案例：這家公司竟靠勸退「小三」登上新三板，年入過千萬，毛利達74%！

文：東門慶 授權轉載自：投行老范

1、60後夫妻檔成「小三殺手」

這家名叫上海維情網路科技股份有限公司（以下簡稱「維情股份」或「公司」）成立於2009年，至今也有近8年時間，成立時間也不短。創始人是一對60後夫妻，舒心和徐新蕾，股改前是100%，股改后也有85%的持股比例，是名副其實的大股東。

招股書顯示，舒心干過8年街道辦的宣傳員，又在媒體干過6年，非科班出身。其妻子徐新蕾則是科班出身。倆人在2004年開始創業，至今13個年頭！

據公轉書的資料顯示，公司業務主要分為婚姻家庭諮詢業務和婚姻服務業務。

婚姻家庭諮詢業務的工作內容包括傾聽來訪者煩擾、分析來訪者婚姻質量、紓解來訪者情緒並為來訪者提供合理建議、幫助來訪者掌握婚姻家庭關係調適技巧等。

而婚姻服務業務（以下簡稱服務業務）的主要服務對象為出現婚外情、分居、離婚等婚姻變故的求助者，諮詢師在充分了解求助者婚姻狀況后，經過專家會議的充分討論為求助者量身制定婚姻危機解決方案，並提供全方位的指導與配套諮詢服務，幫助來訪者恢復正常的婚姻家庭關係。

用通俗的話來說，婚姻家庭諮詢業務就是家庭瑣事出謀劃策，婚姻服務業務就是「小三勸退」業務。公司披露的深圳維情名稱變更前，其原名異常直白「深圳小三勸退控股有限公司」。

而且，公司披露的財務數據顯示，家庭瑣事諮詢業務收入下降明顯，而「小三勸退」業務風生水起，收入增長迅猛，已經佔了公司總收入的8成以上

3、勸退「小三」有絕招

憑藉勸退「小三」年入過千萬，這個公司肯定有絕招吧。沒錯，因為要上新三板必須要進行信息披露，所以上海維情也把它的「獨門秘籍」公之於眾。基本上不外乎「斷、舍、離」三個方面。

4、縱觀全國 哪裡「小三」最盛行？

因為公司註冊地在上海，最早業務也是從華東地區開始開展的，儘管從數字上看，華東地區一年收入超過800萬，但是不具有可比性。從資料上看，除了華北、華東之外，其他區域都是從2016年才開始產生收入的，這就具有可比性。從數字上看，經濟發達的華南地區高居榜首，2016年1-10月份貢獻收入135萬，俊男美女較多的東北地區摘得第二，貢獻收入47萬，實至名歸。令人奇怪的是，性格豪邁的西南地區竟然收入不及性格剛烈的華中地區，屈居第四。投行老范總結的規律：經濟發達地區和俊男美女多的地方「小三」多，而四川人性格雖然看起來大大咧咧，但是實際上還是比較傳統。華中地區看起來傳統，實則「內秀」。

5、汗！單個客戶最多消費140萬

公司披露了前五大客戶，因為涉及隱私，根據上市規則，這部分披露可以隱去姓名，豁免披露。從資料上看，2016年的最大客戶總消費140多萬，相當土豪。而2015年最大的客戶消費也有72萬。這些土豪在感情（保護財產）上花錢一點都不手軟啊。

而客戶的單個合同最大金額的有100萬，報告期內，超過30萬的合同有13個。

6、一本萬利 毛利高達74%

「小三」勸退利潤到底有多高。公司的招股書顯示，服務業務，也即「小三」勸退業務的毛利高達70%以上，普通的諮詢業務差一點，毛利也有將近50%。妥妥的一本萬利啊！

事實上，上海維情的公司官網顯示，公司的維情首席專家舒心（兼任上海維情的董事長、總經理）的電話諮詢、當面諮詢收費為3000元/小時，相當於50元/分鐘。而級別最低的「維情資深專家」，資費也是1000元/小時。上海維情內部人士也透露，對於「小三」勸退業務，如果是公司董事長舒心親自出馬，通常是收費30萬元以上的「重症」。而一般情況下公司制定「小三分離方案」載實施，起步價為5萬元，上不封頂。

這麼高達毛利，凈利潤率多少呢。經過測算，2016年公司凈利率在23%左右，2015年也有16%以上。比起一起製造業辛辛苦苦8%的凈利率，這個行業的錢真的不要太好掙！

7、投身「小三」勸退業務仍有機會

招股書對未來的「小三」勸退市場充滿信心。招股書里寫道，西方國家離婚率居高不下和發展家離婚率穩步上揚, 是當代社會婚姻家庭關係的一個顯著的特點。建國以來，離婚率經歷了三次明顯的上揚。1950年婚姻法頒布后, 曾出現了第一次離婚高峰, 粗離婚率首次突破 1‰, 高達 1.99‰。1954 年的離婚率開始大幅度地回落, 保持在 0.5‰左右。1960 年後，又經歷了一次離婚高潮，粗離婚率大約接近 1‰, 1963 年後又開始回落至1960年的低水平, 直到 1979 年離婚率仍在 0.66‰左右。

但是， 自進入社會轉型以來，人們的思維方式、行為方式、生活方式以及情感表現迅速地發生變化, 家庭婚姻危機日益凸顯， 1981 年新 《婚姻法》公布后, 再次進入離婚高峰期。

可以形象地說， 當代的婚姻關係已從粗糙但穩如磐石的「石器時代」進入了精美但易破碎的「瓷器時代」。當代的離婚態勢及婚姻的未來將如何發展，成為人們不得不關注的社會問題。

據國家民政部社會服務發展統計公報顯示： 2015 年全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記 1224.70 萬對，比上年下降 6.30%,粗結婚率為 9.00‰。2015年依法辦理離婚手續的共有 384.10 萬對，比上年增長 5.60%，其中，民政部門登記離婚 314.90 萬對，法院辦理離婚 69.30 萬對。粗離婚率為 2.80‰.比上年增加 0.1 個千分點。

因此，未來蠢蠢欲動，想要投身「小三」勸退業務的親們，還是有機會的。

識別，一鍵關注廣告導報公號