時間的朋友李笑來，通往財富自由之路的羅振宇

愛學習的場妹，在朋友圈看到有人推薦了一堂「 怎樣讓你的聲音更有魅力 」的課程。

原本沒有特別的興趣，結果看到老師竟然是：羅胖的聲音訓練師！

加上我也想讓自己的聲音變得美美的，於是花了 9.99 購買了課程。

買了才知道是得到在推的精品課，這一堂課目前已售出 92498 份，破 10 萬也是遲早的事。

有一陣沒打開得到 app 了，新產品和功能都沒有及時關注到。印象中之前都是199 元的訂閱專欄，這次定價在 9.99 元的課程，更像是喜馬拉雅 FM 才會去做的事情。

是不是得到在醞釀一些新的變化呢？

聯合創始人脫不花年初說過，規模化的產品應該交給喜馬拉雅的余總，得到就是一個垂直的精品店，我們不是同一套邏輯。

想起不久之前紅華資本爆出報告稱，羅輯思維運營方北京思維造物信息科技有限公司計劃 2018 年下半年在 A 股提交 IPO 申請，目標 2019 年底前在創業板上市。

羅振宇則是否認了這一消息，表示羅輯思維有上市的願景，但是沒有時間表。

羅輯思維還被曝出，將啟動新一輪的融資，投前估值為 70 億元。

羅振宇和他目前主要在做的得到似乎走到了一個全新的階段，在知識付費這個充滿硝煙的的戰場，他們到底靠什麼脫穎而出呢？

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場妹記得微博上有個很有意思的問題：王利芬的優米網做的為什麼不如羅振宇的羅輯思維？

優米網也推出了「 訂閱專欄 」，在專欄中不乏「 馮侖 」等這種業內大咖，但是訂閱數卻少的可憐。

王利芬是最早在行業里推出視頻收費課程，試水知識付費的，馬雲、史玉柱、雷軍、劉強東等知名的互聯網大佬，都在優米網上錄過課程。

知名互聯網營銷人小馬宋認為：得到的內容生產機制和生產基礎，很多公司不具備這個能力，或者說沒有把這些事情準備好。得到是深度參與內容製作過程的，每一個訂閱作者都配了專門的編輯和運營對接。

他認為付費內容的機會是屬於那些積累了很多年的具有內容生產能力的人的，而得到成功地聚合了頭部的內容生產者。

場妹購買的聲音課的老師鄭偉，在《 我、羅振宇、得到和一個請求 》里寫道，羅胖老師慷慨地贈與我「羅胖的聲音訓練師」這一稱號，使得各路大 V 紛至沓來，向我尋求聲音的指導。

原本非常低調的他還透露，羅輯思維的小夥伴們為了我的這門課，可謂殫精竭慮，不僅鞍前馬後地服務，還開設了直播專場去做推廣。

得到的訂閱專利作者，清華大學寧向東教授說，是因為被羅振宇洗了腦，才決定開設《 寧向東的清華管理學課 》，他從心底里佩服羅胖和他提出的國民總時間概念。

拋開得到的產品設計和合作夥伴的聲音，脫不花則認為，先通過媒體積累足夠大的優質流量，再把它變成一個入口導向，羅輯思維和得到可以賣任何一種跟內容相關的產品。

從最早提出 「 U盤化生存 」，到組建全國性的羅輯思維社群，到後來嘗試內容電商，一直到今天的知識付費領頭羊，羅輯思維和得到的發展路徑不可謂不坎坷。

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得到的成功是可預見的。

更多的時候，是羅振宇的成功是可預見的。按照他所理解的世界運行規律，一直去實踐成就了今天的得到。

與其去問王利芬的優米網做的為什麼不如羅振宇的羅輯思維？不如思考得到為什麼是羅胖做出來的，而不是王利芬。

羅振宇 1973 年出生在安徽蕪湖， 2008 年從中央電視台辭職，成為自由職業者。曾擔任主持人的羅振宇對企業營銷、公關、品牌等都有獨到的系統的理解。

《羅輯思維》視頻節目 2012 年 12 月 21 日在視頻門戶優酷正式上線。

2016 年 5 月得到 APP 上線。

截至 2017 年 6 月13 日，得到 App 用戶數超過 810 萬，7 天日活均值 66 萬，付費專欄累積銷售超過 133 萬份（不含《羅輯思維》專欄）。截至 5 月 24 日，其 25 個付費專欄銷售額達到 2.5 億元。

