規模百億的俄羅斯市場會成為海外出口重點嗎？

中新網8月15日電 在國內人口紅利期逐漸消退之時，多家遊戲企業選擇在海外市場發力，海外市場收入成為了收入的重要組成部分。

《2017年1~3月移動遊戲產業報告》顯示，遊戲企業正在加速移動遊戲的出海和全球化布局，2016年移動遊戲出口收入占遊戲出口總收入的63.4%。

不過海外市場也存在著制約非本土廠商進入的特徵，如何選擇適合自己的海外市場，成為目前遊戲企業急需解決的問題。其中，之前較少關注的俄羅斯市場開始顯示出機會，數據顯示，《COK：列王的紛爭》在俄羅斯市場穩坐iOS和Google Play暢銷榜榜首一年之久。

與此同時，作為東歐第一、全球第十一位的移動遊戲市場，俄羅斯市場發展潛力十足。伽馬數據查閱數據發現，俄羅斯遊戲市場在2016年收入約合人民幣94.7億元，但移動遊戲市場收入約合人民幣33.8億元，佔比約35%，對比其他市場，這一比例依然偏低，移動遊戲增長潛力十足。此外，這一市場也顯示出了對外來企業的「包容度」，非本土企業成為市場主力。

對於遊戲企業來說，這個依舊保持快速增長又對外來企業「友好」的市場，或將成為「出海」必爭之地。

俄羅斯市場存在的機會：用戶成本低，下載量高，本土研發、發行羸弱

首先，俄羅斯安卓用戶成本低，僅為北美的三分之一。買量成本一直是國內廠商較為頭痛的問題。由於國內移動遊戲市場的競爭日趨明顯，買量成本不斷增加，其對應的收入增長卻難成正比。

作為擁有75%安卓用戶的國家，俄羅斯具有較低的用戶獲取成本。俄羅斯的安卓用戶平均成本為1美元至1.5美元，僅為北美用戶的三分之一，而iOS用戶平均成本為2美元左右。安卓和iOS的用戶平均成本均低於，為國內廠商進軍該市場的一個有利條件。

其次，俄羅斯對移動遊戲的需求較高。俄羅斯50%以上的智能手機用戶每天至少打開遊戲1次，平均在線時間為40分鐘。這一點還可以從其下載量的數據方面得以證實。根據App Annie的報告顯示，2016年俄羅斯Google Play的下載量排在全球第五，iOS的下載量也為全球第五。

2016年全球iOS和Google Play下載收入前10國家

另外，俄羅斯有超過7800萬的用戶使用移動設備上網，其中移動遊戲玩家約為5290萬，移動設備轉化為移動遊戲用戶超6成，這一轉化率與日本市場相當，但比後者更易進入。

最後，俄羅斯本土研發商和發行商較為羸弱，遊戲市場收入主要被海外巨頭廠商所佔據，其中2016年進入過俄羅斯遊戲暢銷榜前十中，佔比41%，位居第一，可見俄羅斯遊戲用戶對遊戲的接受度較高。

2016年進入iOS&Google Play月暢銷榜TOP10遊戲國家，來源：Avazu Holding

俄羅斯市場成績：26款遊戲入暢銷榜前一百

隨著遊戲企業在俄羅斯市場展開布局，一些移動遊戲在俄羅斯市場逐漸嶄露頭角。有報告顯示，2017年4月共有26款遊戲進入暢銷榜前100名，其中 iOS 暢銷榜中有22 款，Google Play暢銷榜中有21 款，在暢銷榜前二十名中，遊戲佔比約 50%。其中《列王的紛爭》和《狂暴之翼》在俄羅斯市場表現最為搶眼。

2017年4月日暢銷榜前100名中的移動遊戲，數據來源：App Annie、Avazu Holding

有數據顯示，《列王的紛爭》在俄羅斯iOS、Google Play雙商店月暢銷榜單TOP5維持長達2年之久，且持續一年穩坐俄羅斯iOS、Google Play雙商店暢銷冠軍。

