「金主」雷軍的新盤算

豪擲1.8億元之後，小米手機成了著名網紅節目「奇葩說」的冠名贊助商。在這個網紅節目里，主持人馬東、何炅等，紛紛掏出小米手機口播廣告：「掏出來搞事情」。雷軍最近也在這個節目中以「男神」的形象出現，和其他收了出場費的「男神」「女神」不同，雷軍的出場明顯是贊助商福利。但雷軍並沒有在伶牙俐齒的辯論節目中落下風，他關於小米黑科技的介紹，還被剪成了「鬼畜廣告」成為熱播視頻。在貼近年輕人這一點上，雷軍和小米手機一直在身體力行地在做。

金主·金句

已經很成熟的網路綜藝節目「奇葩說」是一檔語言類節目，以辯論的形式開展對某一個觀點的討論，雙方各抒己見，馬東、蔡康永等人作為導師也同樣參與辯論。

這個節目的另一個特點是從第一季開始就有的馬東花式口播廣告，從「喝了能活到99」的光明牌莫斯利安優格到「有錢有勢不如有范」的有范APP，都曾被馬東無縫對接到了廣告中。而小米手機巨資投入的第四季，則直接讓雷軍上場當了「男神」，參與到節目製作中。

在節目中，何炅對雷軍表示：「我其實特別不喜歡現在的一種說法，就是節目組管冠名商叫『金主爸爸』，我覺得這是一種很庸俗的說法。」馬東立刻跟進說：「對，應該叫爺爺。」

何炅隨即正義凜然地表示，小米手機冠名「奇葩說」是因為這是一個真正的好節目，彼此是互利共贏、互相尊重的關係，不應該叫爸爸。隨後一扭頭，對著雷軍說「對吧，乾爹！」全場激起了笑點。

雷軍機智地回答說：「一定要謹防何老師給我們挖坑。」

雷軍參與的其中一期是討論，「如果能為孩子一鍵定製完美人生，你要定製嗎？」雷軍堅決地站在了反方，認為 「如果定製，你就是想把孩子變成你想要的，而不是他自己想要的。」蔡康永則刁鑽地問：「如果可以一鍵定製一部完美手機，你要不要按？」

雷軍思索片刻爆出了本場金句：「手機是工業品，孩子是藝術品」。

不知不覺中，被眾人調侃成「雷布斯」的雷軍，儘管仍然穿著一身黑色，卻已經逐步走出了過去被人調侃的尷尬。

走出國門的小米

雷軍上「奇葩說」錄製節目的同時，也是小米手機在印度班加羅爾開設了印度第一家小米之家的時候。小米計劃在孟買、德里、海德拉巴和金奈開設小米之家，消費者可以在小米之家買到一系列小米產品，如手機、移動電源、耳機、手環、空氣凈化器以及在印度發布的生態鏈產品。未來開設的這些小米之家都有單獨區域供「米粉」體驗更多的小米產品。

小米副總裁、小米印度總經理曼努·簡恩表示，「我們相信，小米之家的運營模式將會給印度的線下零售業帶來影響。一旦我們在這些城市完善了商業模式，我們未來將在兩年內開設至少100個小米之家。」

印度幾乎是各大品牌手機的兵家必爭之地。作為擁有2.2億人的全球第二大互聯網用戶市場，印度的用戶正處於轉向智能手機的關鍵時刻，此刻拿下印度市場，很可能也能在全球市場上獲得一席之地。市場調查公司「對位研究」的設計師帕塔克認為：「品牌的智能手機在硬體設計上、軟體靈活性上和用戶界面(UI)的集成方面有了明顯的提升。此外，他們在市場投放和產品趨勢的把握方面也都做得很積極。」

雷軍在5月17日的微博上表示，根據IDC的報告，小米2017年第一季度在印度市場位居第二，環比增長39.8%。而根據市場研究公司Canalys的最新數據，小米手機的線上銷量已經高居榜首。Strategy Analytics 4月發布的報告也指出，小米已經成為印度市場上最受歡迎的手機品牌，受歡迎率達到26%，三星、蘋果位列二、三位。

在此之前，雷軍還自曝，不久前去印度訪問，和印度總理莫迪談笑風生，並用小米手機一起自拍，極其罕見！兩人非常激動。

線上線下結合中的戰略轉型

在印度市場的打開，和雷軍對於戰略轉型的思考有著非常大的關係。今年2月，雷軍在亞布力企業家論壇上也反思了小米的商業模式，雷軍表示：「我認為小米的商業模式不應該是電商，應該是新零售。」

雷軍說，「一個不爭的事實是，就算在手機市場里佔50%的份額，在整個市場也只佔4%。今天傳統零售和傳統渠道依然是80%的市場，小米遇到的最大問題，就是怎麼突破商業模式的障礙。」在過去的2016年小米手機出貨量下滑嚴重，小米麵臨較大競爭壓力。

雷軍提出的新零售概念，在印度得到了貫徹。他認為，應該用互聯網思維武裝零售業，使之成為更高效率的銷售渠道。當初選擇電商銷售是因為傳統的渠道效率非常低，但隨著互聯網的發展，電商已經不再是唯一的渠道。

