親愛的營銷人，誰動了你的乳酪？

如今一些老闆看的比較順眼的要數營銷了，尤其是能賺錢的營銷部門，在老闆眼裡，那就是金窩窩、搖錢樹!沒有營銷部門，哪來的業績，哪來的企業利潤?

所以，今天的營銷市場越來越難做了，競爭也更加激烈了，客戶要求也更加高了，傳統的營銷思路和方法必須摒除。

最近幾年，我們國內的中小型企業平均壽命在於2.5年，這就意味著每年都有將近一百萬家的企業在逐漸消亡!這是怎麼回事?到底是誰動了營銷人的乳酪?

工作中，我們老是感覺自己的時間不夠用，天天如上緊了的收條一樣，有做不完的工作，尤其是營銷人，更是突變成了工作的仆隸和時間的機器，沒了空閑，沒有了快活，以至沒了自由!歸到主題，營銷人，是誰偷了你的乳酪?到底是什麼偷走了你的時間?

1、懶散

懶散是偷走我們營銷人時間的主要內因之一。

俄邦作家岡察洛婦在其作品《高羅赫天子和他兩個漂亮的女兒》中說，偷走我們青春的是「自尊心，脆弱，情思的早熟和智能的凝滯，再加上必然的效果——勤惰，這些就是禍首罪魁!」。因而，勤惰是偷走我們營銷人時間的主要內因之一。由於懶散，我們不能準時起床，而經常早退;由於勤惰，我們錯功了與客戶的約會時間，而損失一次貿易良機;由於懶惰，我們不注意平時的學問積聚，而平庸一生!

如今很多營銷人抱怨，公司給的任務多，完成不了，哪有時間啊?請問下，你真的沒有時間嗎?我想是因為自己太懶了吧?其實，你自己學習到的東西，別人是怎麼也拿不走的，要知道這僅屬於你自己的東西。所以，別再抱怨了，收起你的懶惰，去漲漲知識，學習學習!

2、不良習慣

不良習慣是偷行我們營銷人時間的重要內因之二。

聖陶以為：習慣沒有嫌其多，但有兩種習慣養成不得，除彼之外，其他的習慣多少益擅。這兩種習慣就是：不養成什麼習氣的習慣和妨礙別人的習性。

在此問大家一句，你生活中都有哪些習慣?

可能很多人都會說，睡前手機，睡醒手機吧!或者有些人說玩遊戲等等，這些習慣好嗎?

試問用一下，我們營銷人又有哪些習慣呢?

據研究表明，一個人的習慣在三天就能形成，這個習慣一旦形成，就很難去改變，所以養成一個很好的習慣還是很快的。

以上我們知道了到底是什麼偷走了我們營銷人的時光。實在當真念考遙不止那些，好比怯弱、世故、麻痹、遲疑等皆是偷走人們時間的內因，但個人以為「怠惰」取「沒有良習性」確是偷走我們光陰的最重要兩個「首惡」!

好了，現在我們說一說除了營銷人時間被偷走之後，還有哪些乳酪被偷走了?

1、價值

1) 再怎麼發信息、再怎麼刷屏，再怎麼用心編寫，客戶都飄過了，有木有?

2) 熱點時段、樓宇廣告、央視頭條……廣告費越來越多，效果越來越擦，有木有?

3) 再熱門的歐巴代言，似乎歐巴更熱了，產品悲催了，廣告費水漂了，有木有?

為什麼會出現這樣的情況?難道自己做的不夠好?不如別人做的好?

這就是價值的體現不到位。營銷的關鍵就是價值的傳播，如果你的營銷影響力不夠的話，傳播的效益也是寥寥無幾的。

就算你做的再好，根本就不讓客戶感冒，這就是問題的所在。

這個時候，營銷人就有必須重新思考下自己的價值觀了。不是客戶的需求沒有了，而是無效信息被大腦屏蔽掉了!價值創造不是憑空而來的，是大量研究目標客戶心智裡面，還有沒有給你的創造留下位置。

2、定位

在同一個池子里，放比競爭對手更多的網，以此來撈更多的魚!

具體到營銷活動上就是：砸錢上頭條、請冬粉更多的歐巴代言、設計更離譜的廣告視覺或者廣告詞……以上頭條博眼球的方式，期望用眼球經濟來獲得效益。沒有錯，但是，有用嗎?

事實已經告訴我們——收效甚微!

提示：不是博眼球，搏出位有效，而是在此之前，你是否定位清楚了你是誰?

如果連自己的定位都不清楚，那麼你就不適合做營銷。

就好比，你賣衣服的去藥店做宣傳，確實博得了眼球(被視為神經病)，但是效果可想而知!所以營銷人一定要有一個定位，為什麼有些企業做的好?為什麼咪蒙就能抓住用戶?因為他們都清楚自己的定位在哪裡?該如何博得用戶的需求眼光!

定位之父特勞特老先生最經典的話：企業一切的行為都將圍繞定位展開，沒有了定位，所有的投入都將是成本，沒有利潤!

記住：沒有定位，投入都是成本，沒有利潤!

3、創新

創新永遠是營銷人的痛點和話題點。

營銷創新，別闖過界了!

如今的捷運口和十字路口，因為人流集中，也自然成了「搶眼球」的商戰佳地。你有美女在此派發荔枝，我有帥哥集體來送沙拉，從營銷角度說，這比當年那些不辭辛勞「掃樓」推銷吸引人。是花錢搞噱頭也好，是營銷創新也罷，只要營銷本身沒有超出法律框架，都無可厚非，甚至有的還可成為成功案例。但是，在人口密集流動的重要路段，在混亂甚至踩踏風險上升的當口，警方對治安的焦慮，卻是相當真實的壓力和責任。

自主創新，莫照搬照抄!

創新要有自己獨特的風格，這才叫創新，並不是人家做的好，你就照搬照抄過來，這是copy不是創新!再者，可能他的營銷方式適用於用戶，但到你這裡未必適用，所以要想贏得用戶，就要有自己的一套創新。

到底是誰動了你的乳酪?只有你自己最清楚!

文章由SMEI （美國）營銷國際協會小編原創，版權歸原作者所有，如需轉載請標明來源