薛之謙PK半個娛樂圈，折射出金立OPPO品牌策略的差異化

近年來，手機市場被幾大國產手機品牌把持，「金華OV」（金立、華為、OPPO、vivo）更是將三星和蘋果甩在了身後。

在筆者看來，這主要得益於幾個原因：一個是經過多年打磨，國產品牌在產品本身形成了各自的優勢和特色，比如金立的內置安全晶元和超級續航，OPPO和vivo主打的時尚拍照等都成為智能手機領域比較大的創新；另一個原因在於，在渠道和營銷策略上，國產品牌比國外大牌做的更好，也更符合市場的特點。

就在最近，手機圈又出現了一組有趣的事件——金立和OPPO兩大品牌分別攜手東方衛視、浙江衛視，創造性的把旗艦產品發布會與電視結合在了一起，造成了很大的轟動。這讓筆者想起深圳衛視播出著名自媒體羅振宇的那場「時間的朋友2016跨年演講」，而這次無論是金立選擇的東方衛視，還是OPPO牽手的浙江衛視，都要比深圳衛視更大牌、更有收視率基礎。

當然，金立和OPPO在品牌和產品定位上，其實是有比較大的差異化，這也比較鮮明的體現在了這兩檔風格迥異的發布會中。

薛之謙VS「半個娛樂圈」

眾所周知，OPPO手機自誕生以來就主打年輕化路線，不吝於投入重金在明星代言、廣告營銷等方面。近年來由於國內年輕消費群體的快速增長，OPPO也異軍突起。反觀金立，深耕手機領域已經有16年之久，過去金立的品牌定位主要是中高端市場的政商人群為主，其發展軌跡呈現穩健持久狀，目前穩居國內市場第一梯隊。

按理說，這兩家本是井水不犯河水，但由於金立手機近年來主打的超級續航、安全等特色功能越來越受到年輕群體追捧；今年5月，金立宣布了實力兼偶像派歌手薛之謙成為品牌代言人，作為備受年輕用戶追捧的「當紅炸子雞」，薛之謙的加盟無疑為金立品牌年輕化戰略產生關鍵助力。種種跡象顯示，金立、OPPO雙方在年輕化市場的競爭正逐步激烈起來。

5月26日，金立S10上市發布會在上海東方體育中心舉辦。在活動現場，薛之謙作為金立S10四攝拍照手機首席體驗官，以自成一派的薛氏幽默向全球用戶推介金立S10，包括四攝拍照、超級續航、安全等各項產品功能。在整個發布過程中，薛之謙完全沒有明星架子，而是作為一名S10的深度體驗用戶，與用戶一起體驗和欣賞這款屬於年輕人的旗艦手機。6月10日，這場線下發布會被原汁原味的搬到東方衛視，進行全球電視首播。

反觀6月10日當天，OPPO與浙江衛視打造的「浙江衛視年中盛典OPPO R11新品發布會」，卻被一些網友稱之為「一場成功的明星聯誼會」，這是為何呢？

事實上，OPPO為了R11的發布的可謂是煞費苦心，據媒體報道，早在5月25 日，OPPO曾召開一個小型溝通會，並透露R11將會以年中盛典的形式在浙江衛視的晚會上發布。6月9 日，OPPO再次召集各路媒體，提前公布了手機的硬體規格和功能特性。因此，在浙江衛視這場晚會之前，R11除了價格之外，已經沒有多少新意。

相比於金立選擇以代言人薛之謙傾力推介S10的方式不同，OPPO決定把吸睛點押注在豪華的明星陣容上：周杰倫、蔡依林、陳偉霆、孫燕姿、迪瑪希、王俊凱、李易峰、黃貫中、葉世榮、陳赫、、張一山、王大陸、林憶蓮......這一長長的名單，竟然都出現在了當晚的電視直播里，一些圍觀群眾打開電視，還以為看到了一場明星演唱會。

但即便如此，10號當晚最為火爆的並非OPPO R11籠絡「半個娛樂圈」的娛樂盛典，而是薛之謙在上海的演唱會。6月11號，薛之謙再度登上實時名人榜和實時熱搜榜的第一名。OPPO的策略依然是花錢、花錢再花錢，據筆者觀察，OPPO找了相當多的明星、各類營銷號、自媒體號進行投放，在這個問題上，OPPO副總裁吳強在發布會之後向媒體直言不諱的表示，「錢和轉化率都不是OPPO考慮的第一要素，即便市場競爭越來越激烈，也不應該削減營銷費用，反而更應該加大營銷方面的投入，才能脫穎而出。」從這個角度來說，一場用錢堆積的「盛典」，熱度不及一個走心的薛之謙，也不足為奇。

