被稱為「中國Supercell」的那個遊戲公司這兩年都做了什麼?

2017/04/07

導讀:《皇室戰爭》等多款人氣手游的推出,使得芬蘭遊戲公司Supercell一躍成為世界手遊行業中的佼佼者。這也引發了很多遊戲公司效仿。國內就有一家被稱為「Supercell」的遊戲公司,在各個方面極力「模仿」。那麼在這幾年中,它究竟做了些什麼?

遊戲觀察4月7日消息,《皇室戰爭》等多款人氣手游的推出,使得芬蘭遊戲公司Supercell一躍成為世界手遊行業中的佼佼者。這也引發了很多遊戲公司效仿。國內就有一家被稱為「Supercell」的遊戲公司,在各個方面極力「模仿」。那麼在這幾年中,它究竟做了些什麼?

我們不要成為的supercell,我們要成為世界的莉莉絲。——王信文

莉莉絲是一個神奇的存在,連競爭對手都希望它能夠成功,希望它給遊戲圈帶來偏執創新的勇氣。這神奇的背後,是莉莉絲始終向大家傳遞其對玩家的使命感——為玩家提供前所未有的極致體驗,顯露出一種與騰訊這種商業氣質絕然不同的藝術家氣質。

一、莉莉絲成為「Supercell」的背後其實暗藏玄機

「如何看待莉莉絲遊戲全資子公司心燈網路被裁一事?」這是2016年3月31日知乎上的一個匿名提問,關注者寥寥。

2016年4月18日,有媒體曝光莉莉絲CEO王信文寫給公司全體員工的內部郵件(《王信文內部信:為創造前所未有的遊戲,莉莉絲終止了一款新游開發》),遊戲圈瘋傳。

這封內部信很容易讓人聯想到Supercell,當時《皇室戰爭》剛推出不久,Supercell自爆為做出這款偉大的遊戲,曾連砍9個項目。莉莉絲斃《捍衛騎士》也是因為這款產品沒有達到內部的高標準。團隊規模不算龐大、征服全球玩家的野心的先前印象,加之內部信體現對創新的偏執,莉莉絲順著梯子上到了「Supercell」的高度。

《王信文內部信:為創造前所未有的遊戲,莉莉絲終止了一款新游開發》節選

世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨,自然也不會有無緣無故的「Supercell」。知乎又一匿名用戶指出內部信其實是公關文:

「本來一個公司砍項目是很正常的,結果莉莉絲內部鬧出各種事情,反應出公司對事情處理還是太沒風範了,這算先下手為強吧。」

這手下得確實漂亮,心燈網路好像不曾存在過一樣,《捍衛騎士》發揮出了遠超夭折產品的價值,莉莉絲則登上「Supercell」的神位。

「小而美」的莉莉絲已經從13人擴張到200多人的規模,而運營著4款全球熱門手游的Supercell員工也沒到200人。莉莉絲除了一款風光不再的《小冰冰傳奇》(原《刀塔傳奇》,在市場由龍圖遊戲運營),剩下的就是這款被斃的《捍衛騎士》。王信文在2016年9月接受媒體採訪時坐實,莉莉絲真正投產(投入10人以上)被斃掉的產品只有一款。這不禁讓人思考,《刀塔傳奇》之後,莉莉絲的新產品都去哪了?

二、莉莉絲更像一個老道的「商業公司」

實際上,這兩年多的時間裡,莉莉絲所做事情並不少,只不過是你不知道罷了!

