新浪：引爆社會化營銷實現品效合一

營銷者說

社會化營銷助力企業實現品效合一，成為互聯網營銷的引爆點。

葛景棟 新浪副總裁

互聯網品牌營銷創新專家。2000年加盟新浪，開創門戶頻道與傳統產業合作的新模式，與歐萊雅、耐克等廣告主合作，創造性的推出了品牌冠名和全面內容合作的全新商業模式，后被行業紛紛效仿。2008年起，創建新浪地方站業務，主導建立新浪地方站業務集群(目前新浪在全國擁有27家地方站)，同時全面負責微博市場推廣，力推weibo.com上線，奠定了微博的品牌基礎。目前，葛景棟擔任新浪副總裁，負責新浪汽車事業部、地方站業務部業務。

2016年，新浪在汽車行業的收入呈現了爆發性增長，16年Q2微博財報顯示，微博汽車廣告收入年對年增長達到了219%;《2016微博汽車營銷生態白皮書》發布稱，在2016年上市的341輛新車中，有74%的新車選擇與微博進行合作，新浪、微博已經成為汽車品牌推廣的重要平台。這一方面得益於微博移動端用戶的高速增長，微博再次獲得企業的高度認可;另一方面得益於新浪與微博雙平台的協同發展，在數據分析、精準營銷產品打造、原生營銷產品開發以及整合營銷服務等方面做出的努力。

這些增長的背後，社會化營銷起到了核心引爆點的作用。微博助力企業營銷最突出的價值首先來說是超強的傳播效率，利用微博的傳播效率緊抓熱點，提升品牌影響力。另外，利用微博社交媒體的運營特質，品牌可以建立自己的冬粉資產，然後把冬粉資產擴展到品牌資產中，實現雙贏。

現如今，新浪繼續保持用戶規模優勢、內容生產能力及品牌影響力，媒體資產也在不斷擴大。2017年，加強消費者的洞察能力是新浪在營銷層面的一大工作重點，通過洞察能力和企業需求相結合，幫助企業更好的找到目標消費者以及與目標消費者溝通的方式。另外一個工作重點是營銷產品、廣告形式與營銷服務的創新，這樣才能使新浪在不斷變化的營銷環境中擁抱變化，實現品效合一。

2017營銷關鍵詞 視頻化、原生化社會化、精準化

現在是一個碎片化的時代，媒體的傳播能力以及表達方式都在變化。視頻化是其中一個代表，微博2016年到2017年最大的變化就是短視頻的播放量在迅猛增長，並且在未來還有很大的發展空間;第二是原生化，內容創業是一個非常火爆的領域，內容創業可以實現電商變現以及內容營銷變現等，原生化廣告和信息流相結合是非常巧妙的，原生化也是未來營銷一個非常顯著的特點;另外，社會化和精準化已經成為中心，期待其在未來更好的發展。

2016營銷感悟

營銷變得越來越透明，越來越品效合一。

案例工具書

寶馬#把你交給我#微博營銷案例，用一場故事會的方式講述新車發布。俄羅斯攝影師Murad Osmann與妻子Nataly Osmann牽手拍照的#follow me to#系列照片風靡全球。2016年3月，這對網友眼中的「虐狗」夫婦不僅開通了新浪微博賬號，更把#follow me to#系列照片取了中文名字「把你交給我」。寶馬與微博合作的#把你交給我#活動，恰到好處的運用微博社交媒體的屬性，找到自己獨特的營銷價值。活動中，鎖定目標人群精準匹配KOL，讓雙方完成有效的連接，最終達到目標人群主動參與傳播、寶馬品牌價值最大化的目的。與目標人群的深度互動已經成為一種趨勢，如果想要佔領傳播的制高點，品牌就要善於運用社會化傳播的核心特點，不斷的尋求創新與突破。