想要籌到 1 個億？

要問世上有難事千千萬，不假！

不過，其中有兩件事情最難。

一個就是把想法放進別人的腦袋裡，

第二就是從別人的口袋裡把錢掏出來

放進自己的口袋！

也就是所謂的公益籌款的精髓所在

一個組織，

乃至一個機構和行業的健康發展，

不僅要看速度，也要看質量。

據社會科學院社會政策研究中心發布的《慈善藍皮書：慈善發展報告（2016）》顯示， 2015 年預期社會捐贈總量達到了 992 億元。另外，加上全國志願者服務小時折算價值 600 億元，以及彩票公益金社會公益使用量 340 億元，全國核算社會慈善公益的總價預計將達到 1932 億元。

去年全國登記註冊志願者數量已經超過了 1 億人，占人口總數的 7.27 %實際參與志願服務的活躍志願者數量為 9488 萬人，捐贈志願服務時間 15.59 億小時，捐贈價值總量達到 600 億元。

有數據表明，2016 年 99 公益日期間，有 677 萬人次進行捐贈、3643 個公益項目上線、網友善款捐贈總額達到了 3.05 億，與去年逾 200 萬人次捐贈 1.27 億相比，人數增長了 3.3 倍，善款總額提高了 2.4 倍。全民參與慈善的形勢日漸成熟。

因此，作為公益機構

提升籌款能力建設已經上升為

機構戰略層面的要素

成為員工能力建設之外的重要發展因素之一

籌款和機構定位息息相關

什麼樣的機構，

就必須要建立什麼樣的籌款戰略。

規模化發展，

公眾籌款必須是堅定不移的方向。

根據《網路捐贈報告》（瑞森德籌款研究中心）顯示，僅 2014 年以騰訊、新浪、淘寶、支付寶四大網路捐贈平台，共實現 11.7 億人次捐贈。移動互聯網時代，公眾參與公益的門檻進一步降低，快速低成本的公眾籌款要成為每一個公益機構的發展方向，不壯大公眾籌款無疑是「死路一條」。

籌款是公益傳播的最佳手段

從「用手投票」、「用腳投票」到現在的捐贈人「用鈔票投票」，機構的信譽已經慢慢地與捐贈人緊密地結合在一起，籌款作為社會資源動員的手段，有多少支持者，直接決定了機構使命和所倡導價值觀的認同度。

注重籌款是可持續發展方向

值得注意的是，籌款能力不能以金額的數量計，而要以參與的數「量」計，調動員工、志願者、捐贈人、受益人多方一道參與籌款是衡量的重要指標。

因此，公益機構籌款是門大學問

我們要從理論結合實際的層面

不斷學習提升籌款能力建設

籌款是機構的剛需，

籌款能力建設是

機構運營與治理的重要環節。

從機構整體層面來看，

有必要用發展的眼光

看待團隊的籌款能力建設，

不僅立足當下，更要著眼將來，

從實際出發為機構可持續發展戰略投資。

內容是核心

創造內外部學習深造機會

方式是重點

籌款的關鍵是實踐

相關方維繫是手段

尋找潛在對象，培養社群，分類

賦予使命

讓宣傳者用電子郵件、社群媒體分享信息

讓募資者用對等募款協助募資人，

「一起捐」，調動資源

讓捐贈者願意捐款

善用傳播是關鍵

互聯網時代

我們必須要清晰地看到

籌款即傳播、傳播即籌款

籌款文案是與公益機構與

公眾溝通和交流的媒介

在公眾籌款的路上，我們也在與社會

共同學習共同進步

支持紅十字公益項目

從今天的一點點捐款開始！

本文作者：岩松，瑞德森諮詢總監

摘編自：第三部門思想匯

做一個善良的捐贈者

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