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2017,互聯網出海應該注意哪些問題?

2017,互聯網出海應該注意哪些問題?

2月18日,隸屬於運營商Globe Telecom的數字金融公司Mynt宣布,將引入支付寶母公司螞蟻金服和菲律賓公司Ayala的注資。本次注資后,螞蟻金服占重大非控股股權,Ayala公司佔少數股權。

這只是近期以來,螞蟻金服在全球互聯網金融領域不斷"買買買"的標的之一。

在2016年,螞蟻金服先後兩次入資印度最大移動支付平台Paytm,現已持有該公司40%股權,戰略投資泰國支付企業Ascend Money,而在今年1月,螞蟻金服宣布斥資8.8億美元,收購了美國匯款服務服務商Moneygram。

如果放眼整個互聯網行業大勢,螞蟻金服的這些動作其實並不出人意料。

在去年底,我就曾有過預判,互聯網將在2017年全面"國際化":

(1)更多人在海外創業,將互聯網的模式與經驗,在全球範圍內複製擴展;

(2)更多資本在海外投資、參股甚至併購優秀的當地互聯網創業公司;

(3)在各個垂直領域,公司與海外同類公司通過業務與資本合作,用最短的速度實現業務的全球化整合,將成為頻繁出現的常態;

(4)這個過程依然會是速度優先。大公司會利用補貼、砸廣告、導流量和資本併購,迅速實現用戶規模化,在目標市場迅速結束戰鬥。

從這個意義上來講,螞蟻金服的全球化併購,其實只是互聯網出海狂潮的序幕。

那麼,除了上面提到的預測,在2017年,關於出海,我們還應該關注哪些趨勢與問題?

1、出海窗口期已經開始收窄。

在2016年以前,國內互聯網企業的出海,更多還是偏於試探。其主要方式有三種:

一種類似於茄子快傳(海外SHAREit)、獵豹等,產品"牆裡開花牆外香",在海外市場破局並大力開拓,為做出更好的成績砥礪前行。

一種是將已在國內得到驗證的成功模式,複製到海外市場。一個例子是百度在收購了巴西本土團購網站Peixe Urbano之後,將國內團購的經營模式複製到了巴西,成功實現了快速增長,遠超Groupon在巴西的佔有率。

第三種是依託國內業務,進行全球化的資源整合推廣。比如阿里系在海外的電商和金融布局,百度地圖的全球化推廣,都是如此。

其中,第一種企業很少,成功者更少;第三種需要有強大的資金與業務實力,以及海外拓局的意願,所以也為數不多;最多的還是第二種。

但隨著國內的增長紅利漸盡,越來越多企業將目光轉向海外,海外市場的市場空間正快速縮小。

一方面,比較容易進入的、有潛力的國家,比較容易賺錢的、模式已經在國內得到驗證的業務領域,大多已經被先入者收割;另一方面,由於出海者越來越多,大公司也會憑藉資金與業務優勢,在海外跑馬圈地,所以創新者在海外的機會將越來越少。

前期出海的企業,很多都將東南亞作為第一個目的地,這也導致出海創業者過於扎堆,藍海迅速變成紅海。如今,越來越多創業者已大步邁向中東、歐洲、北美、南美等市場,在2017年,更多的區域也將殺成紅海。

出海企業如果沒有仔細打磨自身的產品與服務,出海的風險將不亞於國內的激烈廝殺。

2、出海企業需要仔細判斷自身的產品特色,以在不同的市場和領域中,選定自己的突破口。

(1)工具類:格局已定,新來者只能在夾縫中尋找生存機會

工具類由於優點明顯,在早先,是出海探索者掘金的首先方向,但目前已經趨於紅海。作為企業出海標杆的獵豹、APUS、茄子快傳等,在海外的勢力版圖已經基本定型,桌面,清理,安全、傳輸等常規工具,不再有早期創業者的機會。

比如茄子快傳(海外SHAREit),常年穩居30多個國家GP工具排名第一,目前在印度、印尼這些發展潛力巨大的新興國家,茄子快傳是名副其實的國民應用,當地移動互聯網80%以上的內容都是通過茄子快傳進行分享,僅雙印市場就擁有超過3.3億的用戶。而下一步,茄子快傳作為綜合性的內容分發平台,正在持續的構建一個由企業主導的新興市場生態圈。

