婚慶公司的利潤都去哪了？

經常會聽到別人討論，婚慶公司簡直是暴利行業，就是用下你的東西，道具什麼的還是你的，為什麼會那麼貴？動不動幾千，甚至幾萬！那麼，我來幫大家捋一捋，婚慶公司為什麼價位那麼高！！！

在市場競爭如此激烈的氛圍下，婚慶公司現在真的是特別難做，同行之間的競爭已經不是拼創意，拼質量，而是在混亂的市場競爭下，把婚慶公司應該有的利潤一而再，再而三的剝奪，已經不能保證每場婚禮百分之二十的利潤。可能有人會說，百分之二十的利潤還嫌低么？來，我給你剖析下，你就知道為什麼百分之二十的利潤也維持不了婚慶公司的基本運作！！

婚禮行業屬於特殊的低頻次消費，客戶都是抱著一輩子只結一次婚的態度，當然，也有結第二次、第三次，但這樣的客戶不是每年都會遇到的！所謂低頻次，用一輩子為單位，有且只有一次消費的機會！

老客戶轉介紹很難：一千個人眼裡就有一千個哈姆雷特，婚禮是多變的，並且辦婚禮的新人的欣賞水平是參差不齊的，除非是特別低端的婚禮，要求沒有那麼多，只要出一部分常用的道具，就能賺取相應的利潤。定製婚禮多數道具都是一次性的，而且婚禮的道具更新換代特別快，每隔3-4個月就會有新的玩法，那婚慶公司是不是又要重新購買一批道具呢？（這個坑後面來補）

你去吃個飯，人家飯店服務員服務態度不好或菜不好吃，大不了明天換家飯店吃就行了。而婚禮做不好，可是誤人終生的。我們有一點點不用心，就勢必會惹來客人的火冒三丈。所以我們只能付出百倍的努力和用心才螚不出一點疏漏，儘可能讓每位顧客都滿意。要知道，小小一個河南鄭州就有大小婚禮服務、婚紗影樓加工作室八九百加，一個北京城市有及前景，一個只有一條街的縣城也最少有幾十家，這樣的競爭壓力下，不做的用心我們如何生存？我經常跟我的團隊說「哪怕是萬分之一的錯誤，對新人來說就是百分之百！他們不會讓你為了彌補這個錯誤，再辦一次婚禮的！！」

拿我們鄭州舉例，沿街商鋪200/平/月左右，這還不是繁華地段，所以，當地的婚慶公司是租不起門店的，一般都在寫字樓或者小區裡面入駐，寫字樓拿萬達的寫字樓來說，一平方房租在60左右。麻雀雖小五臟俱全，婚慶公司會把設計、談單、執行等辦公區劃到一起，也要用一間100平的房子才能容下。那麼在寫字樓里每月房租就在6000元左右，萬達的物業4塊錢一平，水費電費等等一系列下來，每月將近1000元的支出。再加上人員設備，常用的道具都會買一部分，在三環以內找個靠譜的倉庫，一月1000塊。入駐在小區的婚慶公司相對來說房租會省下一半，水電都不是商業用電用水，費用上至少省下一半。

在寫字樓和小區入駐的弊端就會顯而易見，沒有宣傳是不會有人知道的，更不會有人去關注這家公司。之前婚禮紀和大眾點評來找我聊過，讓在他們平台上做廣告，婚禮紀每年是一萬二左右，大眾點評一年一萬六，並且沒有針對婚禮行業的推廣措施，也沒有流量的保證。我對他們回復都是，既然沒有保障，我還不如把這一兩萬的費用優惠給我的客戶，萬一給我轉介紹一對新人，也要比他們的沒保障靠譜。具體婚禮紀會如何運作，我還真的要好好關注一下，畢竟互聯網時代，並且他們剛在鄭州上線。

通常人們眼裡的婚禮，無非是從以下大塊構成：

婚禮策劃師

婚慶行業暫時還沒有專一的策劃師出現，因為策劃師要干很多除了以下幾個崗位以外的所有事項！策劃師要做策劃案，要做設計圖，要做諮詢師，要跑酒店等等等等。。關鍵是，在我們鄭州的婚禮圈，你是收不來策劃費的！只能從其他各項里一點一點的抽出很少一部分。。

婚禮場景搭建

傳統的場景都是一個10米的T台，舞台根據酒店場地儘可能大的搭建，舞台上會有很多鮮花，桁架，truss架，大屏等設備，而且需要消耗大量的人工。早在2010年左右，婚慶公司發現養不起那麼多場布搭建人員，就開始裁員，或者將場布搭建分割出去，成立一個專門搭建婚禮場景的團隊。他們只負責婚禮場景的搭建，他們會給婚慶公司一個基礎報價，通過多方合作，完成自給自足。

