連續3年營收增長近50%的背後邏輯，科大訊飛業務線全解析

（圖為科大訊飛董事長劉慶峰）

在科大訊飛2016年的年報當中，公司的營收達到了33.2億元，同時也連續三年保持了近50%的增長率。面對現在的AI行業我們不得不發出一個疑問，一家語音技術公司居然能這麼賺錢？

事實上，雖然科大訊飛的具體產品剛剛進入我們的視野中不久，但其業務線已經在各個領域鋪開，涉及教育、互聯網、智能硬體、軟體系統等多個行業。

科大訊飛董事長劉慶峰曾說過的那樣，語音平台應該形成生態體系。而科大訊飛已經形成了一條包括雲平台、C端產品、軟硬體解決方案及服務在內的完整縱向業務體系和以訊飛開放平台和語音技術為支撐的多行業橫向業務網路。

科大訊飛在管理體系上，將自己的業務分為了眾多的部門，比如教育事業部、智慧醫療事業部、平台與嵌入式事業部、移動互聯事業部等。

而單以重要性而論，在公司戰略中佔據特殊地位的教育，以及支持起其他眾多業務的訊飛開放平台可以說是目前科大訊飛的核心。而訊飛開放平台又可以分為純軟體平台產品，與軟硬結合解決方案。

教育

教育行業產品及服務是科大訊飛營收中佔比最大的部分，也是其長期堅持的戰略方向之一，在科大訊飛的業務體系中佔有非常特殊的地位。目前，科大訊飛教育事業部由2017年輪值總裁吳曉如負責。

通過投資、收購及自身教育教育事業部門的組建於發展，科大訊飛目前形成了覆蓋考試及測評系統、互聯網教育、線下教學系統、學校管理平台、教育裝備等幾乎所有教育相關領域的龐大業務體系。

其教育領域的業務可以分為To B和To C兩部分。

科大訊飛旗下子公司訊飛皆成與訊飛樂知行，主要負責提供互聯網教育體系的整體解決方案。通過互聯網化、雲計算及大數據等途徑，搭建包括自動考試閱卷、學生測評、智慧課堂、智能題庫等在內的一體化信息教育教學平台。

科大訊飛教育事業部旗下的訊飛暢言，則主要為高等院校提供智慧校園建設。通過構建校園級應用集成整合平台，實現考試、研究、教學、管理等方面的數據資源銜接。

2013年，訊飛收購廣東啟明科技，並涉足考試測評業務。憑藉其語音識別技術在英語口語考試打分系統中的應用，迅速開拓了該領域市場。

在教育裝備方面，科大訊飛與教學儀器設備行業協會、安徽省教育技術裝備中心聯合組建了國訊教育，向學校和各級教育培訓機構提供教育教學裝備。

在To C方面，億歐整理其產品如下。

科大訊飛的C端教育產品主要也分為三種經營方式，全資子公司，對外合作公司，以及收購的教育產品類公司。

訊飛開放平台（純軟體）

在鎚子剛剛向外界介紹科大訊飛時，首當其衝的訊飛語音輸入就是可以劃歸這一部分業務。當時（甚至）外界有不少聲音質疑訊飛語音輸入法以及其他訊飛的移動端產品缺少付費能力，商業化程度較低。但事實上，這些僅僅是訊飛開放平台中的冰山一角。

訊飛開放平台當中的產品，主要可以分為C端產品，B端平台化服務產品，與「大B」類企業合作項目。作為訊飛開放平台中純軟體的業務部分，僅提供雲端或離線的嵌入式語音服務產品。

其中，目前我們所使用較多的C端產品主要有訊飛輸入法、錄音寶、靈犀、蝦咪KTV、配音閣等等。不過，C端產品卻不能帶來實際的收益，它的作用體現在技術上，可以帶來大量數據；而在商業上則提供了標杆項目，向外界展示了其語音平台的使用方式。

目前，訊飛開放平台提供的B端服務主要有語音合成、語音識別、生物識別（人臉及聲紋）、語義分析、語言測評、語音轉寫等等，包括了幾乎所有語音技術的平台化應用。

而在訊飛開放平台中最重要的部分就是「大B」類合作項目。目前科大訊飛的開放平台已經與滴滴、高德地圖、攜程、騰訊、PPTV、58同城等眾多公司合作，為其提供平台化語音技術解決方案。

訊飛開放平台（軟硬結合解決方案與產品）

在語音技術的應用當中，移動端APP的流量帶來了大量的數據，而各類硬體當中則產生了需求度較高的使用場景。科大訊飛第三類主要業務就是提供軟硬體結合的解決方案和產品。在這些使用場景下，科大訊飛提供的不僅是軟體服務，還有麥克風陣列、語音智能晶元等模組，但往往不涉及集成。這類業務也可以分為三個部分。

其一是科大訊飛自研或合資生產的智能硬體。

其二是外界使用訊飛開放平台中技術和模組的智能硬體。目前，國內很多家用機器人公司使用的都是科大訊飛的語音技術，例如優必選、狗尾草、康力優藍、ninebot、Roobo等。

其三是與大型車廠和家電行業巨頭的合作。眾所周知，車載設備是語音識別和合成技術需求性較強的領域，而與雲知聲、思必馳等希望從后裝車載設備方面打開市場的公司不同，科大訊飛從一開始便瞄準了前裝市場。目前，它已經與賓士、寶馬、大眾、豐田、雷克薩斯、上汽、一汽、長城、吉利等眾多國內外汽車品牌開展合作，搭載訊飛語音技術的車型達到31款。

而智能家居行業亦然，科大訊飛目前與海信、長虹、TCL等國內前六大電視機品牌商都有合作。

除了上述三部分業務外，科大訊飛也在進行其它領域的嘗試。

醫療

2015年，科大訊飛成立智慧醫療事業部，該事業部負責人為原飛利浦醫療解決方案首席架構師陶曉東。目前，已經有了一款名為「雲醫聲」的APP已上線。科大訊飛希望通過其語音及語義技術，解決醫療行業存在的數據流通問題。

政府業務（公共安全與智慧城市）

2002年，科大訊飛投入1.2億元成立了全資子公司安徽訊飛智元信息科技有限公司。公司基於科大訊飛的語音技術基礎，提供包括工程設計、施工、服務在內的建築智能化集成與解決方案。現任負責人為科大訊飛副總裁陳濤。

目前有包括合肥萬達廣場、安徽省廣電中心、安徽省司法廳技術綜合樓在內的多個典型項目案例。另外，科大訊飛與訊飛智元還承擔了政府部分海量音視頻處理工作，而該業務屬於涉密領域。

除此以外，科大訊飛旗下的訊飛社管雲平台已經在蕪湖試點，希望打通各個政務部門之間的社管數據，從而推動智慧城市的發展。

無論是科大訊飛董事長劉慶峰，還是其研究院院長鬍郁都曾不止一次的對外表示，科大訊飛是一個智能語音平台。目前看來，其平台生態在不少行業已經初步形成甚至走向成熟。

那麼，如此龐大的業務究竟如何靠什麼支撐？近期，億歐將對科大訊飛的技術與人才架構進行盤點，看看究竟是哪些高校與研究機構在為它輸送血液，盡請期待。