IP或將成為下一個「流量」主入口

無論做什麼樣的互聯網生意，最根本的問題還是要解決流量問題：你的用戶從哪裡來？

現實中的情況是，解決流量問題的成本越來越高，但是，這個想法是不對的。

據我所知，那些做傳媒的人流行一句話，你1995年抓住了央視，或者2005年抓住了百度，或者2010年抓住微博、或者2013年抓住了微信，就挺好。

所以，只要能在流量入口的黃金期進入，流量獲得的成本非常低，而且能產生持續的效應。

然而，這樣一個現象我們不容忽視：當初做微信公眾號好的，大多是當時的微博的大號，而做微博的大號好的，多數又來自於當時做百度搜素或者BBS社區或者論壇好的。

為什麼會出現這樣的現象呢？原因只有一個，他們這一波人對「互聯網」的先機把握比較好，長期混在網路里，「生意」的敏感性必然比一般人靈敏的多。不是我們不努力，而是他們太狡猾了，先人一步的佔據了太多的好位置。

所以，從最初的BBS，到百度的搜素，到微博的大號，到微信的公眾號，我們可以看到整個流量入口在發生遷移，它的成本越來越高之後，肯定是向低成本的進行遷移，而在現在這個階段，最有可能的高效率、且單價成本最低的入口就是內容——也就是IP。

IP，不少人都知道，英文intellectual property，最重要的核心是內容，內容、文本、圖片、視頻等，以及人格化的IP，之前有不少人叫「自媒體」、「自品牌」、「自明星」、「網紅」等，只是表面意思不同，本質大同小異。

我們按照一般的劃分方法，IP可以劃分為三種：

第一種，是行業的IP，大多集中於娛樂、教育、互聯網等領域，如十點讀書、丁香醫生、新榜、冷笑話精選、有書等。

第二種，是人的IP，這個沒有明顯的領域限制，各行各業都有，如咪蒙、papi醬、韓寒、李叫獸、同道大叔等，這種以人為核心的IP，有一個明顯的好處，能夠隨著時間的增長，個人品牌的價值會越來越值錢。

第三種，是產品的IP，如蘋果、小米、OPPO等。

線下或者線上的不少品牌或者內容都做的不錯，他們能得上IP嗎？答案是否定的，並不是每一個內容做得好的都能稱之為真正的IP，內容好只是其中的一方面，另一方面必須在互聯網、或者移動互聯網上有人關注你，有人氣。

以前有人稱之為冬粉經濟，但現在不同了，必須狠狠抓質量了，冬粉經濟也同時轉化成「核心用戶」了，其中的測評指標完全升級了，從一般的冬粉數上升為有多少人願意為你買單了。

內容看似簡單，其實很難，非常難！就文章來說，幾千個常用漢字的排列組合，不同的人結果就不一樣，咪蒙花了幾年的時間，公眾號冬粉超千萬，唯一的方法就是寫文章。

但是，這也正是我們的「先機」，超以億級的個人在互聯網上都沒有自己的IP，把互聯網當做工具，而沒有當做生意去經營；超以千萬級的企業在互聯網上沒有自己的入口，他們依靠淘寶、天貓、京東等電子商務扒皮；超以十萬級的細分行業領域都缺少有價值的行業IP，他們在瘋狂的尋找互聯網的入口而不成行。

所以，一旦佔領了IP，在互聯網上進行互動、沉澱，以此就極可能成為一個有價值的超級IP，一個跨平台的流量入口。

本文首發@IP商學院，作者/王槄，藝術互聯網大會創始人、主席。

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