把快閃店開進「潮流地標」，QQ音樂用創新證明自己「正青春」

觀察員 | 陳賢江

新音樂產業觀察創辦人

12年前，QQ音樂脫胎於一個年輕的社交軟體，並很快就獲得廣大年輕人的喜愛，逐漸成為最受年輕人歡迎的音樂播放器和音樂平台。12年後，QQ音樂已經把「年輕、潮流、時尚」深深融入在自己的基因里，並帶著自己那顆「年輕的心」和一個大膽的想法，扎堆到年輕人中間，在北京的「潮流地標」開了一間快閃店。這是一個大膽的想法三里屯太古里，北京的「潮流地標」。這裡有各種時尚精品，還有林林總總的西餐廳和咖啡館，這裡的Apple門店曾入選「全球最美十大Apple門店」。總之，這裡匯聚了熙熙攘攘的年輕潮人，全年無休。

從7月1日開始，在這個「潮流地標」的中心廣場上，我們還可以看到一間別具風格的綠色小屋，屋裡屋外布滿了各種音樂元素。這就是「QQ音樂不斷電能量站」。

「QQ音樂不斷電能量站」是全球首創的數字音樂快閃店，店裡除了擺放了QQ音樂資深用戶提供的各種珍貴古董音箱，還有多種互動體驗。比如來到「能量站」的朋友可以體驗不同的主題，並試聽人機篩選的QQ音樂里最熱門的歌曲。如果你是QQ音樂的資深用戶，相信一定能從中感受到的那種不言而喻的「情感共鳴」。

「快閃店」的英文名是popup store，也被翻譯為「游擊店」，是近年來國外頗為新潮的商業模式。「快閃」或「游擊」，顧名思義，都是臨時性的店鋪，用於短期內的品牌推銷和事件營銷。（比如QQ音樂的「能量站」是從7月1日到9日，持續9天。）

「零售行業發展至今缺少的是令消費者悸動的元素，大同小異的賣場布置與商品催化審美疲勞，popup store算是生逢其時的典型代表，恰如白雪中的紅梅般匯聚了眾人的視線。它講究的是一種娛樂精神，用一波又一波的驚喜刺激消費者的中樞神經，捕獲了一群善變、喜新厭舊的新興消費群。」（摘自網路）

此次與太古里合作，推出快閃店，對於QQ音樂來說，可謂是一次比較大膽的實驗。因為在國內的音樂流媒體市場屬於首創，也因為這不只是一次營銷，更是一種藉由某種潮流模式與年輕人「交流」的方式：把品牌探入到潮流重地，讓年輕潮人們享受音樂能量的同時，也把QQ音樂的品牌帶到年輕人中間去了。

12歲的QQ音樂「正青春」

2005年，QQ音樂播放器誕生。從那時起，它就成為年輕人的音樂伴侶。2005年前後，正值互聯網音樂的「崛起」，林林總總的音樂網站、音樂播放器和音樂服務如雨後春筍般湧現出來，成為正蓬勃發展的互聯網的一道靚麗風景。 相比之下，年輕的QQ音樂儘管當時還不太顯眼，卻是發展最快的一個。21世紀前十年的互聯網，在無疑是最年輕最具有朝氣的行業，而年輕人也成為互聯網的用戶主體，推動了互聯網的快速發展。據《互聯網路發展報告》顯示，2007年，互聯網用戶中，30歲及以下的網民佔72.1%。

QQ音樂就是當時最受年輕人歡迎的互聯網服務之一。艾瑞的數據顯示，2007年，上線不到兩年的QQ音樂已經成為四大在線音樂服務商之一，而僅僅一年後， 《2008年數字音樂產業調研報告》稱「QQ音樂總用戶數超過1億。」與此同時，QQ音樂推出了全球最早的音樂付費模式「綠鑽」，由此成為互聯網音樂領域勢不可擋的領頭羊。

過去12年來，QQ音樂憑藉對於用戶體驗孜孜不倦的追求和不斷的創新，牢牢佔據著領先的地位。同時，帶動了以「85后-90后歌手」為代表的新音樂潮流，並促成互聯網音樂「正版化」邁出最重要的一步。

DCCI互聯網數據中心的《2016-2017年數字音樂平台價值研究報告 》顯示，網民最常用的數字音樂平台中，QQ音樂以40.7%排名第一。新音樂產業觀察的《2016音樂市場消費報告》也顯示，QQ音樂不但是最受歡迎的音樂服務商，而且最受學生群體青睞。

12年後的QQ音樂，已經成為「年輕、潮流、時尚」的代名詞，並準備用一個「年輕態」去迎接屬於音樂流媒體的新時代。

音樂流媒體營銷思路的革新

「音樂流媒體開始爆發了。」這是最近《福布斯》雜誌的結論。那篇報道引用了尼爾森的數據稱，今年上半年，美國市場的流媒體按需點播量比去年同期上漲了62.4%，為此尼爾森公司的一位高級副總裁驚呼「發展速度前所未見」。

流媒體在的發展可能要更快，因為互聯網發展全球領先，而且內容的數字化在更加深入。對於已經全面進入數字時代的音樂行業來說，「是下一個偉大的全球機遇，有可能與世界上最大的音樂市場比肩。」 （《2017全球音樂報告》IFPI）

然而，伴隨著「機遇」一起來的還有「挑戰」。到目前為止，音樂流媒體服務中公開宣布實現盈利的只有QQ音樂一家，而如何推動營銷思路的革新，去提高品牌價值並創造更多收益，是音樂流媒體的當務之急。「音樂能量站」的意義之一就在於此，QQ音樂用這樣的方式證明自己已經準備好迎接時代的挑戰。

在國外，有一個熱門辭彙叫「IRL」，In Real Life。被互聯網平台廣泛使用在各種營銷項目中。隨著人類生活的日趨數字化，現實生活的體驗反而越來越吸引年輕一代。讓音樂流媒體從線上拓展到線下，從虛擬世界拓展到現實生活中，將有助於拓展音樂流媒體的生存空間，建構新的多元化立體化的消費場景。

這跟QQ音樂的理念是一致的：「通過音樂的生活化和場景化，隨時隨地『Music Your Life』，從而讓每位用戶隨時隨地從音樂中獲得快樂和正能量。」（騰訊音樂娛樂集團副總裁侯德洋）。而從這個角度上說，「音樂能量站」可謂是QQ音樂理念的一次大膽實踐。

我們同樣關注的是，在音樂流媒體時代全面到來之際，隨著營銷思路的不斷開拓，未來的QQ音樂能給音樂版權方帶來多大的收益，能夠幫音樂創造多大的價值。有一點是肯定的，12歲的QQ音樂還將繼續年輕下去，成為每一代年輕人的音樂生活不可分割的部分。

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