銷售網上找客戶方法？針針見血！

前段時間，閑來無事，我研究了在網路上怎麼找客戶的一些文章！

我靠！我想，要是按一些文章講的方法去執行，黃花菜都涼了，自己早捲鋪蓋被趕走了！

經典文章提及三類找客戶的方法：

1、自己建網站

2、大海里撒鹽（在平台網站大量註冊公司信息，增加曝光度）

3、加QQ群，大量發公司信息，玩橫掃

我想說，第1條和第2條，就是方向不對，努力白費，不是不讓做，而是時間太漫長，打個比方：在平台網站註冊公司信息，你註冊多少個呢？幾個？幾十個？幾百個？然後呢？就等著守株待兔啦！呵呵！客戶就上門了嗎？我想這可能運氣好，半年幾個客戶尋盤，一年到頭，成交機率很小哦！註冊數量級不夠，想玩橫掃？我聽朋友說，他們國內銷售整天就是在回復客戶的郵件、聊QQ和看網頁！這個業績怎麼做得起來呀！好擔心！

建網站更是如此，你還要推廣，推廣需要一個團隊，團隊能力要特彆強，前段時間聽說一個化妝品公司招電商總監，年薪60萬起。好吧，能力強的，大都自己創業了，誰陪你玩，你想自己在一些論壇、貼吧或者搞個自媒體作推廣，最大問題，數量級的文案內容，你要如何解決？網上很多資料，拷貝過來，修修改改再發布嘛！你自以為得意的獨門方法，經過讀者火眼金睛快速鑒定！一個評價：什麼玩意！抄襲者。唉！玩完！

小米雷軍當年還是卓越網站長時，為了推廣網站，每天寫3萬字文案，發布上百個平台，每個平台內容是不一樣的，聽說雷總早上6點起床，晚上凌晨2點睡覺，天天如此，你有這種暴強執行力嗎？如果沒有！那就別走這條路！

再說說，加行業QQ群，這個銀蘭認為還是挺好的，但是得加大群，人數眾多的，群活躍的、能吸客戶的！加群之後呢？不要天天盯著群信息，你不要做事了嗎？咱們只需要每天規定一個時間大致看看就行，有目標客戶發需求信息，私信聊聊就行，有同行發行業資料，下載下來學習，一句話，用最少的時間，獲得最大效益！

那麼說了這麼多，如果是銀蘭在網上找客戶，怎樣做呢？好吧，簡單說說重要的三點（如果大家覺得有用，可以自行延伸），裸奔開始咯：

1、查公司的成交銷售合同，篩選出成交客戶的前三名，他們所在的行業、性質、公司命名規則、規模等信息，並作好數據統計以便分析

2、查我們同行業排名前三的公司，了解他們的客戶群架構

3、公司優勢、劣勢； 自身產品優勢、劣勢；競品優勢、劣勢；分析消費者，找准產品定位，制定推廣計劃。

舉個例子：

比如銀蘭公司是賣空調的，在空調行業，都知道格力、美的、志高、TCL等，接下來，我們打開阿里巴巴，看看格力都有哪些代理商（下面紅線框）。

我們的思路：這些代理商能代理格力的產品，就有可能代理我們的產品。我們的產品利潤高、質量好、售後服務也好（即使沒有，你找自身的易於競品的其它優點），咱們要把自身的優勢傳遞給代理商，並且儘可能的告訴這些代理商，假如您不代理我們的產品，會損失什麼？這就是銷售中常用的『損失厭惡』招術。

損失厭惡舉例：想象一個場景：我給你一個蘋果。你大概會感到高興吧！我給你兩個蘋果。接著，我向你要回了一個。請問，哪一個場景更糟糕？從理性上講，這兩個場景你的所得是等價的，但大多數人會覺得第二個場景的體驗更糟糕！在第二個場景中，你對損失一個蘋果的厭惡，已經嚴重削弱了得到一個蘋果的喜悅。

好了，繼續，當然，不光是阿里巴巴，天貓、淘寶、蘇寧、京東和國美都可以用此方法。

這只是一個點，找到客戶后，建立聯繫，銀蘭特別提醒做銷售的朋友：話術一定要錘鍊呀！做專題式的錘鍊，3分鐘版、5分鐘版、10分鐘版，各個版本的話術都要提前想好！所謂凡事預則立，不預則廢！咱們不能打無準備之仗！

網路上找客戶的方法很多，銀蘭建議做銷售的朋友一定要學會獨立思考和判斷，哪些對自己有用，哪些是『亂彈琴』的，一定要善於分辨！

就像如下這個策劃案例，你看得出為什麼銀蘭說它可能是胡編的呢？

花李是一名乞丐，前身是創業者，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，還欠了一屁股債，這不，混成了乞丐，可是乞丐怎麼了，乞丐也是要講究業績的！

花李找到了老習，老習被他這種精神感動，同意幫忙出謀劃策：

「您呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗里先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上『花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

老習喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。」

「我相信，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：謝謝，我這裡只收五毛。然後，你再找給人家五毛。」

「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」

花李聽得是一頭霧水，有些不明白：「啊！照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」

老習解釋道：「花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，心想：怎麼回事？要錢的還帶找錢的嗎！....」

「你相信不相信，回家他就把這事情傳出去，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

「那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉：什麼？你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？...」

「回去，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見了一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」

「這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。」

「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰有個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻的道理！。」

瞧睢，沒過幾天，花李就來酬謝老習：「多謝你的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」

故事看完了，我們多用心想一想，故事的缺點是什麼呢？

你會發現，容易被人複製啊！ 不是嗎？很快被人複製了，那還賺什麼錢？它跟一些電視節目可不是一種類型哦！

偉大的軍事家、思想家孫子在《九變篇》中提出：智者之慮，必雜於利害。意思是：明智的將帥考慮軍隊作戰問題，總是兼顧利害兩個方面。在不利情況下，思考到有利條件，便能把事情辦好；在有利的情況下，考慮到有不利因素，禍患就能設法化解。

學習，善於學習尤為重要！

本文僅是個人觀點！特此聲明！