【乾貨】股權激勵應該怎樣做？

創業初期決定股權架構往往會影響日後的融資、人才引進以及團隊的和諧，創業團隊初期股權分配，不怕寡而怕平均......

股權對於一個有存在信心，有機會發展起來的公司而言，是對員工，對高管團隊最有價值的激勵，也是最有號召力的激勵，一個創業者有信心往前做，為了你的團隊，就要好好設計你的股權激勵。

為什麼一定要設計股權架構?

1. 明晰合伙人的權，責，利

合夥創業講究情懷沒錯，但最終也是要實現實際利益，怎麼能夠體現你的利益和價值，很重要一點就是股權、股比。後者是你在這個項目中的作用，以及利益的重要體現。

2. 有助於創業公司的穩定

也許我們在創業的時候都是同學、兄弟、閨蜜，大家覺得，什麼股比不股比的，先不說，先做下去，把事情做成了再說。這種情況必定會出現問題，因為在剛開始關係好的時候，大家都不能好好談，出現問題肯定更不能好好談，最終的結果是創業項目受到影響。

3. 影響公司的控制權

通過開頭的案例可以看出，都是控制權的問題，如果他們的股比能形成一個核心的控制權，爭議完全可以避免。

4. 方便融資

現在投資人跟你談投資的時候，會關注你的產品，關注你的情懷，關注你的進展，也一定會關注你的股權架構合不合理，如果是看到比較差的股權架構，他們是肯定不會投資的。

5. 進入資本市場的必要條件

相信每個創業者的創業項目都有IPO這個目標，只要IPO，資本市場就一定要求你的股權結構要明晰，合理。

創業團隊初期股權分配不怕寡而怕平均

創業初期決定股權架構往往會影響日後的融資、人才引進以及團隊的和諧，創業團隊初期股權分配，不怕寡而怕平均，創業團隊必須是針對主管核心成員，而且是全身心投入的人，對於這樣的團隊，以三七分的中間數比較合適。主導人可以佔到70%，核心創始人，最頂級的核心創始人他佔70%左右，這樣既可以滿足兩三輪融資的需要。

團隊必須有一個絕對的個人的自然人為主導，這樣的團隊能更長久，如果一開始的創業就是大家拼起來的話，沒有一個核心的主導的話，創業並不容易成功。它長期參與創業的合伙人最大的不公平，對其它合伙人也沒有安全感。

實際分配案例說明

蘋果，起始階段的股權比例是喬布斯和沃茲尼亞克各45%，韋恩10%;谷歌，佩吉和布林一人一半;Facebook，扎克伯格65%，薩維林30%，莫斯科維茨5%。

蘋果電腦是沃茲尼亞克開發的，但喬布斯和沃茲股份一樣(沃茲的父親對此非常不滿)，因為喬布斯不僅是個營銷天才，而且擁有領導力，對公司未來意志堅定激情四射。而沃茲生性內斂，習慣於一個人工作，並且只願意兼職為新公司工作，喬布斯和他的朋友家人百般勸說才同意全職。至於韋恩，他擁有10%是因為其他兩人在運營公司方面完全是新手，需要他的經驗。由於厭惡風險，韋恩很快就退股了，他一直聲稱自己從未後悔過。

Facebook是扎克伯格開發的，他又是個意志堅定的領導者，因此佔據65%，薩維林懂得怎樣把產品變成錢，莫斯科維茨則在增加用戶上貢獻卓著。不過，Facebook起始階段的股權安排埋下了日後隱患。由於薩維林不願意和其他二人一樣中止學業全情投入新公司，而他又佔有1/3的股份。因此，當莫斯科維茨和新加入但創業經驗豐富的帕克貢獻與日俱增時，就只能稀釋薩維林的股份來增加后兩者的持股，而薩維林則以凍結公司賬號作為回應。A輪融資完成後，薩維林的股份降至不到10%，怒火中燒的他乾脆將昔日夥伴們告上了法庭。薩維林之所以拿那麼高股份是因為他能為公司賺到錢，而公司每天都得花錢。但扎克伯格的理念是「讓網站有趣比讓它賺錢更重要」，薩維林想的則是如何滿足廣告商要求從而多賺錢。短期看薩維林是對的，但這麼做不可能成就一家偉大的公司，扎克伯格對此心知肚明。

Facebook正確的辦法應當是早一點尋找天使投資，就像蘋果和谷歌曾經做過的那樣。在新公司確定產品方向之後，就需要天使投資來幫助自己把產品和商業模式穩定下，避免立即賺錢的壓力將公司引入歧途。Facebook的天使投資人是帕克的朋友介紹的彼得·泰爾，他注資50萬美元，獲得10%股份。這之後，Facebook的發展可謂一帆風順，不到一年就拿到了A輪融資——阿克塞爾公司投資1270萬美元，公司估值1億美元。7年後的2012年，Facebook上市，此時公司8歲。谷歌從天使到A輪的時間差不多是一年。矽谷著名風投公司KPCB和紅杉資本各注入谷歌125萬美元，分別獲得10%股份。5后的2004年，也就是公司創立6年後，谷歌上市，近2000名員工獲得配股。蘋果公司在馬庫拉投資后沒有經歷後續融資，4年之後上市，上百名員工成了百萬富翁，此時公司5歲。

創業團隊在組建過程中需要制定股權分配方案。隨著公司逐漸變大，資本需求會越來越旺，後續融資不可避免，引進經驗豐富的運營人才也必須授予其股權或期權，這些都會稀釋創始人的股權。事實上，創始人在公司長大之後如何不被董事會踢出自己創辦的公司，早已是矽谷的經典話題之一。喬布斯在蘋果上市4年半后被趕出了蘋果公司，沒有一個創始人願意失去自己的公司，而他們的辦法就是採用雙層股權結構(就是前文提到的表決權和分紅權分離的做法)。

蘋果當年是單一股權結構，同股同權，蘋果上市后，喬布斯的股權下降到11%。谷歌則在上市時重拾美國資本市場消失已久的AB股模式，佩吉、布林、施密特等公司創始人和高管持有B類股票，每股表決權等於A類股票10股的表決權。

2012年，谷歌又增加了不含投票權的C類股用於增發新股。這樣，即使總股本繼續擴大，即使創始人減持了股票，他們也不會喪失對公司的控制力。預計到2015年，佩吉、布林、施密特持有谷歌股票將低於總股本的20%，但仍擁有近60%的投票權。

Facebook前年上市時同樣使用了投票權1：10的AB股模式，這樣扎克伯格一人就擁有28.2的表決權。此外，扎克伯格還和主要股東簽訂了表決權代理協議，在特定情況下，扎克伯格可代表這些股東行使表決權，這意味著他掌握了56.9%的表決權。

在，公司法規定同股同權，不允許直接實施雙層或三層股權結構，但公司法允許公司章程對投票權進行特別約定(有限責任公司)，允許股東在股東大會上將自己的投票權授予其他股東代為行使(股份有限公司)。

實際上，沒有一個非常之標準的創業企業股權分配方案或者演算法，所以只要是創業合伙人真心認為公平合理的股權分配方案，就是當時最好的方案，同時，最好能輔以一定股權的預留，根據股東價值和貢獻定期調整。

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