在雷軍看來，小米之家更應該是一個商業實踐，通過這個實踐，不僅讓小米的全系列產品從線上到線下無障礙，也應該對整個零售業的效率提升有所幫助。

除了自己的小米之家，在印度，小米還與JustBuy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加小米智能手機在小城市和鄉鎮中的銷售。這一合作將為小米帶來在短時間入駐5000家商鋪的機會。

印度媒體《印度時報》曾在頭版發表文章，介紹小米的商業模式「互聯網+」，認為小米公司具有互聯網基因。《印度時報》認為，由於和印度都是人口眾多的發展家，小米在的成功在印度值得借鑒。

在接受《印度時報》採訪時，雷軍表示，目前電商還無法完全取代實體零售行業，在很長一段時間內，線下零售業依然是許多國家經濟的重要組成部分，但當談到傳統零售業時，可能不少人第一時間會想到高昂的房租、人工費用，零售商品價格隨之水漲船高，用戶體驗和服務的需求成本也就變得更高。

高效率、低成本是用戶消費成熟后的必然需求，雷軍認為，他所提倡的「新零售」正是結合了線上線下優點的一種新模式，有著電商的高效率和線下實體零售低成本「看得見、摸得著」的體驗和服務，向用戶提供公平、合理價格的高品質產品。

雷軍相信，「新零售」模式下的線下實體店最終可以做到和線上電子商務相同的效率。

投資贏家

2016年兩會期間，雷軍作為全國人大代表接受訪問時，曾做出了「小米五年之內不上市」的表述。他表示，自己深知上市的優缺點。例如上市對企業的短期股價有要求，企業如果定性不夠，很容易屈從資本市場的壓力。在同年舉辦的夏季達沃斯論壇上，吳曉波對話雷軍替圍觀群眾問出了「小米為什麼還不上市？」。對此，雷軍表示：「我們不缺錢，賬上有100億現金。但事實上是，上市並不是一定缺錢。在很多時候，上市的訴求，來自於投資人和簽有期權期待發家致富的員工，而不是創業者。」

但雷軍的小米不上市，不意味著雷軍不是位投資贏家。雷軍的老東家金山軟體旗下的北京金山辦公軟體股份有限公司(下稱「金山辦公」)，在扭虧為盈一年之後，最近傳出了申報IPO的消息。

金山辦公近期在證監會網站披露招股說明書表示，公司擬在深交所創業板公開發行不超過4100萬股新股，保薦機構為中金公司。招股書披露，金山辦公是國內領先的辦公軟體和服務提供商，主要從事WPSOFFICE辦公軟體產品及服務的設計研發及銷售推廣，主要產品包括WPSOFFICE辦公軟體和金山詞霸等。小米公司董事長雷軍為該公司的實控人。如果金山辦公能夠順利上市的話，加上原本持有的3家上市公司，雷軍將手握4家上市公司，身家暴漲，將有望突破1000億元(福布斯榜顯示去年雷軍身價已達900億).

公開信息顯示，金山辦公的控股股東為WPS香港，控股股東持有金山辦公67.50%的股份。金山軟體通過WPS開曼持有WPS香港100%的股權。雷軍擁有金山軟體合計27.06%的表決權。

除此之外，雷軍作為金山辦公的實際控制人及董事，雷軍還通過順為互聯網、奇文二維、奇文四維、奇文五維、奇文七維間接持有金山辦公1.656%的股份。這些「奇文X維」們，被認為是金山辦公的員工持股平台。

雷軍在5月24日發微博表示，「金山第一季度財報非常出色，收入增長82%，利潤增長78%，其中，西山居增長79%，金山雲增長超過100%，金山辦公增長超過60%，正在轉型的獵豹，表現也不錯。29年的金山，強勁的增長表現了金山的創新活力。」

2014年，雷軍曾在微博上曬過一張1998年的老照片，照片中除了很年輕的雷軍，還有正值壯年的柳傳志和只比雷軍略成熟的楊元慶，聯想集團作為WPS的投資人，柳傳志和楊元慶正由WPS的「第六名」員工——公司元老雷軍陪同參觀WPS的新產品演示。雷軍感嘆道：「我在金山呆了20多年，我的青春歲月全部在金山。我永遠相信，金山會成為一家偉大的公司。」

無論金山是否會成為一家偉大的公司，也無論小米會不會成為偉大的公司，毫無疑問的是，雷軍正在向著他認為偉大的方向義無反顧地前行。

在「奇葩說」的辯論中，雷軍的武大校友陳銘在論證「不應做『邀功精』，應該把自己的工作做好，讓工作證明自己」的觀點時，說「比爾·蓋茨創辦微軟，一個男人，把自己的公司起名叫微軟，證明他肯定是聚焦到一件小事，把它做到極致。米，夠小了吧，還不叫大米，叫小米。這說明偉人的心態和思路都是一致的。」

雷軍對此含笑不語。