高質量的人脈圈子是如何建立的，職場人士請看

我在23年前曾進行了一項關於建立人脈的研究。我當時調查過的許多人都對「建立人脈」這個名詞不熟悉，我就把建立人脈解釋成「多人指導」。這樣的形容讓人想起「師徒」這個具有數千年歷史的概念，也讓大家非常明白，一個人的圈子應該包括能給你建議和支持的人。

一個理想的圈子就像一個導師一樣，能提供兩種截然不同的支持：首先是工具性支持，他們會為了幫助你達到目標而提供相關的理念、建議和協助；其次是社會心理支持，他們會為了幫助你實現個人成長而提供支持。最好的圈子都會提供這兩種支持，不過我在1993年進行研究時，人們往往只關注其中一種支持，反而忽略了另一種支持的價值。光陰似箭，我們來到了2016年，如今每個人都有了自己的圈子，而且圈子也比以往更大了。幾乎每一個我遇見的人，都在LinkedIn中擁有多達數百個甚至數千個聯繫人。不過，如今的圈子與從前的「建立人脈」存在哪些差別呢？在建立圈子的兩個目的當中，人們是不是還在擇其一而舍其一呢？

從工具性支持的角度來看，如今人們更加擅長建立圈子。我們通常認為，通過社交平台形成的人際關係網路不如面對面交流的圈子真實、有價值，但是研究證明這種想法是錯誤的。多元化的圈子能提供所謂的「弱連接」，這些聯繫能夠讓你和不同部門、不同組織、不同行業、甚至不同國家的人接觸。這種聯繫之所以特別有價值，是因為他們能提供新鮮的信息；與之相反，你的「強連接」（同事、鄰居等）的經驗、見解和機遇，往往和你的大同小異。與其漠視圈子中不太認識的人，你不如接受身處的圈子：你的圈子也許能提供非常好的理念、聯繫和協助。換句話說，人們與大圈子的連接雖然不是很緊密，但是卻很有可能給予更好的工具性支持。當你準備推銷的時候，是不是需要對另一個行業多一些了解？只要聯繫你的圈子就可以了。你是不是希望可以有人幫你介紹好工作？沒問題，你的圈子肯定幫得上忙。你是不是需要進一步優化你的文案？發個電郵就行了。在「弱連接」這個更大的圈子裡，雖然有許多人你都不太認識，但他們往往最可能幫上你。但是，現今的圈子也不是在哪個方面都好：生疏、鬆散的「弱連接」雖然可以幫助你解決許多職業上的挑戰，但幾乎無法為你提供任何社會心理支持。不論是面對事必躬親型上司的苦惱，還是生完孩子回到工作崗位的焦慮，以及對於事業前景的擔憂，你幾乎不會向一個剛在LinkedIn上認識的人求助。因為這類談話往往需要一種更深層的聯繫，也需要更多的時間來培養，而你可能會覺得自己已經沒有時間來經營這樣的關係了。我特別推薦你對自己的人脈圈子進行一下梳理，看看你的圈子是不是能夠向你提供良好的工具性支持和社會心理支持。假如得不到工具性支持的話，意味著你缺乏能幫助你在事業上飛黃騰達的聯繫。假如得不到社會心理支持的話，則意味著你的圈子無法幫助你減輕壓力。從這兩個方面來看，你目前人際圈子的表現如何？要確定你的圈子能不能提供工具性支持，首先要考慮圈子裡有沒有這樣的人：

一個能夠客觀地與你討論個人發展和事業發展的人；

一些在公司其它部門或層級工作的人：他們也許能幫助你影響重要決策，或者加快項目的執行；

一些在同一個行業不同公司工作的人，他們可以與你分享對行業發展趨勢的見解。

要想從圈子中得到更多工具性支持，還要考慮有沒有辦法和對的人建立聯繫。如果實在沒有什麼好辦法，可以先在你的公司、所處行業中聯繫那些能夠讓你增長見聞、幫助你提高影響力的人。你可以找到一個線上或線下群體（如供應鏈專業人士社區、商會、資本市場職業女性等等），然後加入他們的行列。另外，千萬別忽略了你最容易接觸的圈子：你的私人圈子。說不定，和你一起看了許多年球賽的人，恰好可以和你在業務上建立有價值的聯繫。

建立人脈，不只是擁有一個圈子那麼簡單。許多人交友無數，但卻不曾在自己的圈子裡交換價值。你一定要讓大家知道你對什麼事物感興趣；當你有所需求時，要懂得開口發問。總之，你既要為圈子內的人增加價值，也要允許他們報答你的恩惠，這樣人際圈子才會聯繫地更緊密。接下來，要看看你的圈子能不能提供社會心理支持。你的人際關係網路中應該有這樣的人：

一些在你的部門以外工作的人：假如你對與上司或同事之間的關係有所顧慮，可以私下與他們分享；

一些家庭狀況和你相似的人：當你向他們說出在日常生活中面臨的考驗時，他們能夠感同身受；

一些與你共同經歷了多個人生階段的人：他們可以從你目前工作、生活狀態以外的角度分享觀點。

對人際關係網路進行梳理后，如果你發現自己的圈子在提供社會心理支持方面有所不足的話，不要認為這是一件可有可無的事而忽略它。壓力是一個很現實的問題，能對身心健康產生不良後果。一旦有了社會心理支持，你的壓力就會緩解一些。若想從人際圈子中得到這些好處，就要捨得花時間和一些你信任的人交往，加強彼此之間的關係。你可以邀請同事一起喝杯咖啡，告訴他們，「只是想休息一會兒，暫時不去考慮項目的事。」你還可以把鄰居、老同事或者大學時期的老朋友約出來，一起聚一聚，他們往往能為你提供珍貴的情感連接和支持。

