而且成交率肯定會非常非常的低!

好我們要開始做地推了,那前期的準備工作要做吧。

我們需要準備道具:如 凳子,桌子,易拉寶,宣傳單頁,名片,然後我們的腳底穴點陣圖是必須要有的!!

其實明星海報還沒有穴點陣圖有用的!很多人就是看著這個穴點陣圖有意思才過來的,還有痛貼靈的那個人體圖都可以,拿2個或者1個都可以,看你主推什麼產品(然後你們是賣什麼的,就準備什麼宣傳的道具)。

所有的東西準備齊全以後,要進行六部曲了。

1、攔截

攔截並不是攔著客戶不讓人家走。。而是攔住的同時吸引他們哦!

那什麼東西可以來吸引他們呢,能被他們吸引的只有2個字「免費」。

因為如果你一說錢,說6塊錢一貼你來試一試。他們肯定就跑了。因為他們也不知道你效果,而且肯定不想掏錢啊。你只要一說錢,肯定是很難攔住客戶的,因為人的抵觸心理是非常高的!只要你談錢,人家肯定跑!那要怎麼去說呢?

比如過來一個叔叔阿姨,你可以說一下 叔叔阿姨您過來看看,我們這個活動是線下免費體驗活動!這個時候別人可能會感點興趣,不要錢免費體驗那就過去看看吧。

2、互動

當攔截到客戶,把他吸引過來以後,你要想辦法把對方留住呀,不然人家看一眼也有可能會直接走掉的,你把客戶吸引過來以後你要是留不住,也沒用呀,你只有留住了客戶,你才有時間去講,去推銷你的產品對吧。所以在這個時候 你要體現你的專業程度!只要他認為你是專業的, 讓他們認為你說的對的,他們會很容易相信你。

吸引過來以後,要互動,有很多人說我怎麼互動啊,我不會開口啊。

那咱不是把叔叔阿姨叫過來了么,你讓叔叔阿姨坐著。不是有凳子么,讓他們坐下,

然後你說給他們體驗產品。問問叔叔阿姨你們有沒有什麼腿疼腰疼啊。或者睡眠不好啊。讓他們先坐著!!他們只要坐著就不會隨意走動了。

而且還有一個心理學就是站著面對面說話和坐著跟你說話。是不一樣的心態。比如2個人吵架 坐著肯定不容易吵架的,站著可能是比較情緒高漲,他們一旦坐下來以後也是說明他們是有這個耐心細心聽你說的!

3、詢問

詢問就是挖掘需求。你把人家拉過來了。坐著呢,穩穩噹噹的也在聽你說呢,但是你得知道他有哪些需求對吧。只有知道了病症才能對症下藥。

我們不能說拉著一個60歲老太太跟她說咱們的足貼可以治痛經,那她能買么??所以說要看對人群,問清病症。對症下藥。問清了才能對症下藥!

但是也不是說讓你面對面的醫生一樣的,諮詢問診。而是要有動作的,你可以問阿姨您的頸椎好不好 給她按一按,這是有動作的。

因為這個時候2個陌生人在一起。不管對方年輕還是年紀大。面對面的時候畢竟你不專業 你可能會心虛,這時候你可以有動作啊,按摩按摩,放鬆放鬆。這個時候客戶的心裡警惕性會大概率降下來一些!然後身心會不一樣,不會跟當初一樣防範著你的!

我一般給客戶溝通的時候,就說 阿姨你坐著吧。我看看你的頸椎怎麼樣。因為人一般都有頸椎病,你再給她講講富貴包怎麼回事,講講咱的頸椎相當於人的十字路口。

如果頸椎不好,可能就會引起胳膊疼,腰疼 腿疼。肩周炎。頭疼 頭暈 等等這些癥狀。當你講出來這些的時候。他會覺得你算是比較專業的。不是普通推銷產品的。但是你要注意,你講的越簡單越易懂越好!

在這個過程中。第一放鬆客戶的警惕性。第二樹立客戶心理的一個威信。

當他警惕性降低的時候你才有一個突破口,他會覺得你說的對。這樣你會為以後報價推薦產品的時候給她一個很好的鋪墊。

這個時候肯定會說了,就是客戶覺得他不需要咱們的產品 一切都很正常,都很好的時候咱們要怎麼辦?

這個時候你要給客戶植入一個思想,就是亞健康的危害。一個亞健康以後會帶來一個怎樣的後果,下危機嘛,比如頸椎有問題,長時間不好,剛開始可能覺得無所謂。但是長時間不好 它會引起怎麼這麼樣,還有一點,老年人最怕得一個病:偏癱。你要說一下這個偏癱是一夜之間變成偏癱了么?肯定不是,而是長時間。

比如你說阿姨你的頸椎不好,然後客戶會說她腰也不好,腿腳會發麻,你要解釋了。為什麼腿腳會發麻呀?頸椎壓迫神經就是會引起腳麻 腿麻的,因為腳離心臟比較遠 ,長時間以後就會腿發麻,腳發麻,這不是危言聳聽,也不是無稽之談,長時間的一個頸椎問題,它可能會讓一個人整個半邊的身體都會壓迫,那壓迫太嚴重的話就是偏癱了!這就是偏癱的由來!

