【關注】申通「巨賢百味」：網點「以商養遞」，賣出2500噸水果

申通在寄遞渠道下沉的過程中，發現了眾多有特色的地方農產品，這不僅豐富了巨賢百味的商品品類，還有效增加了網點的業務量。鄢小進、楊浩然攝

「申通從1993年創立至今，已經成長為網路覆蓋全國的知名快遞企業。一定要藉助自有的全網資源，利用好申通強大的物流平台，讓『快遞+多種形式的創新模式』為末端網點的轉型升級添把火，讓申通的每個網點都成為推銷平台，讓每位員工都成為推銷員。」成都申通快遞總經理陳賢紅說完，台下掌聲一片。

這是申通「快遞網點轉型升級+電商模式」首屆研討會上的一幕。為加快推動申通快遞網點轉型升級，申通總部組織各地網點召開研討會，探索快遞與電商融合發展新模式，巨賢百味即是其中之一。

2016年5月，申通巨賢百味實體店亮相四川成都，經過一年的發展，巨賢百味實體店數量已經增長到30多家，門店也走出四川進入全國市場。今年7月，申通與微盟聯手打造的巨賢百味微商平台正式上線。到目前為止，巨賢百味線上平台已招收全國微商代理團隊2000餘人，特色家鄉板塊的日銷量1500件以上。

申通電商戰略的穩步推進，一方面得益於與農產品生產基地建立的合作關係；另一方面也受惠于越織越密的寄遞網路。在寄遞渠道下沉的過程中，申通網點深入鄉鎮農村，對當地的農特產品熟稔於心，這不但豐富了巨賢百味的商品品類，還增加了網點的業務量，激發了網點的業務積極性。

盤活資源

把家鄉美味介紹給全國

巨賢百味的上線給很多基層網點帶來了顯著變化，大大拓寬了收入來源，激發了網點活力拓展業務的積極性。

「我要讓全國人民都嘗到我家鄉的味道。」說這句話的是吉林榆樹申通網點負責人王利娟。她不僅建立了榆樹的第一個快遞網點、填補了申通網路的空白，還把當地特產五常大米介紹給全國消費者。

王利娟與申通結緣要從網購說起。在加入申通之前，她是一名有著20多年教齡的國小老師，長期授課讓她患上了嚴重的咽炎，因此王利娟離開了三尺講台，轉崗到學校後勤保障部門。轉崗之後，她的空閑時間增多了，加之網購的流行，她開始嘗試在網上購買商品。當時，榆樹並沒有快遞網點，這讓她的網購之旅難以成行。再三權衡下，她加入申通，在榆樹建立了第一個快遞網點，不僅自己網購方便了，還能給別人提供便捷的寄遞服務。

創立之初，王利娟的網點也曾遭遇過收入來源單一，發展瓶頸難以打破的問題。申通推出巨賢百味平台之後，她的心思活絡起來，想通過巨賢百味「快遞+電商」的模式把自己經營的網點與家鄉的農特產品結合起來，把家鄉的味道快遞出去，既增加網點的業務量，也能帶動家鄉的人民共同富裕。

榆樹是吉林省著名的產糧大縣，全國重點商品糧基地，著名的五常大米就產自這裡。王利娟了解到，由於榆樹糧食產量高，大米銷售渠道單一，價格也上不去，每年總有很多稻米滯銷。她卻從中找到了商機，在巨賢百味平台上銷售五常大米。僅僅兩個月時間，她就銷售了2.5萬斤優質稻米，實現銷售額15萬元。

在全國各地，像王利娟這樣的網點老闆還有很多。快遞企業商業戰略的變化讓他們的網點迸發出了新的活力。

做第一個吃螃蟹的人

提起申通巨賢百味的這種運作方式就不得不提一個人，他就是四川攀枝花申通總經理、攀果鮮的董事長蔡瀟。

皮膚黝黑的蔡瀟給人的感覺更像一名快遞小哥，親切的笑容一直掛在臉上。誰能想到，正是這位「鄰家大哥」，摸索出一條「以商養遞」的道路，不僅給巨賢百味的運轉建立了商業模式，還成為平台重要的水果供應商，豐富了巨賢百味的商品品類，更讓越來越多的申通網點受益良多。

2008年，蔡瀟進入申通，但是幾年做下來，他發現單一的快遞物流服務難以滿足消費市場的需求，企業和基層網點自身的發展也受到限制。於是，他開始在生活中尋找新商機。

攀枝花氣候宜人、瓜果飄香，以芒果、蓮霧、火龍果、鳳梨、釋迦等熱帶珍稀水果聞名於世。但由於地處西南、交通不便，大量應季水果只能通過本地批發市場、水果店進行銷售，不僅渠道單一，價格也較低。蔡瀟開始琢磨如何幫助當地果農解決水果銷售問題。「這些水果在產地叫不上價格，可在其他地方都是叫好又叫座的暢銷品。」蔡瀟說，外銷出去的水果價格至少比本地高2元/公斤。於是他結合自身業務特點，開始探索快遞+電商的業務模式，通過網點集貨，把本地水果運到外地銷售。

歷經4年探索，蔡瀟對水果的特性和電商的經營都有了一定的了解。2015年，攀果鮮農業開發有限公司正式成立，10餘家攀果鮮水果連鎖店也在四川的其他城市落地生根。經過近兩年的努力，攀果鮮水果的網銷總量高達500萬噸，線下大宗批發交易量2000萬噸。

這使得蔡瀟與當地農戶建立了良好的合作關係。下一步，作為巨賢百味生鮮水果的重要供貨渠道，蔡瀟的攀果鮮將在攀枝花以及會理、米易等地區成立農村合作社，藉助申通的寄遞網路和巨賢百味的銷售平台，把攀枝花的鮮美水果帶入全國消費市場，帶動更多果農共同致富。

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