酒店公寓用他的共享傢具 獲招商啟航投資 已簽約訂單額1000萬

◆ 「租立方」團隊合照，左二為公司創始人羅森柏。

文| 鉛筆道記者楊茅

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今日，「租立方」創始人羅森柏向鉛筆道宣布，公司已於今年3月完成Pre-A輪融資，本輪融資由招商局旗下招商啟航資本領投，多位個人投資者跟投。

「租立方」致力於為品牌酒店、長租公寓與聯合辦公空間提供傢具租賃服務。今年公司已簽約訂單額1000萬元。

鉛筆道曾於去年9月對「租立方」做過報道《他不賣柜子不賣床 月付租金給你一套完整家居 按房間大小收費》。

註：羅森柏承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

羅森柏早上起來就看到了微信上同事發來的信息，他點開朋友圈，發現蘋果新品發布會的消息已經刷屏。

「租立方」將無線充電功能植入到了酒店床頭櫃及書桌上。儘管蘋果在新一代手機中加入無線充電功能的消息很早就在市場上流傳，羅森柏在瀏覽發布會相關文章時還是會有一絲激動。

在上次報道之後，「租立方」組建了自己的傢具產品設計團隊，類似無線充電智能功能的植入便是這一團隊的作品。此外，團隊還對產品進行了結構化設計，如將沙發拆分成左扶手、右扶手、靠背、坐墊4個組件，以易於搬進搬出，「同時還降低了50%的物流成本」。

◆ 「租立方」針對長租公寓的傢具產品。

組建設計團隊只是「租立方」業務進展的一部分，上次報道時「租立方」便已開始將服務對象由C端轉向B端。去年10月，公司最終決定選擇品牌酒店、長租公寓和聯合辦公場所作為目標客戶。三類客戶的詳細情況如下表：

羅森柏表示，這三類客戶實際都是投資者的角色，他們一次性購置傢具需要支付大量資金，租賃形式能幫助他們緩解資金壓力。「最初公司也找過快捷酒店，但是由於其本身投資額度不高，採購的傢具相對低端，因此資金佔比不高，對於投資者來說，以租代購的意義並不大。」

目前，「租立方」主要通過「以租代購」的形式提供租賃服務。長租公寓、品牌酒店以及聯合辦公場所的傢具更換周期一般3年，租滿3年後「租立方」會為客戶免費更換舊傢具，繼續提供全新的傢具。

公司出租的傢具從合作的70多家生產廠商手中採購，如華日家居、全友家居、左右沙發、森源傢具集團、宜家代工等。合作供應商年產值均在1億元以上，且通常為單一品類生產商。「此種供應商篩選策略能夠最大程度的降低採購成本。」

採購資金方面，公司則是與銀行、金融租賃、信託、P2P平台等金融機構合作，通過定息貸款或應收賬款轉讓的方式融資。羅森柏透露，公司融資租賃牌照已經完成申請。

「租立方」主要利用酒店、租房等行業垂直媒體發布信息接觸客戶，同時通過供應商、裝修公司介紹獲得客戶資源。今年，公司已經簽約的訂單總額為1000萬元。

據了解，該項目現已啟動新一輪融資，計劃融資金額為1000萬元。

編輯 羅正臣 校對 李梓葳

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