中年危機還是授權商機！阿里授權寶能否攻下衍生品這座大山？

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用《無地自容》《Don't break my heart》等經典歌曲點燃一代歌迷搖滾青春的黑豹樂隊回來了……

9月2日，「本色」黑豹樂隊三十周年演唱會現場，全場起立，「人潮人海中，有你有我……」的歌聲響徹工體。賣力演唱之餘，主唱張淇端起了標誌性的保溫杯，「杯中不止茉莉和枸杞，還有搖滾和你」的海報更貼遍大街小巷——虎牌保溫杯以冠名方的形式與黑豹樂隊達成了合作。

黑豹樂隊演唱會開場前歌迷手持保溫杯應援（圖源網路）

近日，淘票票總裁李捷向全天候科技透露，上述演唱會的冠名正是由阿里大文娛授權寶促成的，並且授權寶已與黑豹樂隊達成協議，獲得其未來兩年巡迴演唱會的衍生品開發權，有權聯合第三方商家設計、生產、銷售相關衍生品，同時進行宣傳推廣。「目標是什麼都可以授權」，李捷稱。

此前，黑豹樂隊鼓手趙明義端著保溫杯出現在排練場的照片，持續稱霸整個8月的微博熱搜，引起了70后對青春不在和中年危機的集體思考，還讓90后、95后開始主動搜索魔岩三傑、崔健、張炬等一些列曾經輝煌的搖滾群體，懷舊與致敬的陣營陡然壯大。

伴隨事件的持續發酵，圍繞黑豹樂隊演唱會衍生品授權生意的玩家——阿里授權寶、虎牌保溫杯、甘肅枸杞子逐漸浮出水面，授權寶，這個阿里大文娛旗下最新的基礎設施背後的商業邏輯也被揭開。

合作的促成源於兩個保溫杯愛好者的閑聊。

鼓手趙明義介紹稱，保溫杯事件起源於一位攝影記者對他的調侃，到8月17號已在微博上積累了幾百萬「轉發」和「點贊」。在後續的一次關於演唱會票務的交談中，同樣是保溫杯高頻使用者的李捷，晃著手裡的杯子對趙明義說：「沒準還可以合作下」。

這個不經意的舉動，被授權寶負責人董方看在眼裡，他迅速找到本就與天貓有合作的虎牌保溫杯，同時聯繫黑豹樂隊，三方一拍即合，「21號我們開始談這個事情，不到一周就把所有的合作內容全部敲定了」，董方告訴全天候科技。

具體的合作內容包括，虎牌保溫杯對「本色」黑豹樂隊三十周年巡迴演唱會的冠名，授權寶對黑豹未來兩年巡迴演唱會衍生品的開發權，黑豹樂隊與虎牌合作款保溫杯在淘寶網上的眾籌，以及大麥網、優酷視頻、優酷直播等對活動的支持。

據董方介紹，合作款保溫杯的設計，僅僅用了三天時間。初期團隊對這個「有創意」的合作抱有不確定性，阿里大文娛CEO助理周桓將設計初稿隨手「丟」到了一個微信群里，很快就有阿里工程師來詢問：「這個杯子不錯啊，哪裡可以買到？」這讓他們信心大增。

隨著保溫杯事件的發酵及續授權寶的介入，到8月27日，距離演唱會開演還有一周時間，大麥網的數據顯示，從180元到880元不等的演唱門票全部售罄。截至發稿，剛剛開始眾籌5天的合作款保溫杯，募集到了7.81萬元，該眾籌募集總金額為15萬元，達成率為52%。另據公開報道，9月2日，以枸杞為特產的甘肅省白銀市景泰縣副縣長周春材帶領電商負責人，趕到了演唱會現場，推廣農產品。

在此次涉及多方的合作中，授權寶的處理方案借鑒了迪士尼的授權模式。

授權寶先支付一部分費用，從黑豹樂隊處取得未來兩年演唱會衍生品的開發權，然後聯繫具體的品牌商進行設計、生產和銷售，並從中取得相應分成，對應上文的品牌商就是虎牌保溫杯，而黑豹樂隊隨著衍生品的持續開發和售賣，也將獲得分成。

