微商第二次大迷茫，結合傳銷、直銷就有出路了嗎？

最近有很多人向我諮詢一個問題？就是為什麼現在很多微商，開始都紛紛轉向和微信營銷公司合作，到底發生了什麼？到底是什麼樣的趨勢發展呢？E客大佬會憑藉多年的經驗給大家解讀一下這個問題？

【微商的第二次大迷茫期】

大迷茫——實際上並不是第一次出現，在微商團隊第一次大迷茫的時候，就有很多人去做了克緹，當時也形成了一大轟動，甚至挽救了克緹這個早就衰落的老牌直銷公司。不過沒多久，做克緹的就都銷聲匿跡了。其實當時微商只是進入第一次迷茫期，大家不知道微商該如何發展，所以當時很多人做了各種嘗試，進入直銷的只是聲勢比較大，但獲得成功的卻是另外兩個方向：

一是：產品方向的突破，開始微商的主流產品都是面膜或者化妝品，很多人進行了品種的細化分類創新，什麼膏藥、足貼、話梅、洗衣片、女性私護甚至兒童玩具等一大堆新品出現，讓微商進入了全品類時代。二是：分銷代理模式，一批傳統電視購物人的進來改變了傳統的微信引流模式，又形成一波微商小高潮。之後大家就忘記了這批人了。

但是現在為什麼這種模式，又不行了呢？一方面，產品種類多得要死了，越來越難找到新的爆款產品，很多公司嘗試了很多方法，最後結局都是一波死。另一方面就是分銷代理的流量模式，效果也已經越來越差了，不管是電視廣告，還是最近一直被封殺的總控系統，自媒體廣告投放，效果都不是很理想，而商家手上的貨又越壓越多，所以最終導致了微商進入了第二次大迷茫期。做微信營銷培訓的開始賺錢了，大家都不清楚下一步該怎麼辦？其實培訓的也不清楚，只是大家聽聽課可以緩解焦慮罷了。很多團隊等不起找到了新方向，所以再次選擇和直銷公司合作，也就很正常了。畢竟微商和直銷就是一牆之隔。

【微商和傳銷、直銷的優缺點】

坦白說微商和傳銷都是直銷的一種，直銷就是直接銷售，有非法的傳銷，所以合法的就叫做直銷了，在我心中，其實廠家直營店才叫直銷，所謂的直銷公司就是傳銷，當然，我們不做道德判斷，只分析邏輯和模式。

很多人覺得微商是傳銷，其實這是非常錯誤的認識。我一再說，微商的制度是大批發。上下級就是批發關係，換句話說我的貨賣給你了，咱倆就兩清了，就算你10塊錢進貨賣100，和我也一毛錢關係都沒有。微商團隊是很鬆散的組合，大家賣不掉就會換產品，所以微商一直是產品驅動的模式而非制度驅動的模式，制度一直都很簡單，毫無技術含量可言。所以大微商頭子都很羨慕直銷公司，因為直銷公司有嚴密的管理系統、培訓體系，團隊穩定，很少流失，這都是微商非常缺乏的。但是，微商也有自己的優點，就是大批發的出貨量很快，直銷公司以拉人頭為核心，但是報單價格並沒有多高，極少出現微商中幾百萬拿一個代理的情況，所以很多傳銷團隊，雖然人多，但是出貨量還是差微商很多。用電商的話來說，就是客單價比較低。當然，微商和直銷中都有一批把會傳銷的方法融入進去的，開會洗腦拿貨的套路會增加客單價，也算是殊途同歸了。而傳銷和直銷的最大特點是團隊計酬，就是你發展了他，他在賣貨的時候你也提成，他發展的人賣貨你也提成。這裡你就會發現微商和傳銷直銷的差別了，微商的導向是把貨壓出去，而傳銷直銷的導向是把人網起來。

很多人曾說，微商去和直銷公司合作，看上的是直銷公司的牌照。這一點你放心，有牌照也是沒用的，因為一般直銷公司都是掛羊頭賣狗肉，備案的制度和產品和實際的制度和產品往往不同，基本都是備案級差（安利式的制度），執行的時候都是雙軌，雙軌肯定是不合法的。會不會抓人要看管理者運氣和心情。

那麼又有人會問了，非法傳銷和合法直銷到底差別在什麼地方呢？很多人會講什麼有沒有產品啊，產品質量啊之類的，那些都是表象，很多傳銷公司的產品也挺好的。其實傳銷和直銷最大的差別在於，有沒有超越制度。什麼叫超越制度？就是說，你是不是永遠是上線的下線，能不能超越他？雙軌是不可能超越的，下線永遠是下線，而安利是可以超越的，所謂平級脫鉤不拿錢。

