喜馬拉雅FM如何與商業有效結合？

周三聚 第019周 最大音頻分享平台——喜馬拉雅FM如何與商業有效結合？

北購聯·周三聚前言

第019周的周三聚討論的是最大音頻分享平台——喜馬拉雅。我本人只聽喜馬拉雅的有聲小說和兒童讀物，從沒想過音頻平台可以和商業有這樣緊密的銜接。受益匪淺！

——北購聯·周三聚後記

觀點還需聚焦、組織還需磨合。我、我們還會努力，更會一起堅持的做下去。

周三聚，需要你！周三聚，歡迎你！周三聚，更加需要你們的聲音！

北購聯·周三聚！

2017一起前行、路上有你！

【北購聯·周三聚】第19周

主題：最大音頻分享平台——喜馬拉雅FM如何與商業有效結合？

本期主辦：喜馬拉雅瀋陽商業地產廣告代理公司負責人，高威

北購聯·周三聚嘉賓合影（2017年第019周）

喜馬拉雅瀋陽商業地產廣告代理公司

負責人

高威

當今的互聯網時代如何能運用好喜馬拉雅FM這個平台？

1.定位：確定它的屬性！互聯網？廣播？同時，需要進一步走訪市場，找到客戶的需求並將它的優勢放大。

2.傳播：培育平台市場，讓更多人了解新媒體（新廣播）的形式，它打破了傳統的互聯網廣告的售賣方式，插播廣告也可按CPM售賣。

3.形式：它是一個可以將線下活動搬到線上來做的一個產品，通過更多的創新活動，為客戶導流，實現銷售的最終目的。

4.置換：如今，忙碌的生活讓雙眼疲憊，通過平台用聲音的優勢倡導新的生活理念，挖掘耳朵消費的市場，真正的做到解放雙眼的最終目的。

北購聯·周三聚

聯合創始人

葛鋅

音頻分享平台目前還是處在幼兒期，由以前的主流轉向邊域到現在革新后回歸主流，是解放雙手和解放雙眼的趨勢產品，更有其特點：豐富、簡單、方便、社群化、國際化、落地更有實效性。

與商業結合，需要變被動為主動，線上線下相結合，線上向線下引流，落地后在導流回線上，形成閉環。

站在國內商業結合平台上，根據成功案例結合遼瀋本土地域文化，與各商業體品牌方做到定點培養·精準推薦。

本次周三聚在興隆總部，有幸遇到李維龍董事長，感謝董事長的支持。

感謝鄭展總從北京來沈助場，更感謝在意周三聚在意的人，推廣時效，堅守規則！

集·文創

總經理

史錦

通過網路電台引流賺錢，方法簡單，重在執行。

對於很多人來說，電台是一個很原始古老的東西，但是網路電台（如喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、考拉FM、荔枝FM）卻是一個緊跟時代潮流的產物。如今碎片化信息時代的快生活，解放雙手的慢著活，趨勢使然。如何應用才是王道。自媒體的雙微賬號大家依然重視，但更多的新鮮的自媒體如何應用才是現在商業該投入的工作。歡迎各位商業大咖關注「FM長安里」一個網路電台的商業體自製音頻節目。

中興新一城策劃部部長

長安里主理人

朱姝

作為一個喜馬拉雅的用戶切身的感受：

解放雙手解放雙眼，利用碎片化的時間，去獲得完整性的知識。

喜馬拉雅FM確實是一個實用的平台。

作為廣告主，這種聲音媒體的出現，給我們提供了一個更多的選擇。

喜馬拉雅用戶忠誠度高，冬粉即會員。每日50萬的活躍用戶，使我們更能精準、直接的捕捉到目標客群。

但作為廣告主來說，我們不能僅滿足單方向的信息傳遞，和目標客群的雙向互動是我們更為關心的內容。

例如定期舉辦知名主播見面會，作為一種連接紐帶，把有共同興趣愛好的人結合在一起，即拓展了社交圈子，也為商家提供導流的訴求。

在商場內可以開設聲音圖書館，將虛擬的事物具象呈現。實現線上線下的閉環營銷。

雖然，音頻分享平台還處於成長階段，但其必將成為主流和趨勢。

佳兆業瀋陽商業管理公司

企劃部負責人

景岩

首次接觸喜馬拉雅是在16年年初，一個北京做營銷的專業人士推薦使用的，裡面的邏輯思維、袁騰飛講歷史、馬未都說古玩、易中天的百家講壇等等都是我非常熱衷收聽的節目，漸漸的我發現周邊的人都在聽，企劃人的職業病開始泛濫，我開始做周邊人的調查，發現：喜馬拉雅的主要客群是白領、男性居多、有車一族居多、與我項目的定位人群吻合，但是得到的結果是推廣渠道暫時沒有對瀋陽地區開通。斗轉星移一年半的時間很快過去，喜馬拉雅加入的大咖越來越多，從歸來的高曉松到營銷大咖葉茂中老師，從馬東團隊到每天聽吳曉波，讓聽眾有了更多的選擇；搜索的存儲記憶功能、根據收聽歷史的推薦功能、先下載后收聽等多項功能的增加也讓聽者更加便捷。當然更好的消息是喜馬拉雅因為我們瀋陽日均活躍人數超過50萬也開通了推廣渠道。我也開始構思如何更好的將線上的人群做線下的轉化，這不僅是未來商業發展的一個趨勢也將是一個新的契機。互聯網改變了我們的生活方式、購物方式、出行方式，同時也給我們實體商業敲了一個警鐘，你不改變必然被淘汰！當我們所有的商業人還在研究同行業的競爭者時，我想說：打敗你的一定不是你的競爭對手，而是那個更懂你顧客的人！所以我們更要提早的嗅到互聯網的發展趨勢，利用他的快速集客能力，將線上向線下轉化，同時打通線上和線下互通渠道，將線下的顧客參與反饋數據反帶回線上，以線下忠誠度作為洽談的籌碼，成為這場規則的制定者才能推進商業的發展。

