以共享單車為例，同質化的產品如何脫穎而出？

一、背景介紹

非常高興有機會參與文俊粥組織的產品奇葩說第一期每日腦洞題：

今天周二，題目是——共享腳踏車的競爭已經進入白熱化階段，除了Mobike和OFO之外，其他共享腳踏車的產品同質化也很嚴重。如果你是除了M與O兩家之外的某家共享腳踏車的產品經理，如何讓自己公司的產品在市場上脫穎而出？

二、何謂同質化

產品同質化是指在一定地域範圍內同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象。（以上來自度娘）

主要表現在哪些行業：

比如20世紀90年代江浙一帶的服裝、鞋廠、小商品城……

2000年後的太陽能光伏行業，互聯網中的新聞門戶網站、博客網站……

2010年後的團購、P2P行業，當時相繼出現了千團大戰，甚為壯觀。

三、為什麼是出現產品同質化

我們先來分析一下原因，為什麼會出現同質化？

正如前面舉例的不同時期的同質化行業，基本都是因為行業門檻低，短期回報率高，嗅覺靈敏的資本會很快把這樣的市場變成社會平均利潤。

這麼多的同質化產品或者行業，都有哪些影響呢？

四、產品同質化的影響

4.1 產品同質化加劇了企業間的競爭，企業面臨有限的市場容量，在一片紅海中，（傳統）企業往往競相偷工減料、生產偽產品以次充好來降低生產成本，獲取競爭優勢。

4.2 產品的同質化，使得大量同質化的產品湧向市場，到處都是價格戰，這種同質化現象，影響了企業的利潤收入，沒有足夠的資金投入到產品的研發和品牌化建設，只能維持在一個相對不高的競爭水平之上，長期下去，同類行業的整體技術水平和產品質量很難有一個大的提高，嚴重影響了行業的良性化發展。

五、如何應對產品同質化

首先從政府層面考慮：

5.1政府引導建立產業集群，多元化投融資體制，引導企業良性競爭。

其次，以共享腳踏車為例，從企業角度考慮如何應對產品同質化

5.2.1，從公司戰略，目標、定位角度思考。

市場已經出現相應的寡頭壟斷企業，不能站同一起跑線上，想脫穎而出，一定需要標新立異。從公司目前的戰略、目標出發，給企業的發展階段做出相應的定位，朝著一定目標發展。

5.2.2，現有資源能力角度。

是定位做一個區域級還是全國級的市場，或者以農村包圍城市還是城市包圍農村的戰略，這些都離不開你的各項資源能力。共享腳踏車是一條長供應鏈的行業，資金鏈非常長，對資本的考驗資本能力非常強。

5.2.3，產品方面:研究其他競品的痛點,單點突破，差異化競爭。

是否還記得網易雲音樂2015年怎樣脫穎而出，正是抓住了用戶在使用酷狗、百度音樂等音樂平台的各項痛點，結合網易在雲計算、娛樂互評等方式脫穎而出。

5.2.4，運營方面：加入更多的運營手段，不同階段採用不一樣的運營方法。

比如社交、活動等，小黃車最近結合《小黃人》電影推出的集卡活動，就屬於這類策略。

5.2.5，強強聯合。

如果是地方上的共享腳踏車，和地方生活服務企業合作，強強聯合，各取所需。

比如前段時間小黃車和每日優鮮的合作就屬於強強聯合形式。

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好了，今天就先寫這些，祝大家晚安。

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作者簡介：小蚊子，米歡科技ERP後台產品一枚。當過運維，做過實施，關注產品設計&用戶體驗，如果你喜歡這篇文章，可以點贊、留言、或者分享哦……