騰訊也要做狼人殺了 牽手馬東打造《飯局狼人殺》

導語：看上去，在狼人殺這股風潮里，騰訊又一次站在了前沿。

7月12日，綜藝節目《飯局的誘惑2》正式上線，隨之而來的驚喜是騰訊宣布獨家代理節目官方正版授權狼人殺APP 《飯局狼人殺》。

7月25日，這款產品在安卓端正式上線，遊戲觀察一天內就收到了七八個微信好友的組局邀約，可見其上線關注度之高。不過，很多人應該和我有一樣的感覺：怎麼周圍朋友都開始玩狼人殺了?

狼人殺為什麼會火?

這股狼人殺之風來的如此突然，彷彿在進入2017年，一夜之間就颳了起來。

在資本層面，洪泰基金、Newgen Venture、青松基金、天鴿互動等均已投資狼人殺產品，其中《狼人殺》更是估值已經過億。根據《天天狼人殺》的聯合創始人李宇辰在接受媒體採訪時的表示，在產品正式上線之後，他接到了將近30家投資機構的面談邀約，其中不乏知名的投資機構如真格基金等。

在數據層面，據不完全統計，目前在市場上有最少40-50款產品，這還不包括那些正在研發當中尚未推出的產品。QuestMobile發布的數據顯示，截至今年5月，一些比較知名的產品如《歡樂狼人殺》MAU達到了1,162.8萬，DAU為84.2萬;《狼人殺》的周MAU為766.1萬，DAU為106.4萬。

而實際上，早在2000年左右，狼人殺這一線下桌游已經進入了，當時普遍的叫法是狼人遊戲或殺人遊戲。

這款遊戲在近年能夠流行起來，我們所認為的原因無非有幾個，其一是經過不到20年的市場教育，狼人殺玩家已經有了一定的規模，其二是《Lying Man》《Panda Kill》等垂直類狼人殺節目通過互聯網的傳播，將此類遊戲推向了更多受眾並沉澱下一批高玩用戶。

但為什麼直到2017年，資本市場和遊戲行業才開始發力?這個關鍵性的爆發節點從何而來?

也許我們從「狼人殺」的百度指數能夠窺出一二：2016年9月左右，其搜索數據達到了第一個頂峰，17000+。與此相對的是《飯局的誘惑》在同時間的開播，這檔節目由馬東領銜米未傳媒旗下眾多藝人共同打造，以狼人殺遊戲為內容，其推出的時間與狼人殺的爆發節點有著很高的匹配度。

甚至目前市場上比較主流的兩款產品《狼人殺》APP和《天天狼人殺》推出的時間節點均是在《飯局的誘惑》第一季結束之後。

「第一季製作完以後，市場上才開始出現遊戲App。剛開始他們還盜用我們的名字，說是『網綜同款』」，馬東在接受媒體採訪時也曾表示，「剛開始我們不在意這件事，後來他們來談合作，才發現原來有這麼大的市場。為什麼不自己做?我們能把《飯局》的用戶直接導入遊戲。」

可見，《飯局的誘惑》通過娛樂的形式和明星藝人的影響力，為狼人殺遊戲在大眾層面的流行起到了普及作用，同時也讓市場看到了這片藍海。很大程度上，2017年狼人殺遊戲的爆發離不開馬東和其背後的米未傳媒。

水到渠成的《飯局狼人殺》

所以，當《飯局狼人殺》App在今年5月上線之後，大部分人並不感到意外，在遊戲觀察看來，這就是馬東所說的直接將《飯局的誘惑》的用戶導入遊戲，這是件水到渠成的事。

對於《飯局的誘惑》這類綜藝節目來說，除了主要的廣告營收之外，一直以來這些節目均在核心IP基礎上探索其他方面的營收。如《奔跑吧，兄弟》基於自身的特色相繼推出了拍攝地營銷、旅遊線路營銷、主題樂園營銷、手游授權、衍生品營銷等多種套餐。

而《飯局的誘惑》這檔綜藝節目最大的特點顯然就是建立在狼人殺這一遊戲方式上，且很大比例的節目受眾存在玩狼人殺的現實需求，基於此順勢推出《飯局狼人殺》無論對於飯局IP的變現還是說市場的需求來講都是順理成章的。

從用戶場景去看，當人們在觀看《飯局的誘惑》節目時，用戶的狼人殺需求被打開，但一時組不起完整的局。《飯局狼人殺》App正好可以滿足用戶的這個需求，隨時開啟一局網殺。

從用戶屬性上去看，據BigData的數據顯示，米未傳媒旗下的綜藝節目《奇葩說》用戶群體當中18-30歲的用戶佔比67.9%，從學歷去看，大專學歷以上佔比72.9%，地域上北京、浙江、上海排名前三。

