汽車銷售說：從來不怕砍價，就怕你不砍價？

不管做什麼買賣，砍價似乎已經成了人們的天性，簡直是恨不得用上「兵法36計」。然而，作為一個4S店汽車的銷售老油條，不怕客戶砍價，就怕客戶不說價呢。

1，砍價顧客最接近買車

其實，用心砍價的客戶，都是有購車意向的，不想買誰會沒事跑去浪費口水呢，對吧？所以，4S店的銷售員並擔心來砍價的顧客，就怕那種問問這款車，要求試駕一下那款車的人。

2，「你」的想法「他」都知道

在銷售老油條的法寶里，客戶砍價無非也就那麼幾招，早就缺乏創意了。他們千磨百鍊，各種銷售對應話術，早就倒背如流了，所謂見什麼人說什麼話。有一個細節大家需要謹記的，就是千萬別拿不同車型比價格，你不優惠我就去買別的品牌。這就從比價格，活生生演變成了比車輛。

3，銷售有「老手」和「嫩手」之分

買車，找個靠譜的銷售，比你費盡口舌砍價靠譜多了。都說價值與價格時成正比的，那如何應對老銷售呢？

一，進店后多觀察正在成交的車主，在交談中了解其入手價格，無需急於砍價。

二，用前幾位的成交價和銷售員搞價，讓他們看到你帶的現金，造成購買假象。然後，故意走開一會，再找一直接待您的銷售提車，老老實實提車。

三，進口車的優惠通常在8折以上，你可以參考這個價格砍價。至於返券和禮品誘惑嘛，你完全可以砍下價格后，再領取那些贈品。

4，要砍只砍裸車價

記住了，砍價要砍裸車價，不要去跟銷售談什麼「全下來」的價格。知情人稱，廠家對4s有嚴格的優惠額度要求，比如裸車最多優惠3萬，你要能砍到30100，你就是贏家了。至於砍「全下來」的價格，他們會把裸車的損失從裝飾上，從保險上，從上牌費購置稅上賺回來。

不過話說回來，這個銷售套路還是可圈可點的，充分了解了客戶的心理和需求，做銷售的朋友可以好好研究一下了。

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