來自酷雲EYE數據監測顯示，東方衛視首播金立S10上市發布會期間，市佔率達到了2%，排名同期國內衛視 top 5。這對於首次嘗試這種發布形式的金立和東方衛視而言，都是很優異的成績了。

產品為王：代言的方式簡單點

在OPPO提供給媒體的宣傳稿里，諸如「半個娛樂圈來助陣」、「開創了首次綜藝盛典發布新品先河」等字樣不斷提及，很顯然，他們應該是很滿意這麼熱鬧的場面。在筆者看來，這麼多的明星以及後續大力度的宣傳，想必是耗費了相當數額的資金，這是OPPO公司一向的營銷套路。但問題是，在智能手機行業競爭越來越慘烈的今天，營銷為先的策略，還能站穩腳跟嗎？

智能手機正成為移動時代最激烈競爭的領域，行業最應該回歸產品價值和用戶價值本身。當前，很多廠商都把產品、渠道和品牌看作是支撐業務發展的「三駕馬車」，而品牌對應的就是營銷，自然處在關鍵性位置。而在我看來，營銷固然重要，請最具用戶號召力的明星助陣也當然有效，但一切都應與產品形成強相關的聯繫，才能發揮事半功倍的效益。

在我看來，關於代言人的選擇——對即是好，絕不是多多益善。這一點，從發布會上薛之謙對S10功能如數家珍般的推介、現場各項操作展示中就可見一斑。薛之謙帶給金立的，不僅是明星光環，更是建立了一個流量巨大的通道，連接年輕消費群體和金立的品牌。

眾所周知，薛之謙不僅成名於他的才華和勤奮，還在於敬業。薛之謙代言金立后，為了拍攝一條30s的TVC，薛之謙跳躍了上百次，導演很多次都說片子過了，薛之謙卻執意重來，每一次拍攝都力求完美，做到極致精緻。這種敬業和認真也正是金立16年來一以貫之的品牌精神。

而在OPPO整場電視發布會中，儘管R11相關logo不斷凸顯，但真正圍繞產品功能的明星與用戶互動並不多見，現場的嗨點幾乎都集中在冬粉對明星的尖叫聲中。也就是說，OPPO與浙江衛視展現出的，是一場比較成功的「秀」，而不是真正意義的產品發布會。

筆者想說的另一點是，手機行業的競爭歸根到底是產品為王。尤其是針對年輕市場競爭如此激烈，如果不能拿出足以打動年輕人的好產品，再牛的營銷也只是擺設。代言的方式，也請簡單點。

再來說第三點，看罷金立S10的整場發布會後，筆者記憶最深刻的是它的四攝拍照功能：在機身前後兩面，金立S10均搭載雙攝像頭，前置雙攝像頭的像素為2000萬與800萬像素，後置攝像頭的像素為1600萬與800萬像素，這使得S10成為了名副其實的拍照神器。此外，金立S10手機屏幕為5.5英寸，電池容量為3450毫安時。

反觀OPPO R11，其手機屏幕為5.5英寸，電池容量為3000毫安時。不過對於其最為依仗的拍照功能，目前仍停留在三攝像頭的階段——後置1600萬像素+2000萬像素雙攝像頭，前置2000萬像素攝像頭。當然，選擇三攝像頭還是四攝像頭是廠商的策略問題，但畢竟拍照是OPPO賴以生存的王牌功能，應當時刻警惕對手在這一領域的創新，否則就很容易被彎道超車。

金立手機今年主要有兩大目標：1. 用差異化的營銷策略在政商人群中鞏固並提高品牌地位；2. 加大S系列產品投入，在年輕市場打響品牌知名度。業內人士評價，薛之謙的加盟，是金立2017年「築城拔寨」戰略的一次重要布局。

美國《福布斯》雜誌在對金立S10手機進行全面評測后，用「impressive and fast.」（快且讓人印象深刻）」來高度評價它的四攝表現。相信，這也會成為金立S10未來吸引年輕用戶的極其關鍵的一點。

寫在最後

對於OPPO而言，儘管去年的全年出貨量達到了國內第一，但2017年將面臨來自行業其他競爭者更大的挑戰。華為、vivo、金立都對OPPO目前的位置虎視眈眈，而他們不約而同都加速了渠道以及營銷上的布局。