1.王信文用400萬現金砸出了《魔法紋章》

2016年,莉莉絲貢獻了遊戲圈最激動人心的新品發布會。蟄伏兩年的莉莉絲一口氣交出了6款產品,2款自研,4款代理。發行商的角色似乎凌駕於研發之上。

「如果我們不做這些遊戲,玩家可能永遠玩不到了。」這是王信文回答為何代理策略戰棋產品《魔法文章》時所說的話。這無疑給充滿山寨和氪金焦慮的手游市場打了一劑雞血,莉莉絲不走套路、只有真誠的形象更加深入人心。

不過,故事的另一個版本如同一出Drama大戲。加拿大遊戲公司Camex Games從來沒有見過這樣的陣仗,一位來自的CEO將400萬現金擺在了他們的桌子上,之前的糾結和猶豫隨之消散,《魔法紋章》的代理權也落實到一紙合同上。這位CEO正是王信文,他深知400萬的現金帶來的衝擊力不是賬面的數字可以相比的,足夠讓比他年長的Camex GamesCEO棄械投降。

當時《魔法紋章》在Google Play評分高達4.8分,留存數據也很漂亮。拿下這款遊戲可以幫助莉莉絲打響出海第一戰,順便打磨自己的海外發行團隊。勢在必得的莉莉絲和猶豫不決的Camex Games碰撞,便有了400萬現金砸出代理的故事。

《魔法紋章》抓的是「策略和全球化」,發布會上公布的其餘3款代理產品,同樣顯示出了莉莉絲在發行布局上的老道。《極速飛船》是飛行射擊遊戲,莉莉絲認為這個遊戲類型,「存在的時間已經超過30年,市場理應存在一席之地」;《末日機甲》3v3的競技特色,針對的是移動電競市場;《Shooty Skies》是一款和《天天過馬路》極相似的休閒遊戲,意在輕度用戶。

這4款產品都很難和莉莉絲為全球玩家帶來極致體驗的使命聯繫起來。考慮到發行市場的複雜性,或許莉莉絲對創新產品的專註只是幻影。

2.相較於研發,莉莉絲似乎更擅長做投資

莉莉絲這兩年來做得事情,比它說的多得多。投資了英雄互娛、蓋婭互娛和嬉牛互動等公司,2015年中,與青青樹合資布局動漫行業。單是遊戲方面的投資布局,已經覆蓋了研發、發行、買量等方面,還涉及了遊戲周邊。無論哪個環節出現價值增長,莉莉絲都能從中分到一杯羹。

當然這些年來,官司也花了不少時間。當年因為「反正賺了那麼多錢,不搞白不搞,不然誰來維護世界和平啊」的原因,莉莉絲起訴《英雄無畏(Heroes Charge)》抄襲,結果莉莉絲贏了卻選擇庭下和解,王信文對結果的描述是「他們賠了我們蠻多錢」。現在《英雄無畏》依然在全球橫行,出現在各大市場Google Play和App Store暢銷榜前列。而被Valve起訴的《刀塔傳奇》已經變成了《小冰冰傳奇》,當年月流水2億的風光早已不在,在國內暢銷榜TOP100也沒有了它的身影。。

莉莉絲向外傳達的始終是作為「創新遊戲開發商」的存在,而它所做的卻與之相去甚遠。王信文還曾在接受採訪媒體時透露過做創新手游的原因,「它們(創新手游)的差異化和創新也讓公司整體毛利比較高。」

布局的老道、投資的格局和利益的權衡,我們看到了許多遊戲公司的影子,唯獨不是「Supercell」該有的樣子。

三、上得去的神壇,延續不了的傳奇

2014年《刀塔傳奇》上線,2016年9月新品發布會,這兩件事就構成了莉莉絲成立三年來的產品大事件全貌。而今,莉莉絲又悄無聲息。

其實,《魔法紋章》發行之後,《極速飛船》、《Shooty Skies》以及《天際特攻》都已經發行上線了,代理的4款手游中以《魔法紋章》表現最佳,曾觸及23個市場iOS暢銷榜TOP10的成績。但不可否認,能關注到後面三款產品的人已經非常少了,當然它們交出的成績,恐怕也讓莉莉絲慶幸關注者寥寥。