在知識付費這個行業，有人認為，一個內容水準只有 30 分的人，豁出去臉貼上一堆頭銜，羅胖和他的團隊操刀包裝一把，給人的感覺就是 80 分的大師了。

羅振宇就是一個不折不扣的營銷大師。

2015 年開始做的「 時間的朋友 」跨年演講，羅振宇表示要做 20 年。

「 時間的朋友 」一詞來自李笑來的《把時間當作朋友》，羅胖真心覺得這位比特幣首富寫的很真誠、很用心，就借用了。

在 2016 年的演講中，羅振宇提出了一個概念「GDT」（Gross Domestic Time），叫做國民總時間。

這個詞不是由經濟學家率先推出，而是羅振宇這樣的商人。借著「 國民總時間 」這個提法，羅振宇真正掌握了創造互聯網概念的話語權。

一如我們熟知的王興和他的下半場。

2017 年3 月，羅振宇舉辦了001 號知識發布會，宣布羅輯思維節目全面改版，播出平台將只限於羅輯思維旗下的 得到 App，其它所有音視頻平台不再更新。

在發布會上，羅振宇獨家公布了《得到品控手冊》。

本來是自家產品的研發文件，這份手冊可以說是絕密檔案，為啥羅振宇要選擇公之於眾呢？

很大程度上還是通過輿論，搶奪用戶心智上的認知。在知乎、果殼、36氪、喜馬拉雅面前，第一次提出行業的標準，讓用戶一下子識別出自己。

就像雙十一對應天貓和馬雲，品質手機對應蘋果一樣，羅振宇和他的團隊希望，說起知識付費就會想起得到和老羅。

年初，羅輯思維團隊出品的知識服務「得到 plus 」退出小程序，羅振宇在朋友圈稱：「我們決定不做了。我們知道小程序是什麼了。哈哈，但是不能說」。

這張朋友圈點評截圖在社交媒體上引起了廣泛傳播，大家紛紛開始討論小程序的機會。

而7月份，得到的小程序又回來了。在微信小程序中搜索「得到」關鍵詞，即可進入「得到商城」。

之前的朋友圈點評，不過是一次蓄謀已久的網路營銷。

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羅振宇個人的營銷傳播能力一直都讓人可怕。

在最早羅輯思維試水電商的時候，羅振宇打的概念叫「 真愛月餅 」，拋出了一個「向冬粉要月餅」的理念。

16 年 3 月，羅輯思維公布了與 Papi 醬的合作，聯合徐小平投資 Papi 醬 1200萬。而後又策劃了拍賣 Papi 醬視頻貼片廣告，麗人麗妝以 2200 萬廣告費拿下。

