4S店是希望你貸款買車，還是全款買車？

俗話說：「三十年河東，三十年河西」，但在社會潮流迅速變遷的當下，這句話甚至有點落伍了，用「三年一小變、五年一大變」形容有時甚至還惟恐不及。

就說貸款買車這件事，前幾年去4S店，全款買車的都是大爺，銷售會一個勁兒的獻殷勤，恨不得你馬上把全款付了。但是要想貸款買車，那可以費了老鼻子勁了，先不說貸的款比較少，七成首付三成按揭就頂了天了，若是只買個普通家用車，三成貸款根本就沒多少；更別說其複雜的流程序、嚴格的審核機制和較長的放貸時間，就是能通過的也是少之又少，因此基本上算是個擺設。

這幾年再去買車，完全變了樣，貸款買車成了大爺，而全款買車成了二媽生的了。差別那是相當大。為什麼如今4S店更希望你貸款買車而不是全款買車呢？答案只有兩個字：利益。世人熙熙，皆為利來；世人攘攘，皆為利往！

商家、銀行、保險以及4S店的銷售都要賺錢，而錢從哪裡來，就是客戶身上來。在利益鏈上，商家和銀行、保險是一個利益共同體，4S店的銷售就不用說了，也要養家糊口嘛，他們都要賺錢，而客戶只有一個，因此他們賺的錢都是來自客戶本身，而且銀行、保險會給商家回扣，而4S店銷售會有提成，所以4S店沒有理由不鼓勵客戶貸款買車，因為他們不僅賺了賣車的錢，還能賺取銀行、保險的貨款回扣。在賣車利潤越來越低的今天，貸款、保險，裝潢、上牌等各個環節，都是4S和銷售創收的新手段。

一般買車，經銷商都會搭售保險和貸款，因為他們之間有合作。如果不在他那裡辦保險，那可能會加車價。也就是說4S店會想盡一切辦法在這幾個部分賺錢，如果那一塊不賺錢就可能在別的地方把這個利潤加出來。實際上，在當下汽車處於「微增長」時代，賣車的利潤甚至還不如貸款利潤，再加上汽車廠商對於按揭賣車還有補貼，說白了廠商希望用戶有錢買車，沒錢貸款也來買車，但羊毛出在羊身上，這些成本都要用戶來付出。

可能會也會有人說，現在有很多都是「零利率」，甚至「零首付」購車，這種看似美好的事情，實際上要仔細核算成本的話，圍繞貸款產生的一系列費用要超過了賣車利潤。首先4S店可以收取一部分手續費，普通車大約在2500-3000元，如果是豪華車，還要更多；同時貸款買車保險必須是在4S店購買，而且險種受限制，對此，擔任保險代理的4S店又能夠拿到至少30%的提成；此外，銀行還要給4S店返點，一般也是在3%左右，這也是一部分收入。

對於很多汽車廠商來講，貸款購車可以爭取到更多的用戶。現在很多汽車廠商不僅跟不同的銀行進行合作，而且還成立了自己的金融機構，一方面提供低首付、低利率來吸引消費者，另一方面降低消費者辦理貸款的門檻，鼓勵更多的人貸款購車。最終目的是提升銷量，銷量上去了，可賺到的錢自然會更多。

小結：

在消費觀念越來越前衛的當下，消費者貸款購車已經成為大趨勢，而4S店通過貸款賣車也會得到更多的利潤，可謂「你好我好大家好」，但對於消費者來講，究竟是貸款買車還是全款買車一定要權衡自己的實際情況，如果貸款之後，將手頭上的活錢進行再投資，其效益可以跑贏貸款買車所產生額外費用，那當然是貸款買車好，反之，還是全款吧。

編輯：何曙光