【微商和傳銷、直銷的合作能成功么？】

其實從上面的文章你就可以看出，微商模式和傳銷直銷模式的異同。朋友圈有人說微商的核心訴求是追求一勞永逸，大咖宣傳一般都是我年輕我奮鬥我發財。那我說，傳銷、直銷的核心訴求就是不勞而獲，他們的宣傳一般就是當你下面有多大的團隊之後你就可以躺著賺錢，財務自由了。做微商頭子的看了就明白，團隊越大，自己越苦逼，絕不存在什麼團隊大了我就躺著賺錢這回事，我只見過年入數千萬壓力大的睡不著覺的，沒有付出就沒有收穫，世上沒有免費的午餐。所以二者看似都是拉人入伙，但是追求其實是完全不同的。這又帶來了另一個現象就是，微商做不下去了，有的換產品，大部分就不幹了，我認識的當年年銷千萬的大咖可能一大半都回去做傳統生意去了。而做傳銷、直銷的人這輩子想出坑就困難了，可能他要一直做下去，所以就有了很多傳銷難民。原因也很簡單，微商賣（壓）的是貨，傳銷直銷賣的是夢想。貨賣不動自然就是處理了，不幹了，夢想那可是要一直追逐的啊。

所以我一直都說，其實微商模式要比傳銷模式不說先進起碼容易很多，微商裡面賺大錢的比傳銷裡面賺大錢的多得多得多。在有人問我二者結合怎麼樣的時候，我則會講一個數學家去當消防隊員的故事。數學家找不到工作只好去做消防員，培訓完了之後就去救火，但有一次他到了報警的地方發現沒有著火，但他又沒有培訓過不著火的情況應該怎麼處理。所以他想了一下，就放了一把火，然後開始救火。因為按照數學的邏輯，如果A問題已經有了答案，而B問題沒有答案，但B問題加一個條件可以變成A問題，那麼就把它變成A問題，因為A問題已經有答案了，所以B問題也就這麼解決了。看似迂腐，其實還是很嚴謹的。傳銷、直銷在三十年了，之前的老牌雅芳都退出了，其實就是一個問題A，而微商則是不知道未來方向和答案的問題B，現在你把問題B變成了問題A，那麼答案也是非常清晰的。做傳銷直銷的那些人是什麼下場，微商轉成傳銷、直銷就是什麼下場，是好下場還是壞下場，我不下結論，你可以自己去考察研究。

當然，對於操盤者來說，這是一個省力的做法，因為之前微商更像電視購物，這個產品火了卻不知道下一個火的產品在哪裡，推出一大堆產品，最後賣得好了供不上貨，賣得不好又都壓住了，賺的錢都壓了庫存。所以微商這個行業最可悲的就是，除了我其實沒有什麼高人能夠設計頂層模式（請允許我吹個牛逼），都只是在技術運營層面上打轉轉，整天講什麼激勵啊，引流啊，裂變啊，無用的要死。引流真那麼厲害，早發財了，還用講課？所以微商最後被制度體系更成熟和完整的傳銷、直銷收編，也就是很正常的事情了。

當然，就算我知道怎麼辦，現在也不會說了，這樣很多人就沒得抄了，我也可以安心的準備點事。至於說你們要不要做傳銷、直銷，我反正都說清楚了，自己決定吧。

最後再說一句，微商毀於什麼？其實就是毀於人性，因為模式過於簡單，大家在強引流、強壓貨的道路上越走越黑，在產品服務和價值上基本沒啥人關注，關注的也因為不賺錢，紛紛被代理拋棄去做賺錢的爆品去了。所以這個沒啥招，誰能斗得過人性啊。大熊會今年人也少了不少，畢竟我也不給人引流和宣傳，當然我也不在意這幾個錢，我只希望能找到一些心態正常些的人，耕耘一些有未來的事情。不過現在折騰的猛的一大批都是前幾年的會員，紛紛都變成什麼操盤手、總司令、指揮官之類的了，也不知道大熊會這幾年到底是做了好事還是壞事。不過，終究改變了一些人的命運吧，但結局還是要看自己的根器了。

E客大佬會要強調的是，我很少招人去代理我的產品，因為我的選擇都是好品質，慢慢來的模式，一般微商都嫌太慢，我還是更希望一些普通人的消費才有延續性。不過這次大迷茫對我來說也是一個新機會，我也會去做一個新的東西出來，不過不會宣布了