《狂暴之翼》也同樣在俄羅斯市場取得了較好的成績。雖然該遊戲在2016年年末剛剛上線時徘徊在暢銷榜100名左右，但自2017年開始，闖入iOS和Google Play雙榜前十。伽馬數據查閱數據發現，《狂暴之翼》在2017年7月的iOS、Google Play綜合榜中依然保持著收入榜前十的位置。

2017年7月俄羅斯iOS、Google Play綜合榜排名，共有6款遊戲為遊戲(含《皇室戰爭》

從目前俄羅斯移動遊戲市場的情況看，騰訊、游族、智明星通、龍創悅動等多家遊戲企業均在俄羅斯市場獲得了較好的收入表現，表明俄羅斯用戶對移動遊戲的認可度較高，印證了俄羅斯市場對於遊戲企業來講具備一定的發展潛力。

發行策略：策略類、角色扮演類更適合俄羅斯市場

俄羅斯市場既然存在著這些機會，又有一些遊戲產品在此驗證了其發展潛力，那麼如何採取發行策略成為進入該市場的關鍵所在。在7月舉辦的上海遊戲精英峰會上，崑崙萬維曾經對此進行過詳細分析，伽馬數據對此進行了梳理，共有五點值得注意。

第一，遊戲類型方面，策略類遊戲和角色扮演類遊戲更適合俄羅斯市場。根據App Annie的統計，俄羅斯用戶對這兩類遊戲的喜好程度遠高於其他類型，同時戰爭題材的遊戲更受到他們的喜愛。崑崙萬維在演講中稱，俄羅斯每年的暢銷榜大多被不同時代的戰爭題材遊戲所佔據，尤其以策略類為主；2014年到2016年，其榜單收入TOP10中策略類遊戲非常多。

2016 年Google Play日暢銷榜TOP100 遊戲類型

第二，要重視遊戲的本地化。因為會講英語的俄羅斯人僅佔總人口的8%，所以俄語在遊戲中的使用，就成為了其是否能在俄羅斯市場產生影響的關鍵條件。另外，俄羅斯的主要宗教是東正教，這一點也需要注意。除了上述兩個特點，在俄羅斯市場推廣遊戲時，還要根據當地文化定製相應內容，加入俄羅斯的元素，做運營活動和當地的節日結合，在當地的網站上和用戶溝通，從當地的廣告平台獲取用戶。

第三，俄羅斯市場更適合長線運營。俄羅斯用戶對遊戲的忠誠度較高，廠商在俄羅斯推廣遊戲時要堅持長線運營，要持續提供有價值的內容，針對玩家的反饋對遊戲持續改進，才能實現商業利益最大化。

第四，在俄羅斯市場選擇支付渠道時，要注意不要接當地的渠道。因為俄羅斯市場是全球市場中假量較多的地區，當地的小網盟刷量渠道非常多，所以在選擇時應盡量選擇谷歌等國際渠道。

第五，在俄羅斯市場進行遊戲推廣時，要以線上方式為主，不要貿然採取線下方式。啟用俄羅斯當紅的網路主播進行遊戲推廣，獲得的效果會比較好。另外，除非遊戲要進行深入本地化運營，否則盡量不要請代言、做電視廣告。

俄羅斯市場之外的機會：日本

當然，除俄羅斯市場外，海外值得關注市場還有很多，例如日本市場。不過與俄羅斯市場不同，日本市場呈現出了截然不同的特徵。

日本用戶的付費能力相對較高，其ARPPU(付費用戶平均每月消費額)是用戶的7倍；從移動遊戲在日本市場的表現來看，目前整體成績遜色於俄羅斯市場，僅二次元、軍事類和女性向題材這三類遊戲取得了一定的成績。

伽馬數據曾經針對日本市場發布過《日本移動遊戲市場發展機會研究報告》，其中總結了日本移動遊戲市場概況，對日本用戶進行了調查和研究，並根據日本市場的主要產品、發行商、渠道情況和其市場特殊性，給出了切入日本市場的幾個方向。