與此同時，授權寶還促成了虎牌保溫杯對演唱會的冠名贊助，在演唱會開始之前，抵消了一部分成本。贊助商虎牌保溫杯，則在演唱會的推廣及淘寶系平台上，獲取了更大的曝光度。

授權寶「偷師」的迪士尼，一般在每年9月到10月，召開授權大會，發布未來一年的計劃。希望獲取授權者繳納一定的費用，通常為承諾銷售額的15%，獲得1年到3年的使用期。同時，迪士尼不但在一開始就落袋為安，後期還會按照比例從實際銷售額中再分成。

迪士尼授權模式圖（微影數據研究院製圖）

數據顯示，雖然每個形象的授權費高達200萬元到500萬元不等，但近年來國內的被授權商已經增長到400餘家。

為了保證衍生品的開發質量，迪士尼要求製造、經銷或零售商有5年以上的相關經驗。據授權寶負責人董方介紹，授權寶對合作方的篩選也同樣嚴格，他們會根據數據和情感兩個邏輯進行匹配。「用大數據比對品牌商背後的人群，與IP（知識產權）方覆蓋人群的重合度，最終確定是否合作」，董方說，此前因為匹配度不夠，授權寶和IP方都曾經拒絕過一些合作。

「具體到這次，黑豹演唱會代表的態度與虎牌保溫杯的硬朗有契合點，但熱點事件的情感因素可能多一些，但背後都是有邏輯的」，董方向全天候科技解釋道。

與迪士尼不同的是，授權寶背靠在阿里大文娛的體系上，可以調動淘票票、UC瀏覽器兩個入口級產品，同時還能讓影業、優酷、直播、音樂等多個業務線進行協同。據周桓介紹，這次合作中，大麥網充當了票務宣傳和銷售工具，優酷會對演唱會進行為期3個月的點播，優酷直播未來也會加入到線上直播的行列。

授權衍生市場到底有多大？董方認為，所有大眾消費品都可以與內容IP進行結合，「理論上淘寶、天貓有多少成交額，或者零售行業有多少成交額，都有機會變成衍生品的市場，可能在千億量級以上」，董方說。

合作款保溫杯眾籌頁面

LAMA（全球授權協會）的數據佐證了董方的說法，2016年全球特許授權商品的銷售額為2629億美元，較上年同期增長4.4%，其中影片娛樂類、卡通造型類為1183億元，佔45%，其餘品類為企業品牌、運動品牌、休閑品牌和藝術品，相對關聯較小。

但國內授權衍生品的現狀卻別並不理想。針對上游授權方，遠則如上海美術電影製片廠的《黑貓警長》《葫蘆娃》，近則如《大聖歸來》《大魚海棠》，都沒有形成持續的創作能力和商業化能力。而被授權方，如奧飛動漫、驊威文化等，受眾都偏向青少年，並未獲得消費能力較高的人群。

微影數據研究院報告認為，授權衍生品未來可能會從銷售環節形成突破。「無論是垂直票務網站，還是綜合電商平台，都可以最直接與核心用戶群進行對話。可以用IP熱度、銷量和用戶評價等數據影響上游版權方和生產方，隨著電商話語權的增強，極有可能產生電影衍生品的龍頭企業」，報告寫道。

「我們能以最小的成本、最快的速度，把各種喜好的冬粉聚集起來，然後進行衍生品、會員、廣告等文娛產品的綜合價值挖掘，這是互聯網企業帶來的新變化」，雖然對比一些流量擔當的「小鮮肉」，黑豹樂隊的變現能力看似不強，但阿里大文娛CEO助理周桓認為，互聯網企業介入的價值正在於此。

「如果說小鮮肉是龍井，黑豹樂隊就是普洱，接受的群體不同。具體到衍生品，顏值、匹配程度也非常重要。此外，演唱會本身就是一個很好的消費場景，在國外是很大的市場」，董方向全天候科技介紹了選擇黑豹樂隊作為授權寶「當頭炮」的原因。他還希望能以此為契機，開啟演唱會授權業務的新領域，今後授權寶也將在劇集、電影、動漫、遊戲甚至實景娛樂等領域進行嘗試。

「未來，衍生品將成為阿里大文娛繼會員、廣告外的第三部分收入來源，希望看到看到『1+1+1>3』的效應」，周桓介紹說，授權寶也承擔著商家反向觸達消費者的作用，通過授權寶，品牌商可以及時對其開發的衍生品進行修正和迭代。