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AI初創公司,如何尋找創業方向?

AI初創公司,如何尋找創業方向?

一個產業開始發展,一般總是從企業大客戶開始的,但不可否認,等未來成本下降,產業結構成熟后,給普通消費者提供的產品會有更大的想象空間。

近兩年,人工智慧(AI)概念炒得很火,但產品真正落地的不多,to C產品,即提供給普通用戶使用的產品則更少,大多數產品還停留在概念、實驗室階段,或者是和企業合作探索的階段。

一個產業開始發展,一般總是從企業大客戶開始的,但不可否認,等未來成本下降,產業結構成熟后,給普通消費者提供的產品會有更大的想象空間。

那麼創業者如何在這波紅利打來之前,找好浪頭,乘上AI行業發展的大勢?

確定需求是第一步,所以我想談談,現階段,人工智慧產品如何尋找方向。

做噱頭還是做需求?

隨著AI概念的火熱,很多公司做的產品都是偏PR(公關)性質,也就是說,這個產品可能沒有解決實際的需求,但能夠吸引眼球,以此來達到宣傳公司、吸引投資等目的。

這樣的產品有沒有價值?值不值得做?我認為是有價值的。一個行業發展的初期,需要這麼一些「佈道者」來讓大家了解這個行業。同時,「嘗鮮」的需求也是一種需求,滿足人們嘗鮮需求的產品不能說不是好產品。

尋找to C公司的to B需求

現階段,to B產品都是大投入、低產出,用資本在堆人才,築壁壘,是大企業才能玩得起的遊戲,普通創業者如何在這個不明朗的賽道里,找到自己的方向呢?我總結了一套方法論。

1.緊跟熱點,尋找to C的公司,為他們做產品

「站在風口上,豬也能飛」,風口可能不能代表用戶的需求,但一定代表了資本的需求。有了資本的支持,才好談其他的。

一個熱門行業,一般都是一個剛剛開始起步的行業,這就代表著有很多不完善的地方,創業者可以從這些不完善的地方發現需求和商機。舉兩個例子。

去年,直播很火,市場上幾十個直播產品在廝殺。一個朋友辭職創業,做的產品就是直播相關,他不是直接做直播,而是通過分析各大平台上主播的人氣、在線時間、互動情況等,為主播經濟公司挑選有潛力的主播。他雖然不是直接做直播,而是服務於做直播的公司,但也乘上了這陣風。

現在人工智慧很火,每個公司都想讓產品蹭上「AI」這個詞,加點語音識別、圖像識別的功能。怎麼辦?AI研發的門檻很高,小公司根本不可能自己去做一套AI,於是,以訊飛為首的,提供AI解決方案的公司就出現了。他們不做直接面向用戶的產品,而是把自己技術包裝成服務,提供給其他公司。

2.尋找可優化的點

上面的兩個案例不是拍腦袋就能想到的,和現在一樣,也需要首先找「痛點」,不過在AI時代,我們應該把自己痛的「閾值」降低了。

比如以前我們在自己的網站上打一個廣告,可能點擊率只有1%,無論如何優化樣式和位置,總是超不過2%,所以漸漸的,我們就麻木了,覺得廣告的點擊率就應該這麼高,1%是正常,2%就謝天謝地。

但如今,AI給了我們新的解決方案,如果我們把90%不點廣告的人都去掉,點擊率不就能提高到10%了?這樣廣告展現少了,但點擊沒變。再進一步,如果我們針對不同的人推送不同的廣告,理論上我們可以把整體的點擊率都提高到10%,這樣廣告收入就提高了10倍。這就是「個性化」,需要大數據和優秀的演算法支撐,這在以前沒有AI的情況下是無法想象的。

很多人經常抱怨,「世界已經這麼美好了,我在哪找痛點?」,人總是在不斷適應環境,適應不美好的東西,久而久之,就麻木了,我們應該永遠懷著「初心」來看這個世界,更新一下自己已經麻木的神經,重新看看當時覺得「痛」的點,說不定在AI的時代已經不是無解了。

3.用AI的技術邊界去耦合

當我們有痛點了,如何判斷是否能用AI來解決它?這首先需要明確AI的邊界,它能做什麼,做不了什麼?它為什麼能做這個,做那個行不行?要弄清楚這些問題,推薦一本書,也是我上學時候的教材《人工智慧技術導論》。

明確了技術邊界后,再用這個邊界去與已有的需求耦合,看在AI的解決方案下,痛點能否解決,或者能否帶來一些提升,如果可以用AI解決一個原來解決不了的痛點,那恭喜你,找到了一條光明坦途。如果可以利用AI把某件事的效率提升,可以做著試試,說不定能就能顛覆這個行業。

祝好。

作者:process.Z,個人網站:http://zjc.space/

本文由 @process.Z 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

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