在一個彼此互相聯繫的世界里，圈子比以往更加重要了；可惜的是，你也許還沒充分利用你的圈子。所謂充分地利用圈子，是指你不僅要得到以事業為中心的工具性支持，也要得到以個人為中心的社會心理支持。你需要投入時間和精力來建立圈子。具體地說，你不僅要擁有多個「弱連接」，為你提供工具性支持，還要精挑細選出「強連接」，為你提供情緒上的支持。同時，你要積極向所處的圈子提供各種協助，也允許別人提供支持作為回報，藉此不斷深化人際關係網路。只有這樣，你才可以真正有效地建立人脈。

延伸閱讀

人脈秘訣：建立你的多元朋友圈

在人脈有非常特殊的意義，不少人對於人脈的觀點屬於兩極分化，要麼是過於誇張，認為人脈無所不能，要麼就是極端鄙視，會學合理的運用人脈並不困難。

1、用自己的三觀來交朋友

以前跟政府機關、國企打了10多年的交道，同時也認識不少外企、諮詢公司的人，在離職之前兩個手機通信錄最多的時候有6000、7000人，以半年為限，有三分之一的人會經常產生各種聯繫，見面、電話或網路都有，這還只是跟工作有關。還不包括網路認識和朋友、同學、家人之類的關係。

有段時間一直很頭疼，應該如何跟不同的人相處，選擇哪些人做為朋友。因為接觸的人越多越發現，不同人的三觀差異極大。很多對方認為好的東西，你可能完全接受不了。

比如有幾個認識很多年的銷售朋友，他們打單或招待朋友的方式，是去夜總會找小姐。而這種方式我完全無法接受。後來就發現，選擇朋友的最好方式就是，通過自己的三觀來選擇。

跟一個人接觸一段時間之後，決定是否應該跟這個人成為朋友時，用三觀來判斷是最快速的，經過一、二回一對一的深入溝通，很容易就能判斷出對方的三觀是否跟你一致。這個朋友是否應該進一步接觸。

2、把時間花在最有價值的地方

把自己認識的朋友做個排序，分清重要性。

朋友之間要互相幫忙，千萬不要等有事時再聯繫。

平時在朋友圈、聊天或見面，順便了解下對方的近況，把有用的東西做個記錄，如正在做什麼，是否需要幫忙、愛好、生日之類特殊日期，有機會就約個飯。

對那麼沒事幾年都不聯繫，只有遇到事情才找你的人盡量拒絕，離他們遠一點。千萬不要做一個好老人，讓所有人都滿意。

同樣是找你幫助，當然是按重要程序來劃分優先順序，盡量把自己的時間花上最有價值的地方，但也別過於死板。象偶爾遇到重要事情時或者約到重要人士見面時，哪怕提前約好朋友見面，可以向他們說下情況，別錯失機會。但這種情況一、二次足以，別次次如此。

3、跨出交友「舒適區」，擴大你的朋友圈

在年輕的時候，特別是到了一個陌生的城市或公司，常常不知道應該如何打開自己的圈子。

以前寫過圈子系列，可以通過各種愛好、社群來增加機會，快速認識新朋友。

但要注意不要身邊都是相同性質的的人，經常多結交不同層次的人，才能有更多的機會。

同事、同行業或相關愛好的人是比較容易溝通，但這些人可能跟你思維方式完全一致，非常遇到思維誤區而不自知。而多認識一些不同圈子的人有不同的人脈，對你的思維方式、眼界和看問題的方式都會有一些觸動和擴展。

比如你是學理科，多認識一些學文或學藝術的。自己是文科的，主動認識一些理性或邏輯思維特彆強的朋友，你會發現用不同的方式看問題，思維會開闊不少。

最近幾年認識不少不同行業的朋友，職業五花八門，做什麼的都有。

4、不要讓人覺得你的目的性那麼強

結交朋友的時候，不要帶著很功利的心態。誰都不傻，很容易就能看得出來。

在結交朋友的時候，不要報著馬上就能幫助自己的態度，把眼光放長遠一點，交朋友別從利益出發。別太在意背景、財力、地位，或者「有沒有用」，你覺得對方值得成為朋友，三觀一致就好。

在力所能及的情況下，多去幫朋友的忙，別求回報。但要注意對方別總是占你的便宜，從來不付出。

5、如何加深與他人的關係

認人不難，但認識之後，兩個不同領域的人之間怎樣產生交情，怎樣和對方維持關係呢？

應該儘快找到你們之間的共同點，可以是人、地方、愛好或者是一個話題、電影或書。一旦找到這個點，能聊起來，雙方就會很容易加深印象，談得深入，越聊越開心。

觀察一下對方的微信朋友圈、微博就能發現很多有用的內容。

從了解對方的愛好開始或需求開始，多試幾次很容易就能建立起交情。

股權眾籌模式是連鎖企業擴張最快方式。如今兩大最主流的股權眾籌模式：互聯網眾籌、實體眾籌模式。如何通過眾籌模式做資金對接、人才對接、資源對接？現在都是合作共贏的年代，股權眾籌是最明顯的方式。

我們面對的是一個越來越複雜和動蕩的世界；

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