都說今年農村家電市場又起大風:機會藏在哪裡

進入2017年，很多家電廠商都說「時隔10年農村市場又啟動」了。這一輪不同於當年靠家電下鄉等國家政策刺激，而是來自於農村市場消費升級和產品更新換代，所以機會多、空間足。那麼，接下來農村家電市場的機會到底在哪裡？

青汀||撰稿

農村市場的機會又來了？面對近年來越來越激烈的商業競爭，家電廠商又紛紛開始押寶三四級農村 市場。然而由於消費主力和消費習慣的變化，三四級市場並沒有想象中那麼好啃。

不過隨著新的消費主力小鎮青年的崛起，家電廠商當前在農村市場的突破口無疑就是這一群體。此時，如果有哪個家電廠商還認為，三四級市場的消費能力不高，需要的還是低端、低品質的老產品，那麼哪家企業就會喪失搶佔這塊市場的先機。

小鎮青年：這個群體有點狠

近年來，隨著小鎮青年群體的崛起，三四級市場不論是消費理念還是消費能力，正在追平甚至超越二級市場。實際上，以京東、天貓為代表的電商已經率先感受到小鎮青年消費力。

首先，三四線城市人口增長迅猛，消費能力提高。由於一二線城市生活壓力大，很多人選擇回到三四線城。數據顯示，2016年三線城市的人口增速幾乎高達一線城市的6倍。隨著「三農」政策的推進，農村人口外流速度減少，有些接受過高等教育的青年選擇回鄉創業。這讓三四線市場人口規模越來越龐大，而且消費能力比之前大幅提高。

社會科學院有報告預測，2017年農民人均可支配收入將超過1.3萬元，比上年增長約7.5%，城鄉差距進一步縮小。三四級市場必然成為未來消費升級的重點區域。

其次，消費人群特徵的變化，小鎮青年成為新的消費群體。何謂小鎮青年？指的是年齡在25到35歲，生活在相對富裕的三四線城市，在接受了大城市的教育和生活方式之後，回到出生地。他們的生活方式和消費觀念均保留了大城市的習慣，加上本身有一定的購買能力，形成了獨特的一群目標受眾。這部分人群具有高端消費意識，更關注自身消費需求的實現。特別是年輕群體，調查顯示，他們的儲蓄率更低，消費信心指數更高。

再者，互聯網以及移動支付、物流通達城鄉，帶來的消費方式變化。不管是傳播信息，還是消費支付方式，地域限制已經被徹底打破，而且容易形成交際圈示範效應。小鎮青年包括農村青年，手機和電腦成為必備，這種新的入口和觸點，衍生出新的銷售渠道。隨著微信、微博等自媒體形態的發展，讓微商、海淘，朋友代購等社交化商業模式快速擴張，也成為三四級市場主要消費力的重要選擇。

這些變化，讓三四級市場成為家電廠商口中一塊難啃的骨頭。如果難以適應這些變化，並且隨著這些變化而變，很難抓住小鎮青年這群消費主體的心。

家電廠商：打破死腦筋

對家電廠商而言，此時的農村市場早已與過去截然不同。除了傳統的低價格、便宜貨搶市場，一些大品牌、新奇特產品，在農村正在釋放新的活力。

打破死腦筋，走出低價便宜貨的運營通道，真正建立起面向年輕一代用戶需求的產品、推廣和運營能力，才是家電廠商在農村市場的唯一出路。現在來看，一些家電廠商已經提前下手了。

一是，連鎖渠道加速農村下沉。近兩年來，蘇寧、國美為代表的連鎖賣場，一直在向三四線城市下沉。截止2016年三季度末，國美電器旗下門店數達到1727家，三四線城市門店個數由283個上升到390個。蘇寧門店數達到1501家，2017年計劃再開1000家蘇寧易購店，主要目標是三四線市場。家電品牌同樣如此，廠商積極布局如專賣店、生活體驗館等，加快三四線城市渠道建設。面對廣闊的需求，渠道下沉使之與消費者、小鎮青年面對面，這是廠商基本的一步棋。

二是，電商渠道多管齊下重構零售。傳統商業零售渠道是以實體空間為標準，輻射周邊用戶。而互聯網新型銷售和支付模式的變化，正在摧毀這種空間局限，不論是信息還是消費方式，很多時候變為點對點的直達。對廠商來說，如何利用線上傳播，甚至線上銷售，重構零售體系尤為重要。

以微商為例，這種大數據的營銷，更容易形成口碑效應。而且社交化商業模式能極大地彌補三四線城市消費渠道不足的問題，加上示範性強，最終購買的達成率比傳統模式高很多。據互聯網行業報告稱，2016年微商行業總體規模將達到3607.3億元，同比增長98.3%，實現野蠻擴張。這些新興的方式對家電廠商開拓三四級市場來說，有很大的參考性，也正在顛覆原有的零售體系。

三是，品牌形象和高端消費重啟。由於教育和文化背景，消費觀念等，小鎮青年追求更高品質生活，更鐘愛高端品牌產品，差異性、個性化的品牌，所以更容易形成品牌忠實度。之前家電廠商向三四級市場銷庫存，賣便宜貨的做法顯然行不通。所以不論是品牌形象，還是高端產品，甚至是產品品類，都需要進行相應的升級。例如洗碗機以前在三四級市場賣不動，但如果針對性的對小鎮青年進行推廣，反而具有一定的市場潛力。

不過，雖說三四線城市的消費升級是大趨勢，但高性價比產品仍有不小的生存空間，海淘等方式受小鎮青年青睞正說明如此。如何平衡這一點，還需要企業真正抓住小鎮青年的心理，既彰顯其個性，又滿足其對生活品質的追求。

可以預見，在生存環境的擠壓下，家電廠商對三四級市場的爭奪戰將愈加焦灼，既要搶市場又要提利潤。接下來，就看哪家企業能率先贏得這群追求個性、高品質生活的小鎮青年群體了！

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