火花四濺! 美顏相機X摩拜單車跨界營銷居然玩得這麼美!

消費升級趨勢下，所有品牌都在尋求突破。兩個完全不相干的品牌，在差異當中尋求共性，互相滲透融合，這是一件像戀愛一般美好的事情。

作為一款具有海量用戶、匯聚一線城市高消費人群的美顏相機，在女性群體中無疑是一種象徵美好生活的特徵性產品；而伴隨著共享經濟的火熱，摩拜腳踏車創造了一種更加便捷的都市出行方式，兩家企業在生活領域不同分支均擁有著自己獨特的商業價值和精準的用戶群體受眾。

這樣一場跨界大聯誼，想必定是火花四濺！

7月20日，美顏相機X摩拜腳踏車官微發起的這場#人在美途，騎樂無窮#的跨界營銷活動無疑為我們展示了一種品牌跨界營銷的新方式。

活動以北上廣為三個主要地標進行擴散，美顏相機為摩拜腳踏車定製了AR特效，用戶彈窗福利H5，美顏相機自拍遊樂園內部花車。摩拜則在產品內為美顏相機定製了專屬banner和icon。在雙方微博微信等新媒體資源的整合傳播下，共同實現了品牌推廣的最大化。

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這些美美的圖片以摩拜AR為背景，配合美顏相機自帶的貼紙，把照片裝飾得生動有趣；虛擬與現實的結合讓人物更加突出，展現出一種美輪美奐卻又毫不喧兵奪主的觀感，而摩拜腳踏車在照片的襯托下更是把生活感和科技感合二為一，讓冰冷的科技充滿了人情味。

不止如此，這幾天打開美顏相機，用戶不光有機會享受摩拜定製AR自拍特效、讓北京烤鴨、上海小籠包、粵式蝦餃輪番和你美美同框，還能領到海量紅包福利，在十秒鐘「逛吃逛吃」玩遍北上廣。

自拍還能有紅包拿！這些獨特的創意元素讓網友玩心四起，紛紛表示「太美啦」「太有趣啦」

當然，007認為儘管本次活動文案設計以及特效設計都很有亮點，但活動火爆的根本原因在於「10S騎遍北上廣」的主題抓住了一線城市用戶「work hard play hard」的心理。實際上在壓力巨大的北上廣，人們認真工作，也同樣認真的生活著…007今天就向大家介紹一下美顏相機的三大營銷玩法。

玩法一

圍繞生活理念，實現品牌理念的單點突破

伴隨著消費升級，越來越多的消費者更加關注產品背後所代表的生活方式。

本次活動與摩拜腳踏車結合，便是基於打造更好生活方式這樣的營銷理念。摩拜腳踏車是一種共享出行的生活方式而自拍攝影則是一種日常娛樂的生活方式。從出行到日常娛樂，生活的多面性在這裡展現，二者結合后，生活與品牌融為一體，不知不覺當中便把品牌理念打入人心。

除了本次活動外，基於同樣的理念，今年年初，美顏相機針對家樂氏推出的新款產品—戀香玫瑰穀物，在扭蛋機里特別推出了四款家樂氏專屬定製的扭蛋讓用戶有機會穿越回古代，嘗試新鮮的古代仕女妝，這些可愛時尚的設計圍繞「精緻生活」為理念，徹底抓住了雙方用戶的需求共性，營造了一種生活方式到品牌方式的進階。

007認為，在這個人人都是品牌的時代。聚焦於核心人群，通過連接調性契合的兩家企業形成品牌合力，真正把產品品牌背後的生活理念深入到核心人群。

玩法二

豐富的產品玩法，讓品牌形象更加豐滿

營銷也要注重用戶差異化體驗，美顏相機相對靈活的產品機制可以根據不同品牌打造各具特色的營銷玩法。

比如在本次摩拜的活動中，美顏相機便通過AR自拍的形式進行創意營銷。而且作為拍攝影像類app中為首家可給用戶發紅包的app，美顏相機已經不再是一種普遍意義上的自拍工具了，而能滿足更多用戶需求，為其提供切身福利，凸顯出美顏相機多元的產品形態。

玩法不止一次，今年6月，美顏相機聯合奧利奧，在自家產品內的AR自拍遊樂園裡傾情推出了「奧利奧奇思妙想」場館，還一下子帶來了三款不同風格的AR特效。在今年六一兒童節，美顏相機也聯合旺仔牛奶，推出定製旺仔男孩特效。在這款特效中，用戶做出張嘴動作時臉旁就會出現旺仔牛奶罐，並在用戶唇上留下那標誌性的牛奶印記，配合「再看再看我就把你喝掉」的音頻背景顯得非常有趣。

在這個多元的時代，想要貼近年輕受眾的喜好就必須會玩。美顏相機多元的廣告形式細緻地打造出更場景化、更真實化的用戶體驗，還原感和代入感也得到了增強，讓品牌形象更加豐滿。

玩法三

多元的營銷玩法，讓成效更顯著

今年4月，國際知名化妝品品牌巴黎歐萊雅也聯合美顏相機做了一次極佳的營銷示範。用戶可以通過上傳自己的照片，在線上試玩迪麗熱巴「膨小迪」特效妝容，從而獲取線下購買歐萊雅產品的福利，並通過用戶的轉發分享實現產品的二次傳播。

在本次摩拜活動中，美顏相機與摩拜腳踏車聯合，打造了一次線下渠道與線上內容的結合的新玩法。摩拜腳踏車通過美顏相機多樣玩法實現了品牌形象的再度完善，而美顏相機則憑藉摩拜腳踏車的巨大流量實現了產品的分發。

多樣化的營銷手段帶來了豐富的成效，據007了解目前美顏相機月活已經達到1.3億，且多為高消費群體。優質的用戶為營銷帶來了廣泛的變現空間。

為何企業熱衷於跨界營銷？007特別採訪了專業營銷人士，他們表示，跨界營銷有這樣幾點好處：其一，借用彼此品牌共同的內涵強化自身品牌核心價值;其二，拓展自身品牌外延，塑造更立體的品牌聯想;其三，發揮資源互補的協同效應，通過跨界合作可以將傳播覆蓋更多細分市場。

007覺得，自拍已經成為一種剛需,尤其是女性更是佔據自拍人士的半壁江山,越來越多的女性用戶都熱衷於網上秀自拍,而美顏相機很早就抓住了這樣的需求，並在品牌建設上通過一系列精準營銷把自拍這種需求上升到一種積極的生活方式。

【反思總結】

美顏相機大體量、高消費群體的用戶群體成為了每一次營銷活動的流量支持；而機制靈活的產品功能能夠支撐起各類有趣的玩法與多元廣告形式，極大的豐富了品牌形象；營銷手段多樣，以用戶體驗為核心的創新性商業合作玩法更是掀起了品效合一的營銷風潮。

反思美顏相機的營銷邏輯，我們可以很明顯的看到一個基於自拍需求的自拍產品正在不斷外延其營銷的功能性。這可能是在這一系列營銷背後美顏相機帶給我們最大的驚喜了。