新的工具不僅需要找到谷歌/其他大公司暫時不會做的方向,並且對快速成長的要求更高,考驗的是團隊的創新力和執行力。

同時,工具類產品的另一個難題,是流量分發平台基本壟斷了線上流量資源,小平台缺乏議價能力,商業化變現相對困難。

(2)電商類:風口來臨,電商能力成為重要篩選標準

豐富的電商人才儲備加上百花齊放的電商商業模式,造就了我們厚實的運營經驗和技術實力,再加上優勢明顯的生產力和供應鏈能力,電商進軍海外市場,可謂萬事具備。

在15年的雙十一,阿里旗下的速賣通就產生了2124萬筆訂單,覆蓋到214個國家和地區,當天全球(除外)每100人中有1人逛了速賣通,其在俄羅斯的表現更加可圈可點。

當然,出海地區當地的政治環境,支付情況,物流,消費水平等等也是需要注意的制約因素,總之,在在實際操作過程中,要結合當地的實際情況去思考公司的發展方向,需要考慮到當地的線上線下消費生態。

(3)內容/社區類:高度依賴本地化運營,門檻較高

雖說在被驗證過的內容/社區模式都有機會在海外生出一個本地版,低成本的獲取一大批用戶。比如直播、新聞分發、短視頻等模式,都有成功案例,比如獵豹打造的musical.ly,在此前就已在美國取得過APP STORE第一名成績。

但內容和社區類的項目最需要貼近本地文化,符合當地國情,了解當地人的喜好,適應當地的政治、語言、文化等環境,非常依賴運營能力。如果在這些環節不具備優勢,而項目本身又沒有很大的技術壁壘,或是較強的本地化運營,產品很容易被當地的團隊複製超車。

另一個本地化的例子是,APUS進入阿拉伯國家時,一度發現Google Play的評分非常低。後來經過調查才發現,在Google Play的評分體系中,五顆星是評價最高的,但阿拉伯語國家的用戶普遍認為,一顆星才是最高的,所以一旦覺得你的產品好,就會在一邊評價"very good",一邊給你評個一顆星。

(4)選擇正確的市場。

比如,巴西對於本國電子產品採取了極其嚴苛的貿易保護。外國手機廠商進入門檻極高,如果要避免高額的關稅,需要在巴西本地完成全散裝件組裝。進軍不滿一年的小米,在之前就宣布改變巴西市場策略,短期內不再發布新款手機,團隊也將返回。

而阿里巴巴旗下的速賣通在俄羅斯的成功,則和正確的國家布局不無相關。15年,原油價格暴跌,對俄羅斯經濟造成了重創,同時其對電商的免稅政策也扶持了行業的發展。兩大因素疊加,推動了速賣通在俄羅斯的逆周期成長。

(5)注意其他不可控的產業鏈因素。

比如,2月8日,Facebook向多家國內廣告代理公司以郵件形式發送通知,稱將"暫停所有區工具類應用廣告",包括360、奇思科技、久邦數碼、品極網路等20餘家互聯網科技公司。Facebook表示,禁止廣告的原因是近期區工具類應用廣告主違規較多,尤其是清理類和電池優化類是重點整頓對象。

由於Facebook等平台在流量、廣告分配等環節的巨大力量,所以它們的政策調整,也會對出海企業產生巨大影響。

3、幫助應用出海的產業鏈將迎來紅利井噴

在優質互聯網項目越來越難的當下,這個領域或許會成為2017年風投青睞的領域之一。

當前,出海的項目大多以內容、娛樂、電商為主,需要深刻地理解用戶需求、積極和用戶互動,做好本地化。在海外競爭日趨激烈的2017年,如果憑單一基因單打獨鬥,在全球化的路上很難走遠。

所以,在2017年,小米、聯想、華為、vivo、中興等手機廠商,獵豹、茄子快傳等具有強大流量與廣告分發能力的公司,都將成為互聯網出海的直接受益者。

而幫助各家公司做全球市場數據監測、按照地區設置不同投放策略的推廣公司,幫助各公司產品進行語言本地化(尤其是小語種)的人才或企業,薪酬與估值也都將水漲船高。

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