你說這些大道理 他們其實也都懂。而且你說的時候也比較容易會引起他們的共鳴。

你說以前有癌症么,根本沒有癌症啊,而是一點一點累計時間長了對吧。當然咱們講案例是要分人的。遇到男人就講男人。女人講女人。老人就老人。

線下的老人客戶會居多,所以多去了解老人容易得的問題,和癥狀,多去學習這方面,以後等你們老了也會更容易了嘛~對吧

老人大多數會有一個失眠的問題,那如果長時間失眠就會氣虛,氣和血是相輔相成的。氣虛就會血虛,那女人氣虛就是月經不調 月經量短。那就會排毒不好,那排毒不好是不是會引起各種各樣的小疾病。其實排毒不好,看臉色也能看出來。排毒到底好不好。

因為年紀比較大的,如果長時間睡眠不好的話,第二天會沒精神。那就是氣虛嘛對吧。如果他們不懂啥是氣虛就舉例嘛。

舉例比如你這會很累,沒勁,沒有力氣。那你就會想去睡一覺,等你睡一覺起來發現,精神好多了,這說明什麼,說明睡覺是補氣的。如果你失眠睡覺不好,你就會氣虛,你氣虛就會血虛。這樣舉例他們就會懂啦!

咱們整一個銷售的過程中 最難的就是詢問。只有在詢問的時候做好鋪墊。其實後面就順理成章的就容易成交了。你讓他覺得你說的話都有道理,前提是專業知識比較牢固,。例子要生動易懂,你不能太專業。比如你說薰衣草治療失眠,或者電氣石啊甲殼素。他們都不懂。你說的太專業也不行。通俗易懂。一聽就懂的。

4、體驗

目的就是呈現產品的價值。按也按了,穴也開了。大概情況也了解了。

這個時候產品就是拿出產品的時候,拿足貼和足道給她看一下。給她說咱們足貼沒有任何副作用,裡面就是中藥粉。貼在穴位上 講講簡單的原理。告訴她孩子都可以用,發個小孩子用足貼的反饋就好了。

如果你在挖掘客戶需求的時候做好了足夠的基礎。那你在第三步的時候你說的話他肯定百分百相信。

因為你說的話他覺得都對啊,然後給她體驗產品的。

體驗產品的時候要告訴他,咱們產品多少錢。零售的話6塊錢一貼。

我們平時就是賣6塊錢一貼。今天做活動,就是免費給你試的。

另外呢阿姨就是,咱們今天因為做活動嘛,如果想要的話15元6貼。或者10元4貼。

說白了,在第四步就是要讓他們買這個產品。很多人覺得你給他們按摩那麼久。會不好意思的。就10塊錢而已,他們會掏的。

還有很多人會覺得確實不錯,你講的也很專業,反正就10塊錢他們願意試一試。

或者有人以前聽過其他的足貼,要對比。因為他可能在考慮選擇別人的產品還是咱們的產品的時候。這個你要讓他們知道咱們的產品是好的。那麼好在哪呢?

5、對比

咱們產品有R標。有2個明星代言。有PICC承保,你告訴他如果一個產品有明星代言那麼最起碼這個公司第一是有實力的。不是三無的小作坊。然後簡單說下資質,要告訴他們小作坊是肯定請不起明星,弄不起工廠的。你這一系列說完就差不多了,這一系列的對比 應該是會比較好說的。因為大家做線上這麼久 肯定是會的。

然後切忌,對比的時候不能打壓別人的產品說不好,要說咱們的優勢,不能說別人的劣勢。要讓客戶自己去對比。

6、引導成交

很多人在這個時候不知道咋引導。那如果我們在實體店肯定是問現金還是刷卡?微信的時候是不是就說微信紅包還是支付寶轉賬。

線下咋說呢?阿姨您今天別說要10貼20貼了。或者就是要1包2包。我就是讓你體驗的。您拿個10元體驗,你體驗效果好了。一定要來找我,我給你留地址 電話或者微信號,因為如果要調理肯定是要按照療程調理。因為病也不是一天得來的。

如果說咱這個東西貼一貼立馬就好了 首先也是不可能,其次也是因為你的病也不是一下就來的,另外來說咱們產品本身就是純中藥成分,需要按照療程調理的。

最起碼我敢保證的是 對人身體是沒有任何副作用的,小孩子都可以貼。我們還有PICC保險公司承保。發幾歲小孩子的照片。和保險的照片。

這樣就說完了,他肯定會拿個10元體驗,可是呢最後如果是這樣說的話,也是有利有弊的,好處就是你這樣說完應該大多數都會拿個10元體驗。壞的就是。。客戶有可能會拿多一點的,你說完以後就拿了個10元體驗了。

所以最後這個話術是要看你們遇到的是什麼客戶,有的比如寶媽,可能會直接一些。加微信啊 或者什麼的,會更容易相信,更容易成交金額大的,但是老人的話通常會用效果說話的。

以上就是我今天的一個線下的銷售技巧。只要是用這樣的方式去做地推,一定可以事倍功半!還有一點就是,要去的話,就連續去,不能三天打魚兩天晒網!這個課程我會再用語音的形式在微課上講一次!

(本文轉自小豬導航 APP:www.xiaozhu.hk ,版權歸原作者所有)



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