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要搞懂年輕人?那你真該看看淘寶造物節是怎麼做的!

正在崛起的90后,00后時下正成了眾多甲方爸爸虎視眈眈的人群,然而他們並不是所謂「惡搞、浮躁、眼高手低」的一群人,相反活力、腦洞大、創造力、敢想敢拼才是90后、00后的真正標籤。在這場爭奪年輕人的品牌營銷大戰中,當大多數甲方爸爸還在打情懷的常規戰術時,淘寶已經通過「造物節」深深俘獲了這個人群。

從線上到線下,打造「每個人都是造物者」

即使你已經不再是90后,你也不可能不知道去年7月火爆魔都的「淘寶造物節」,三天數萬名觀眾,引發了年輕人的集體狂歡。

論影響力,每年的「雙十一」、「雙十二」已經成為舉國狂歡的全民節日,但這場線下的狂歡盛宴「淘寶造物節」,雖然晚生了好幾年,卻讓眾多90后,00後為之瘋狂。天貓雙十一、淘寶造物節和阿里雲棲大會更成為馬爸爸每年必打的三大戰役。

造物節毫無疑問是淘寶年輕化的一個開端,相對於天貓幫助用戶「save time」(節省時間,減少決策成本),淘寶的定位則是反其道而行之,它是「kill time」(消磨時間,增加購買樂趣)。因此聚集全最優秀「創客」的淘寶成為了為用戶提供更多好玩,有趣的東西來消磨時間的第一平台。

去年造物節,馬爸爸在魔都圈了個30000 平方米的大屋子,招募了72家原創工坊,涵蓋各行各業,走了一圈,就像是走過全世界。這72家原創工坊中有活學活用傳統元素做潮服的,有研究機器人、無人機組裝模塊的,有畫漫畫做IP衍生品周邊的,有希望能帶動身邊人「綠色出行」而做電動滑板、竹子腳踏車的,還有為搶救古老非遺羌綉文化而開店的……這些只是淘寶數千萬造客的代表,代表了年輕人源源不斷的創造力,而淘寶則像是一個勃勃生機的社區,在這裡年輕人的創造力被最大化鼓勵和幫助他們落地、實現商業化。

作為三大重要營銷戰役之一的「造物節」,更幫助淘寶從全球最大的電商平台,向全球最大的生活方式社區轉變,將內容營銷從線上玩到了線下,燃爆年輕人的high點,也成為孵化那些個性化IP的肥沃土壤,生命不息鏟屎不止的「吾皇萬睡」、萌翻全網的「故宮淘寶」和魔性穿越國畫「夏蟲與冰」等在造物節悉數登陸。

阿里巴巴是一個生態體系,要打造未來商業基礎設施,囊括電商、金融、物流、跨境、營銷,而年輕人蓬勃的創造力和想象力是未來的希望,在淘寶造物節,我們可以感受到年輕人的集中和創造力的勃發,也正說明了淘寶始終佔據年輕人的生活核心,並為他們提供成長的土壤和養分,是為社會帶去價值的最好平台。

造奇市江湖,深入洞悉年輕人需求

如果去年的造物節是淘寶年輕化的開端,那麼今年的造物節更把「創造力」發揮得淋漓盡致,淘寶將在今年7月8日-12日,在習大大駐足過的杭州G20峰會場館造一個「奇市江湖」,打造最有生活小確幸的「西市」,最IN最潮的「東市」,設計師的原創星球「北街」和奇異精靈匯聚地的「南市」。

這樣的萌店、潮文化、黑科技和好奇心幾乎代表了如今90后、95后、甚至00后的興趣所在,充分體現了年輕人所關注的內容和流行趨勢。只有讀懂他們,打破次元壁,了解年輕人多元化的細分需求,你也就不難理解為什麼造物節能在這群人中獲得如此高的評價。

因此今年的造物節在玩法上更加深入洞悉年輕人的喜好,在凸顯優質內容的差異化同時,用更富有創造力和令人嘆為觀止的表現形式,引起年輕人的共鳴。據悉今年造物節不僅會增加海外場,並且與火星情報局聯合打造原創IP節目也將在2017淘寶造物節首發。可想而知,年輕人的high點又會在這個7月被再次點燃。先看看前方發來的一組視覺諜照解饞。

淘寶教科書級「內容營銷」全鏈路

去年年初,阿里巴巴集團CEO張勇就強調過的:「現在出現了嶄新的推薦,因為對人的關注,而對內容進行關注,進而關注內容當中所含商品元素,最後帶來消費機會。」自從去年淘寶公開稱自己為「消費內容媒體」以來,它就不再只是一個內容玩得很 6 的電商平台而已,傳統眼光不適合再來定義淘寶。

一方面,隨著90后、00后成為國內主流消費勢力,模塊化的產品營銷只能讓他們感到乏味;另一方面,優質的內容卻能夠更容易讓消費者通過對內容的認同,進而轉化成堆商品的青睞,先種草再拔草,可以說,這樣的流量更加優質和精準。

But,既然真心實意的做內容營銷,不做個360°24小時環形觸達,怎麼撩那些有自己的文化圈層,而且翻臉比翻書還快的90后、00後用戶?

於是,淘寶打通微淘、直播、達人、淘氣值、問大家功能等站內渠道,再聯合其他站外渠道,社區化運作全方位無死角吸引流量。用戶之間互動和社區的雛形已經顯現,而他們本身帶來的評價或是原創內容都為淘寶提供了豐富的內容生態。

「淘寶二樓」夜市開張,也是淘寶在內容營銷領域最重要的嘗試之一,甚至對整個電商運營模式產生了重要影響。通過優質的內容來延長用戶的留存時間,進而用好的內容帶來高轉化。隨著人們的注意力時間越來越碎片化,短視頻似乎成了講故事最佳的手法,天生具有吸引力。

總之最「夯」的講故事方式,不論線上、線下淘寶都拿來玩了一遍。不得不讓人遐想以「和00后做朋友」為己任 「淘寶造物節」今年還會給我們帶來什麼樣的驚喜, 2017年7月8-12日,杭州G20峰會場館,期待淘寶造物節high爆這個7月。



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