但據央廣網報道，當時推介會上的客戶並不多，甚至座位都沒有坐滿。

羅胖高調宣布的「新媒體世界的第一次廣告拍賣」，被人批評說就是 1200 萬的華麗包裝，然後轉手就賣，如古代青樓的初夜權一般。

Papi 醬這個平民狂歡打造的網路紅人更像是一種「喧囂的泡沫」。

在網紅孵化的業態里，若有 5 %的冬粉轉化為消費者，網紅就能盈利，而國內一般網紅冬粉中10% 的人群能夠轉化為消費者，頂尖網紅冬粉的轉化率甚至高達 20 %。

羅振宇從頭到尾都是羅輯思維／得到前台的一個網紅，而且已經成長為超級 IP 。

4 月 7 日，羅永浩和羅振宇的《長談》訪談記錄片在深圳衛視和騰訊視頻播出，這個名為讓我把話說完的節目，全長 8 個小時之久，創下了新的紀錄。

是羅振宇和羅永浩真的那麼能聊嗎？不見得，羅振宇從他創立羅輯思維起，就一直在打破各個記錄，這一次同樣只是一個噓頭。

羅振宇每一次玩法每一個轉身都極富創意，最終目的還是為了推進知識付費的服務形態。

還比如：

一張名為「 仗義證 」的海報和馬伯庸的文章《四起幾乎未遂的學術「 詐騙 」案始末》刷屏。

羅胖高調擔任奇葩說的助場嘉賓，取代高曉松的位置。

每周例會，在得到直播和大家分享公司的進度和相關情況。

回過頭來看，得到這款產品蘊含了太多羅胖的個人 IP 價值，畢竟很多得到的用戶一開始只是羅胖的冬粉。

能夠成為一個有趣 IP ，並且持續標準化供給，並且讓人信服是一件很難的事。

能做到這樣的真沒幾個人，而羅振宇做到了。

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1.正如滴滴提供隨叫隨到的專車服務，美團、餓了么提供應有盡有的餐飲服務，知識領域的「 知識服務 」正在誕生。

2.有能力把知識轉化成好產品的人，將升級成為「 知識產品家 」。

3.在知識服務領域，「 產品思維 」比「 流量思維 」更能打動用戶。

4.值得付費的知識產品，應該能幫助用戶完成「 人格躍遷 」。也就是滿足用戶「成為更好的自己」的期待。

5.用戶時間碎片化，已是既成事實。用戶選擇用碎片化學習來填充這些時間，是有價值的真實需求。

6.用戶更願意為「 版權型知識產品 」付費。以《新華字典》字典為例，商務印書館搶佔了漢字字典這個認知后，其它競爭對手再難跟進。

7.「得到」無意成為 UGC 內容平台，更傾向於深度篩選與打磨內容自營式好產品。

8.知識產品的下一個趨勢，是「 智能內容 」。中期內，智能音箱可能成為重要的內容入口。

知識服務、知識產品家、人格躍遷、版權型知識產品、智能內容，在這些不怎麼常見的概念里，羅胖一如既往地在創造概念，獲得先發勢能。

而這恰恰是其他知識付費型公司所做不到的。

得到 app 的開屏語，也從「 向終生學習者致敬 」變成了「 和你一起終生學習 「。

有人拿史玉柱、周鴻禕、馬雲和羅振宇做比較，認為史玉柱研究的是護命心理，周鴻禕研究的是恐懼心理，馬雲研究的是便宜心理。羅振宇研究的則是信任和焦慮心理。

雖然這樣比較可能不準確，但可以看到，羅振宇和得到的勢能，已經創造了互聯網的歷史。

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整個得到團隊認為自己在打磨一個手藝：在浩瀚如煙海的市場里篩選有潛力成為頭部的產品，然後定義產品，再把它們打造成頭部內容。

但得到的付費專利的打開率一直在走低，5 月份公布的數據，各專欄的周打開率為 63.1 %，日打開率為 29.3 %。而王牌產品，全新的的《李翔商業內參》第二季，打開率也只有 18 %左右。

秋葉說：以前流行囤卡，後來流行囤書，現在流行囤課，辦卡時候認為自己一定會去，買書時候以為自己一定會讀。

隨著時間的推移，羅振宇和他的得到必然要改變，之前火爆的產品的復購率是一個很大的問題。

我們看到得到推出了價格 9.99 元的精品課，更多地在結合直播、網紅去推訂閱的產品。

最近羅輯思維被曝 2015 年、2016 年及2017 年1 季度，營業收入分別 1.59 億、2.89 億及 1.51 億；公司凈利分別 1860 萬元、4462 萬元及 3805 萬元。

從商業角度來說，得到毋庸置疑是一家成功的公司。

在 001號知識發布會上， 羅振宇向所有人推薦了本季度出現在市場上的好的知識產品，不限於訂閱專利、電子書等，還包括好的紀錄片、影片等。

像 12 件推薦產品中唯一的實體商品《藝術博物館》畫冊。

可以預見，得到未來的發展方向會有很多。

李笑來的《通往財富自由之路》第一季，最終以17萬份的成績成為了得到上訂閱最高的專欄。

羅振宇評價過羅永浩是這個創業時代，一個非常難得的樣本。

不管你是否喜歡，羅胖和他的得到更是這個知識付費時代難得的奇迹。