房地產經紀從業人員：學歷不高，掙得不少！

題記

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最近，廣州市房地產中介協會下屬的廣房中協房地產發展研究中心因為課題研究的需要，對房地產經紀從業人員現狀做了一次調查，調查對象覆蓋了廣州、深圳、重慶、大連、廈門、昆明、武漢、成都等城市以及海南省的房地產經紀從業人員，共回收有效調查問卷932份。

調查所得的數據十分豐富，筆者從中摘取了兩張統計圖，做了簡單對照分析，發現了一些很有意思的信息。

第一張圖是房地產經紀從業人員的學歷構成，如圖1所示。

圖1

在房地產經紀從業人員中：

高中同等學歷的人士佔比最多，達55.15%；

其次是大專學歷人士，佔比31.97%；

大學部學歷人士佔比11.16%，排在第三；

研究所及以上學歷人士佔比非常少，只有0.21%，

還趕不上國中及以下學歷人士的1.5%佔比。

其中反映了這樣一個事實：

• 第一，至少在目前，房地產經紀行業不需要太高學歷；

• 第二，這個行業也吸引不了高學歷的人才；

• 第三，高學歷的人才也不適應房地產經紀行業的工作。

先說第一點，從目前房地產經紀行業的工作內容看，的確沒有太多技術含量，對比很多操作數控機床的技工都需要研究所學歷，房地產經紀這個行業的確用不著太高的學歷。

近年來，房地產經紀行業的賺錢效應是很明顯的，按理說收入是選擇職業的重要考慮因素，高收入也不能吸引高學歷人才，就是上述第二和第三個信息所折射出來的兩個現實：一是高學歷的人哪怕是有較高的收入，不屑於做這份工作。眾所周知，的房地產經紀行業在社會上的地位並不高，而高學歷的人往往不僅僅追求高收入，也希望受到社會足夠的尊重；二是高學歷在房地產經紀這個行業沒有優勢，房地產經紀是一項很辛苦的工作，這種辛苦不是每個人都能承受的，高學歷的人承受這種辛苦的能力會更差一些。

與之形成對應的是房地產經紀從業人員的職業滿意度，調查結果如圖2所示。

圖 2

房地產經紀從業人員對職業發展的滿意度非常高。

調查統計數據顯示，對職業發展十分滿意、較滿意、一般滿意佔比分別是42.06%、42.06%和14.27%，總計達到98.39%，只有1.61%的從業人員對職業發展表示不滿，這當中不太滿意的佔1.39%，極不滿意的只佔0.21%。

第一，房地產經紀從業人員對職業的不滿會立即體現在行動上。任何行業都會有令從業人員不滿的因素，有些行業的從業人員儘管心存不滿，但因為種種原因還是會繼續留在這個行業，而房地產經紀從業人員對職業的忠誠度其實並不高，一旦對職業有不滿就會立即付諸行動——離開這個行業（這一點從同一項調查所得的數據也能看出：從業年限在3年及以下的房地產經紀人員佔比達54.51%，從業10年以上的房地產經紀人只佔7.4%）。在這種情況下，繼續留在這個行業的也就都是對職業滿意的人了。

第二，有研究表明：文化程度越低的人滿足感越強，因為這類人群追求的目標不高，很容易自我滿足。這一點和前面提到的房地產經紀行業從業人員學歷水平狀況是完全對應的。

這兩張圖準確反映了房地產經紀行業從業人員的現狀，也充分說明了這個行業諸多弊端的源頭——從業人員素質不理想。已經有越來越多的業界人士看到了這個問題，並且大聲呼籲要解決這個問題。依筆者所見，解決這個問題僅靠行業內部的變革意願是不行的，主要還得依靠外部環境的改變——當市場需求導致低學歷的房地產經紀人無法生存的時候，這個行業的學歷水平才會提高，隨之才會產生進一步的變革。