寫給所有在地攤行業堅持創業的人

導語:銷售時要盡量放開，大聲吆喝，如果你的吆喝聲能吸引30米之外人到你攤位來看看，那你不會愁銷量的。

最近有很多新人告訴我都因為第一次的失敗而想打退堂鼓，因為貨源而煩惱，其實這樣的想法是錯的，很多新人以為擺地攤就是一個為了生計的「打工仔」，其實我不太認同。世界首富巴菲特曾經在幼年時就在家門口賣現煮的咖啡養家，馬雲在阿里巴巴的創業前期曾多次到義烏、廣州進些鮮花、玩具擺地攤來賣，以幫助海博翻譯社可以正常運營，而且實際的情況是海博翻譯社就是靠擺地攤來撐下去的，不想再多舉例，我想告訴一些通過擺地攤來創業的新人朋友們，其實你們本就是一個創業者，很多新人覺得擺地攤面子不太好看，不要因為今天賣不出東西而失去信心，但是這些虛榮的人肯定會在你成功之後為之前覺得地攤丟面子而臉紅。地攤創業是為證明自己曾經努力過，所以不要過多理會他人的看法。走自己的路讓別人去說……

什麼樣的人適合擺地攤?

1.對創業有迫切的急切心，但是資金又比較少的朋友(地攤創業就是創業的第一個學堂，學費低，成本少，風險小);

2.因為找不到合適的工作(一般是眼高手低，那就擺地攤試試「人間冷暖」，試試被人拒絕磨下銳氣和傲氣);

3.業餘時間多又無事可做(閑得久了會生事，一個人就像發條，如果鬆散得久了，激情和自信也會隨之破滅);

4.一些失業的中年人(中年人失業后一般很少能找到更合適的工作，地攤創業是個不錯的選擇，即可幫補家用，而且一般地攤都是在夜市，白天時間可以自由安排)。

擺地攤的好處對於說資金少、風險低、利潤高等這些好處就不多說了。地攤還有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地攤要過自己這一關，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地攤，這個不算自尊，只能算是虛榮。當著人來人往的吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對著千色百態的人群談價還價鍛煉的是說服力、溝通、表達能力，看著客戶去猜想客戶性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進貨、選擇貨源項目，選擇合適的地攤地點，鍛煉的是自己的判斷和計劃能力，針對城管的追逐，鍛煉的是自己的體力。所以說賺錢是次要的，關鍵是自己性格的升華，這是錢買不到的。

擺地攤成功五大要素

賣什麼 選產品注意兩個要點，大眾化和性價比。地攤銷售一般適合性價比高的產品，注意是性價比高，簡單理解為超值電話產品，但是不代表價格低的貨就好賣。尤其很多新手專找低價便宜貨，這是很大一個誤區，也導致阻止了部分人的前進之路，因為便宜貨是拿到卻賣不動，信心遭受打擊，因此不做了。只要是大眾化的產品，需求量大，性價比高，就可以選擇。例如一線品牌服裝鞋子，專賣店賣四五百元的，地攤賣100元以內都是很好銷的。

賣給誰 根據你的顧客群體選產品。地攤中的商品一般以當地小區的居民、女性朋友、學生和出來遊玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對這些客戶，也可以去選擇適當的產品，比如當地的夜市主要是小孩多，那就多賣些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯。

在哪賣 地攤銷售應該首先以人流量大為標準，但是這不是唯一標準。因為人流量再大但不適合自己銷售的產品，那也沒用。除去人流量就要考慮保險性了，主要是城管或當地街道辦是否允許，因為新手多數會優先考慮免費攤位，免費的攤位就必然會遇上城管經常追趕，所以必須要選好位置和靈活應對城管。這裡給大家提一點，想把生意做大做好的，最好像經常去聯繫展會、廟會，這種場所銷量很大，或者去租賃零時攤位，按天算租金的，黃金位置決定貨品的銷量。

何時賣 有人會說地攤當然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學校附近的地攤創業者，白天的人流量要遠比晚上的多得多。何時賣主要根據目標消費群體的時間來定，如果賣的產品是針對學生，那就只能白天按照學生的作息時間來定。賣給上班族，他們上下班時間你一定要在。

怎麼賣 銷售是一門很深的學問，但是萬變不離其中。

第一，拿到貨之後一定要懂自己的貨，提煉賣點。

第二，銷售時要盡量放開，大聲吆喝，如果你的吆喝聲能吸引30米之外人到你攤位來看看，那你不會愁銷量的。

第三，吸引人在攤位看了怎麼辦呢，盡量去留住人，不用急於成交，攤位前有人，會吸引路過的其他人過來看，留住人氣，儘可能讓人越圍越多，有一定的人圍著你就不用吆喝了，促成成交。有意無意的製造出一些聲音，例如：來來，這邊拿個袋子。。。。來這位大姐帶兩件 好好，感謝。。。。哥你盡量拿零錢好嗎 我這零錢快找完了零錢不夠用 謝謝你。。。製造出不斷有人買單的氣氛，會引導有的猶豫的人買單。

最後:創業不是一帆風順，堅持，不要輕易放棄。