運營公眾號，你該知道的9種變現方法

你為無法漲粉而恐懼的根本原因是，你的公眾號未能為你帶來超過支出成本的現金。

這篇文章將結合前幾年做小公舉做新媒體電商、現在做自媒體對以及同行的觀察，通過宏觀的角度，言簡意賅告訴大家，公眾號該怎樣變現？

按照業內大環境，這篇文章如果做成PPT收費講課，可以賣到數百元的。沒辦法，漲粉可比賺錢重要多了，因為要學會放長線，釣大魚。

這裡要提示，冬粉數和營收是呈直接關係的，但不是決定性因素。比如，張三和李四，運營了相同類型的公眾號，相同的冬粉數，但變現方式不一樣，營收就不一樣。

你為無法漲粉而恐懼的根本原因是，你的公眾號未能為你帶來超過支出成本的現金，選擇合適的變現方式重要性不亞於漲粉。

運營公眾號常見的變現（賺錢）方式有哪幾種？

1、流量

2、讚賞

3、電商賣產品

4、商業廣告

5、招募會員

6、ID出版

7、賣服務

8、賣培訓

9、分銷

小公舉就這九種方式，量化后得出了下面這張表，「低+」意味著包括了「低中高」，「中+」意味著「中和高」。

這其中，小公舉在流量主、電商、商業廣告、招募會員、推出服務、培訓方面有豐富的實戰經驗。

小公舉選取了幾種最主流的變現模式給大家講解下。

一、流量主

冬粉超過5000個，就能申請開通流量主（具體規則，可以到微信後台了解）

開通流量主后，廣告主（通常是公眾號）會在你的公眾號文章底部，投放廣告為他的公眾號引流，比如下圖：

假設有1個人點擊，廣告商出價是1元/點擊次，拋開廣點通的服務費不計，那麼你就有1元進賬。

所以流量主收入多少，和冬粉數，和閱讀數沒有直接關係。但是很顯然，文章閱讀量越高，點擊數就會越高。實際上是按照點擊率計算。

比如下面這個案例，127萬曝光量，9000多點擊，總收入是1850元，相對而言是比較低的。

提高流量主收入有兩種靠譜的方式：

1、你的公眾號是原創號，不是營銷號，通常前者流量主收入比後者高。

2、在留言區告訴冬粉們，點擊一次廣告能給自己帶來一定收入，冬粉就會主動點擊廣告了。

二、讚賞

首先，組織類主體的公眾號是無法擁有讚賞功能的，個人主體類的公眾號才可以獲得。首先微信團隊會邀請你開通原創公眾號，過不了幾天會邀請你開通讚賞功能，也有少數情況是同時邀請你開通。

怎樣提高打賞？

1、文章對用戶的幫助性越大，打賞的用戶數越多。通常是提高冬粉某項技能，某領域知識。

2、煽動用戶情緒的文章。典型案例就是前段時間的「羅爾事件」、「羅玉鳳事件」

3、讓冬粉以捐贈的角度打賞。但切記，不能書面說明這是捐贈，因為涉嫌違規。

三、電商

電商的形式的賣貨，出發點不一樣營收也不一樣，比如：

1、幫助用戶提升生活水平，從而賣貨給冬粉

2、幫助用戶提高專業技能，從而賣貨給冬粉

3、幫助用戶節省時間，從而賣貨給冬粉

4、賣剛需的產品，比如兒童玩具

5、基於消費升級，賣貨給冬粉，比如旅遊產品

以第五條為例，小公舉2013年-2015年一直基於公眾號推廣旅遊產品。

1) 需要從原平台獲取冬粉，打造內容漲粉，由於恰巧是紅利期，所以單個帳號獲得了約30萬家長冬粉。

2) 接著又創建了上海本地類的旅遊號，上海本地類的教育號。

3) 由活動部門策劃周邊游游產品，西部游產品，東南亞游產品，單品價格在幾百元至幾千元。

4) 公眾號每周推送三條廣告，多個公眾號加起來一年會推送500條以上。

5) 每逢節假日，公眾號8篇文章，全部是旅遊產品的廣告。

6) 幾十個旅遊產品做到了WAP端，將界面架構在了公眾號一級菜單欄上。

7) 產品不斷換新。最終2015年度營收達到千萬級。

這裡要提示，電商必須要創建商城，並且完全可以建立在訂閱號上推廣。

四、商業廣告

下面小公舉會以ARPU值（每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User），為三種主流的商業廣告進行了高低排列：

1、原生廣告

關於原生廣告，業內並沒有具體的定義。不過國外的視頻廣告創業公司Sharethrough（已經融資超過2700萬美元）CEO Dan Greenberg說：它是一種讓廣告作為內容的一部分植入到實際頁面設計中的廣告形式。

在小公舉看來，原生廣告甚至可以是公眾號某文章的100%內容，例如「虎嗅網」以報道商業資訊而出名，其公眾號閱讀量少則三四萬，多點七八萬，有科技內容、創業內容、互聯網熱點、連王寶強的八卦也追......