莉莉絲的第二款自研大作《劍與家園》,承擔的是超越《刀塔傳奇》的使命,「我們已經做過一款國內獲得成功的遊戲,下一個目標是在全球獲得成功」。國內同行、媒體都給予了《劍與家園》高度的評價。

測試市場的反應可能更接近市場的答案。App Annie監控到《劍與家園》在15個市場的歷史最佳成績,僅越南、瑞典和芬蘭進入過iOS遊戲暢銷榜TOP100,香港、泰國、加拿大和紐西蘭這幾個具有區域代表性的市場未曾進入過前100。《劍與家園》是一款足夠優秀的產品,但莉莉絲的野心,幾乎不可能靠這款產品達成。

莉莉絲是難得一家幾乎所有人都希望它成功的公司。它背後也是大家對美好的企盼,在這個遊戲市場上成功的不應只有商人氣質的公司,還應該有莉莉絲這樣具備創新、藝術氣息的公司。但莉莉絲恐怕只是披上藝術家外皮的商人,它足夠優秀卻遠談不上偉大。商人偽裝成藝術家的好處,升而為神,退也得惋惜。

是偏執還是套路?

最新遊戲行業資訊,點擊進入遊戲觀察!

本文由 一點資訊 提供 原文連結

點擊愛心,感謝大大無私地分享
喜歡
寫了5859424篇文章,獲得1534次喜歡
Line
則回覆

熱門推薦

精彩推薦

記者翁正杉/羅東報導 羅東市區清晨傳來嗚嗚的消防車聲,驚醒一些民眾,來自五結、冬山、廣興、羅東等分隊人車急速前往新群南路215巷27號搶救,這是一棟3層樓的鋼筋混凝土建築物,起火時間約在5點13分接獲報案,消...
今天是一整天的進修行程。 但是這幾週客戶新進來的案子很多,一個一個新增,而且每個都滿急的。 早上起床到現在,做完例行性的行銷排程之後,已經交了兩個客戶的東西:一個企劃案、一篇文章。 最常聽到客戶跟我說...
     藍島,漫畫,搞笑,幽默,四格,趣味,諷刺,創作               眼角已泛成水災              
新聞中心/整理 張女士因子宮肌腺症和肌瘤長期為經痛、經血多貧血所苦,曾經接受過藥物治療無效,近日到宜蘭陽明大學附設醫院就醫,婦產科龐渂醛醫師診察評估後以單孔腹腔鏡微創手術的方式為張女士做子宮頸韌帶保...
記者陳建輝/五結鄉報導 中興文化創意園區精彩展覽開跑啦~今年度首波展覽「宜蘭椅+創興家具展」、「宜蘭染+興自造成果展」於2月10日揭開序幕,由頭城家商流行服飾科學生穿戴親手設計的天然染服飾進行走秀,帶來精...
什麼是尿失禁? 尿失禁是描述不能處理排尿的詞,這可以被看作是不自覺的尿液洩漏或尿失禁。這個問題在所有年齡和性別上是非常普遍的,有時被理解為一個虛弱的問題或泌尿系統疾病。       【症狀】 尿失禁分為三大...
年前家中總會來個大掃除,掃除過往堆積的灰塵,那經過一年的歲月摧殘,專屬臉部的無痕保養你開始準備了嗎?年過25後因為代謝變差,隨著年齡的增長以及工作與家中事務的奔波總是容易讓媽咪過度操勞,一個不小心就...
記者陳建輝/宜蘭報導 宜蘭市公所在農曆春節前,已陸續前往19家收容安置機構,關懷社會福利機構的照護、生活起居及學習情形,並逐家致贈加菜金5,000元,宜蘭市市長江聰淵也在昨(2/12)日上午9點30分前往宏仁長期照...
《精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略》是一本講解訂價心理學的書籍,它並不只是討論價格如何讓企業獲利,同時也從消費者心理去剖析,一個產品的訂價高低是如何取決於人們對於產品的價值認知,可以說我們活在...