而實際上《飯局的誘惑》用戶群體可能也是這個比例，用戶主要以一線城市的白領和大學生為主。

再來看狼人殺的用戶群體，QuestMobile的數據顯示，當下比較火的兩款產品《狼人殺》、《歡樂狼人殺》中，30歲以下的用戶比例均超過80%。

可以直觀的看出，狼人殺的主要用戶群體實際上也是來自一二線城市的白領或大學生群體。基於這一點，米未推出《飯局狼人殺》APP為觀眾提供更加豐富多元並契合需求的文化娛樂產品也是合理的，甚至存在很大的想象空間。

騰訊的入局+米未的IP造就全新的《飯局狼人殺》

而此次選擇和騰訊合作，很顯然，馬東和他的團隊對於產品除了「導入《飯局的誘惑》的觀眾「之外還有著更大的野心。而對騰訊來說，選擇引入這樣一款產品則是繼續加強其社交的多樣性，滿足用戶不同場景的需求。

《飯局狼人殺》騰訊合作版APP與之前版本最大的不同在於導入了騰訊的社交關係鏈，用戶可以一鍵邀請微信和QQ好友進局開殺。

狼人殺這種遊戲從誕生之初就是一個社交遊戲，在網殺產品出來前其主要的場景就是建立熟人之間的線下社交，「狼人殺本身就是一款社交屬性大於遊戲屬性的產品，我這不是遊戲，我是陌生人社交。」李宇辰多次強調《天天狼人殺》的產品定位;馬東也稱，「飯局狼人殺將會是一個帶社交屬性的垂直平台」。可見「社交「是狼人殺產品的一大標籤，也是各個競品看重的著力方向。而騰訊擁有的社交關係鏈在國內無人比肩，無疑會為《飯局狼人殺》APP的市場表現加上一個超強BUFF。

從狼人殺的遊戲生態來講，騰訊的入局也在一定程度上為當下狼人殺市場面臨的一個巨大問題提供了很好的解決方式，即以陌生人為基礎的弱社交關係對於狼人殺到底是好還是壞。

與當年一批陌生人社交軟體面臨的問題一致，即工具屬性太明顯，部分意在交友的用戶一旦達不到預期的目的，會快速流失。

而狼人殺這樣的重社交遊戲更是明顯，如果一個狼人殺局都是陌生人、各方的技術又不匹配的話問題就會出現，現在各個狼人殺APP里老手排斥新人的狀況就是表現。

QuestMobile發布的數據顯示，《狼人殺》APP新安裝用戶iOS周留存率在今年三月的數據為14.7%，四月、五月分別為12.7%，10.8%。另一款比較現象級的產品《天天狼人殺》在三月、四月、五月的同一數據分別為9.2%、3.6%、5.2%。

可以看到，兩款現象級的產品在用戶留存率上都出現了比較嚴重的下滑趨勢，這背後就是用戶流失的問題。

所以，當《飯局狼人殺》APP導入騰訊的微信、手Q社交關係鏈，對於狼人殺市場中的存量用戶，即想要在熟人之間玩狼人殺的用戶而言，就會產生極強的吸引力。

社交之外，在遊戲本身的運營上，同樣的，騰訊具備很強的運營實力。實際上，這從去年包括巨人、盛大在內的傳統端游五巨頭將旗下王牌IP產品選擇交給騰訊代理就可以看出。

市場會有一種聲音認為這些巨頭是看重了騰訊的渠道能力，但是隨著人口紅利的消失，渠道的作用已經慢慢轉變為對產品的運營。

根據遊戲觀察的了解，在騰訊內部一直實行著這樣的模式，產品上線之前由製作人帶頭，產品上線之後製作人的決策權重會被運營數據和用戶反饋稀釋，甚至會由產品經理或發行製作人直接代替。騰訊高級副總裁馬曉軼在接受採訪時也曾表示，「騰訊不是利用數據來做決定，而是利用數據來看清事實，利用事實再去判斷我應該做怎麼樣的決定。」

這才是當下騰訊在遊戲市場佔據優勢地位的最大原因，即如何運營好一款遊戲，利用數據更好的調配遊戲。

所以，你會發現，狼人殺兩個最大的屬性，社交和運營，無論哪一方面，都正好與騰訊的優勢領域相匹配。

當然，除了騰訊之外，米未傳媒對於這款產品的表現也助力不小。

馬東、肖驍、顏如晶等米未明星以及每期不同的嘉賓，他們都將加入至《飯局狼人殺》，與用戶一起玩遊戲，以此將這款綜藝IP放大。

因此，遷徙米未的綜藝IP用戶相對而言會較為輕鬆，而如此龐大的群體，只需要遷徙很小一部分，再以這些用戶為基點輻射其他用戶(一般遊戲方式需要6個人以上)，那麼這就是一個很大的用戶群體。

所以，儘管當下的狼人殺市場競爭激烈，但是米未此時攜手騰訊進入這個市場依舊值得期待。

結語：狼人殺在半年時間之內，迅速在資本市場和大眾用戶中掀起巨大波瀾，走出線下面殺，走向網殺，但同時存在諸多痛點。此次騰訊的加入，熟人關係鏈的打通，更穩定流暢的運營，會為整個行業帶來什麼樣的化學反應呢?我們拭目以待。