他們的商業模式特別簡單，接受各個公司的新聞稿、分析稿、公關稿等，文章即是廣告，用戶就是奔著這些資訊關注的。

ARPU值相對而言是最高的，最大化的體現了冬粉價值。想要做到這種境界，往往需要看透商業本質，小公舉曾經剖析過的兩個公眾號都是這種形式。

《兩個公眾號一年變現1個億，深扒估值10億開始眾籌的運營模式》

《這兩個本地公眾號一年銷售額高達1億元，商業模式大曝光》

2、軟硬廣告

是以文章為載體，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會植入在某個地方。例如小公舉曾經寫過的《做公眾號絕不是為用戶提供信息，你從頭到尾都錯了》，其中包含了十點讀書案例，在形式上就是軟文廣告。

3、內容+貼片廣告

以咪蒙為例，基本都是在文章底部植入廣告。

根據對外公布的數據，咪蒙冬粉數1000萬，年營收5000萬。

ARPU=總收入(50,000,000)/總用戶數(10,000,000)=5人民幣每用戶

相比較而言，ARPU就低了很多。

再例如，知名自媒體人六神磊磊讀金庸，堪稱貼片廣告界的翹楚，每條廣告都讓人猝不及防，以至於很多冬粉都是奔著廣告去看文章。

貼片廣告

另外還有一種形式的貼片廣告，類似於全年品牌贊助，直接和廣告主簽長期廣告合同。

五、招募會員

最典型的就是收費社群，之前小公舉曾經寫過，但看到的人不多，所以這裡再寫一下。

你基於公眾號創建的社群對於冬粉而言是一種上升通道，通過上升通道后冬粉可以獲取不對稱信息，並且解決社交需求。

以小公舉的公眾號為例，你看我的文章，在後台和我互動，只是我們兩個人交流，同時有數萬個冬粉在做和你一樣的事情。

加入社群后，你可以更方便的和我交流，以及和社群裡面數百個同行交流，同時和其他數萬個冬粉比，你可以獲得更多的新媒體運營知識

大多數線下產業和互聯網產業有一個共通點：前者通過物價不對稱的原則，賺群眾的錢；後者通過信息不對稱的原則，賺取不了解該領域信息的用戶的錢。

但有一個前提，作為一個提供社群形式，提供知識的群主，自身需要掌握獨具價值的信息。對於技能型的公眾號，哪怕你只有一兩萬冬粉，你都可以創辦收費社群。

社群收費，將變得非常合理，但要注意三點：

1、不要害怕收費

2、提供貨真價實的信息給群友

3、設定發廣告必須發紅包的規則，防止淪為廣告群

如果你自身不夠優秀，可以號召優秀的行業精英進群，以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群，冬粉需要付費199年/年加入他的收費社群。

社群里有一些大咖嘉賓，同是互聯網行業的馮大輝、阿禪等，這些大咖嘉賓將提高收費社群的價值，很多冬粉也因為這些大咖想要加入。

讓我們看一下keso的收費種子群，這裡面的大佬想必你應該認識一半以上。

keso作為互聯網行業裡面的知名評論人，收費社群在提供有價值的信息的同時，又幫助大佬們解決了感情上的需求，和尊重的需求。

所以我們會發現，同一類社會階層的人待在了一起，以及希望上升到這類階層的人就會付費進群。

以上三類就是最常見的收費社群，最好操作，難度最小的賺錢方式，恐怕就是社群向收費冬粉了。你可以根據自身情況創建最理想的社群，邀請冬粉付費加入。

由於篇幅原因，其他五種變現方式我就暫時不講解了。

六、自媒體=上升通道

最後我要提一下，不要盲目變現，拓展自己的專業領域知識量才是最重要的。這裡我要建議大家，盡量做專業領域的自媒體——對成年人來說，它可能是現如今最容易的上升通道了。

因為你需要不斷的擴展領域內的知識，通過這些知識傳遞給冬粉，獲取更多的冬粉，也就是獲得更多的錢。

總結下來就是，做原創類自媒體，你可以一邊獲取精神財富，一邊獲取物質財富，這其中冬粉就是沉澱下來的寶貴資產。

而職場工作中，只能為你沉澱精英和人脈，不能沉澱冬粉。哪怕在某位從大公司出來的知名人物，辭職做自媒體，也需要大量時間積累冬粉。所以步伐就慢於前者。

但是要切記——不是每個人都能當自由職業者做自媒體。

當你既能漲粉，公眾號又能為你帶來超過支出成本的現金，又能在自由職業者到職業經理人的身份中切換，再當自由職業吧。