司儀

司儀在整個婚禮行業來說，算是最清閑的崗位，用我們同行開玩笑的時候經常說的，司儀就是美劇里的嘴炮，不停的嘚吧嘚吧就把錢裝到自己口袋了。穿著光鮮亮麗的服裝，站在新人花費巨資搭建的舞台上，講話的同時頭上都冒著金光！！！在現在婚禮行業被分的這麼精細的情況下，司儀當然也是獨立的婚慶人，好一點的司儀會幾個人組成團，互相推薦，互相幫助。以前的老司儀，只需要背一套詞，加上天生優質的嗓音，就能吃遍全省各大酒店。殊不知現在一名好的司儀，需要時間的沉澱，需要不斷的學習，通過和新人溝通后，都會為每對新人寫一篇獨一無二的婚禮開場白。已經不再是「今天是個好日子，今天的新郎帥氣，高大，威猛，有責任心，今天的新娘美麗，大方，恬靜……」等等的辭彙。

現在每個有上進心的司儀，每年都會花費巨資來學習台詞的創作和實戰的經驗。像婚禮界大咖胡白老師，歐陽雨暉老師等著名主持人都開設有培訓班，要想把主持干到精髓，每年每個司儀在學習上花費的費用真的是一筆大的開銷。

婚禮攝像師

攝像行業水真的挺深。一個好的5D攝像團隊，對婚慶公司的報價都不會低於五千，更何況婚慶公司給你報價三千，四千？之前一個朋友給我推薦了一個攝像團隊，能拍高清，能拍5D。一般這樣的團隊我是不接受的，原因就是，高清攝像機兩個機位在我們公司拿到的價格在一千左右，而5D團隊三個機位給我們報價在五千左右。他們都是要麼製作高清，要麼只做5D，大家看下兩個機器的樣子就明白了。

高清攝像機↑

佳能5D單反數碼照相機↑

高清機，一般用肩膀扛著，之前還有個客戶跟我吵了一架，說我給他安排的攝像師太不專業了，拿個那麼小的照相機過來，讓他很沒面子！！！我說哥，你別著急，我給你說說為啥！一台高清的攝像機，拍婚禮用的一般價位在一萬五左右，肯定不是能拍4K的那些機器。高清機器操作相對簡單，全程調成自動，光感什麼的不需要考慮，扛到肩上都能拍，只要在前期給攝影師說明哪些環節必須排到，一般都能完成，相對清晰度也只能到1080P，後期編輯的時候就像拼圖，把婚禮上排到的視頻前前後後對接在一起，就可以像新人交代了。5D團隊在清晰度上是碾壓攝像機的，全畫幅單反數碼照相機，在價位上，每一個5D攝像團隊都會準備一套鏡頭，比如這些：

佳能小白70-200mm 佳能16-35mm f2.8 佳能 50mm f1.4 佳能 100mm等等都是常用鏡頭，鏡頭的價位都不在貼了。一個好的5D攝像師，需要玩得了滑軌，扶得了獨腳架，拿得起斯坦尼康，甩得起搖臂……所以在專業上，5D是要優於高清攝像團隊的。包括後期剪輯的時候，會剪出一個4分鐘左右的婚禮精彩短片，後期可以調色，可以加很多創意進去，服務上也會安排一些特定的環節，在後期剪輯的時候互相對應。

我見過同行為了搶單，把兩台高清機器調換成一台高清和一台5D，這麼奇葩的配合竟然新人會喜歡，完全浪費了5D.....

婚禮攝影師

攝影師的設備對比的差異度沒有那麼大，無非是手法和後期PS會不會玩了！攝影師也是個獨立的個人，會有幾個團隊合作的出現，他們也不屬於婚慶公司管理，但是通過和多個婚慶公司合作，賺取應該有的報酬。費用一般在500-3000左右，大咖出場肯定價位很高的！

化妝師

化妝師也是相對獨立的個人，會有不少的工作室整合化妝師的資源，而且會有相應的學習，每個跟妝師都會為新人提供化妝品，即使化妝的費用比較低，只要會說會辦事，也是不愁養活自己的！！

婚慶公司現在都在找自己的出路。

中小型婚禮工作室，現在已經面臨巨大的挑戰，各種婚禮行業APP陸續登陸河南市場，很低的價格購買一份自己心儀的策劃案，聯繫一位婚禮人，這些項目全都能搞定。接下來就面臨中小型婚禮工作室推出婚禮行業，再不轉型，真的就完蛋了！