董秘王洪波：一步一個腳印經營市場 打造瀘州老窖商業王國

原標題:董秘王洪波：一步一個腳印經營市場 打造瀘州老窖商業王國

7月15日，新浪財經第三屆金牌董秘名單揭曉，王洪波成為55位金牌董秘中的一員。面對獎項，王洪波在發言中並沒有太多說辭，對於瀘州老窖的發展及行業走勢，作為酒業「老兵」的王洪波，卻侃侃而談。

為了當好董秘這個角色，王洪波表示，瀘州老窖2015年7月1日完成換屆，9位班子成員中有8位是履新，當時對開展董秘工作、搞好信息披露、以及公司規範治理方面確實非常棘手，好在邀請專管員對公司所有新班子成員進行培訓后，所有的工作走上正軌。

而從近兩年瀘州老窖的發展來看，公司業績高速增長，公司定增已經過會，市值也屢創新高，這一切都給了王洪波及其新班子成員打了最高分。

業績與市值雙增長

資料顯示，王洪波曾任瀘州市酒類產業發展局局長，憑藉自己多年對白酒走勢的研判，在瀘州老窖的發展中，王洪波不僅很好的履行了一個董秘的角色，作為公司高管，在公司的發展戰略上，也突出了自己的優勢。

具體算來，瀘州老窖新領導班子於2015年7月份履新至今，正好走過兩年完整的時間，這兩年來，瀘州老窖的業績發生了翻天覆地的變化。

在王洪波看來，瀘州老窖這兩年業績恢復非常迅速，在資本市場的表現也比較搶眼，這主要是得益於公司經營的主業有了快速的回升。

值得一提的是，瀘州老窖在2015年7月份完成新領導班子更替后，公司就迎來了大刀闊斧的改革，削減品牌，聚焦五大戰略單品，瀘州老窖將優勢資源向核心品牌集中，確保各品牌的知名度、美譽度和含金量。

王洪波告訴記者，在這兩年裡，公司塑造了清晰的「雙品牌」、「五大單品」的瀘州老窖主品項體系，以壯士斷腕的氣概和決心，深入開展品牌「瘦身」工作，實現了對所有帶「瀘州老窖」品牌的回收，並對開發產品進行了嚴格管理。當前，國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲，每一個品牌都有精準定位，每一個品牌都設立專業團隊進行打造，更有近萬人的銷售團隊撲向市場。

經過2年的時間驗證，瀘州老窖在2016年交出凈利潤和營收同比增長30.89%和20.34%后，在今年一季度同樣實現了營收同比20.34%，凈利潤實現同比增長34.54%的成績。2017年，公司預計營收突破百億元。

對於公司目前的成績，王洪波用了一句話概況：「瀘州老窖的發展與公司踏踏實實一心一意做主業分不開。」

而在資本市場上，瀘州老窖的市值年內也屢創新高，從2015年6月份的約350億元的市值到今天，公司市值已經達到673億元（7月17日）。

漂亮的業績以及屢創新高的公司市值，為瀘州老窖新管理層的改革成效加以肯定。但是，白酒行業依然面臨諸多的挑戰，瀘州老窖未來如何在競爭中脫穎而出，重回行業前三，留給新管理層新的思考。

國窖1573停止發貨

縱觀國內高端酒市場，茅台、五糧液市場表現量價齊升，而此時，瀘州老窖卻下發了暫停高端白酒國窖1573發貨的指令。

7月12日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司針對各國窖1573經銷商、各片區和各子公司下發《關於停止國窖1573經典裝訂單接收及發貨的通知》。

對於停止發貨的原因，瀘州老窖稱是為了保障廣大經銷客戶利益，提升經銷客戶資金周轉率，同時避免淡季經銷客戶庫存過大的情況，進一步強化落實終端配額制。

有業內人士解讀，瀘州老窖停止對國窖1573發貨的背後，可能為提價做準備。

值得一提的是，瀘州老窖年初對國窖1573、窖齡酒、老窖頭曲、二曲曾暫停接收訂單，3月份，瀘州老窖就對旗下產品提價，其中，52度500ml國窖1573最新結算價上漲至680元/瓶；52度窖齡酒30年取消隨貨政策並與老字號特曲一起上調至218元/瓶。

在上述業內人士看來，伴隨著公司渠道擴張以及產品價格提升，預計未來三年國窖1573收入有望保持30%以上複合增長。

根據王洪波的描述，在具體的品牌建設目標上，瀘州老窖未來要確保五大單品量價齊升。在「十三五」末，國窖1573銷量要超過1.5萬噸，成為100億元級超大單品；要帶動特曲成為 60億元級大單品，窖齡、頭曲、二曲成為20億元級大單品。

打造瀘州老窖的商業王國

作為行業的「老兵」，王洪波對行業走勢的判斷是，市場份額正在向大企業、大品牌、原產地快速集中。但是，白酒行業的整體復甦還沒有實現，白酒行業整體的調整剛剛開頭，還很漫長。

王洪波表示，品牌集中度的提升，是未來白酒行業不可逆轉的趨勢。白酒是主要的傳統產業，白酒企業都在尋找新的商業模式，目前白酒行業的復甦只是一部分名優、骨幹、上市公司企業，中小白酒企業在這一輪調整中正在退出這個競爭。所以，白酒行業也在尋求讓資本運作使傳統產業煥發新的升級。「在未來幾年內，白酒行業的寡頭將再次分享到一波消費升級換代和中小企業退出競爭帶來的量價齊升的紅利。」

而對於瀘州老窖的未來發展，王洪波表示出堅定的信心。

王洪波表示，健康化、時尚化、智能化和國際化，是白酒未來發展的主要趨勢。而瀘州老窖按照國內市場「全力而為」，國際市場「儘力而為」的思路，努力推進瀘州老窖的國際化運作。

「瀘州老窖不搞盲目擴張，不搞急躁冒進，防止反覆折騰，穩紮穩打，一步一個腳印去經營自己的市場，打造屬於自己的『商業帝國』。另外，公司『殺出重圍、回歸前三』的目標絕非高不可攀、遙不可及。」王洪波如此說。