作為一個商業企劃人我是幸福感十足的，今天的我可以有很強的參與感、可以有更多的選擇權，可以主動的告訴我的老闆哪些未來的趨勢我不需要坐在辦公室里等渠道方來拜訪，用所謂的談判專業拚命的壓低折扣，最後還要去刷臉說送我個軟文唄最好再加個圖片行不行，你可以通過強大的數據信息流得到答案：什麼是現在社會的主流宣傳渠道，哪些是大家最感興趣的，什麼時間段在線人數最多的等等，通過你項目定位的人群精準的找尋屬於你的顧客，然後還可以參與制定規則，反饋你顧客的需求，可不可以將軟體的功能再增加什麼等等，同時不要再浪費你老闆的錢，用專業的知識和企劃人敏銳的嗅覺去告訴他什麼才是應該花更多錢去做的，哪些就算不要錢也不要浪費時間，

給顧客更多可以嘗試的新體驗，把好的宣傳渠道作為企劃人的武器，才是我們該做的，同時我也希望與喜馬拉雅有更多更深入的合作！

資深媒體人

楊雪瑩

感謝北購聯•周三聚讓我突破了固有思維！

首先，我要向高威高總表達深深的敬意。2014年就是高總率先把剛剛1個多億用戶量的《今日頭條》引入遼寧，也是高總率領團隊打敗了當時市場佔有率第一的騰訊大遼 ，使《今日頭條》在遼寧成為用戶和客戶心目中的第一新媒體；現在高總又把全國排名第一的音頻媒體喜馬拉雅引入了遼寧，又成為第一位吃螃蟹者。同為媒體人，我深深感佩高總為推動遼寧地區新媒體發展所做的努力和貢獻，也很佩服高總在新媒體方面所體現的學習力、專業性以及創新精神。但我這裡也要直言不諱地提醒高總一句:謹防長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。

下面我要重點分享一下在參加本期周三聚之前和參加后對喜馬拉雅這個新興媒體在思想認知上產生的截然不同的變化。

高總今年年初就向我隆重介紹了喜馬拉雅，可是儘管他說的口吐蓮花，可我一點兒興趣都沒有，更別提看好了。其實我雖號稱「資深媒體人」，但只對有文字的媒體感興趣，音頻我嫌吵，視頻我嫌鬧，而且，我也不會開車，根本不存在堵車無所事事聽廣播的問題。在我看來，只有靜靜地捧著文字閱讀才是最高雅的享受，所以我覺得喜馬拉雅的大數據分析的很精準，我根本不是喜馬拉雅的目標用戶，我也一直沒有下載。而且，我原來認為，像喜馬拉雅這樣的媒體充其量就是市場推廣選擇媒體時一種非必要補充而已，是可有可無的，是邊緣媒體，不能充當主流媒體。

但我剛才聽了各位的分享，完全顛覆了我的固有印象。史錦、朱姝、景岩，用他們豐富的、接地氣的營銷企劃經驗和用戶經驗(注:史錦景岩都是喜馬拉雅的忠粉)，讓我欣喜地看到:我們遼瀋商業的青年才俊們真的完全秉承互聯網時代的基本精神在想事、做事。例如，三位嘉賓都不約而同地、很懇切地談到:只要喜馬拉雅能幫我們找到我們需要的人群，並幫助我們引流、吸粉，我們願意為喜馬拉雅的用戶付費埋單。「羊毛出在豬身上，狗來埋單」這不就是對互聯網精神的現實版演繹嘛!三位都沒有隻想到自己的利益，都表示:我們可以用落地的線下活動作為喜馬拉雅線上的補充，反過來幫助喜馬拉雅引流、增粉，線上線下形成閉環……追求共贏，這正是最古樸又恆久不變的商業合作精神；現在有很多人唱衰遼瀋經濟、遼瀋商業，可是幾位都對所處環境表現出強勁的信心和不服輸精神，而且都不斷地為成功找尋對的方法。既堅守初心，又不斷與時俱進，不斷創新突破，真的讓我感到很驕傲。

剛才劉旭東劉總分享了他與喜馬拉雅美麗的「邂逅」，我總結一下，就是喜馬拉雅改變了你的生活習慣(例如原來用有線耳機現在為了聽喜馬拉雅改為藍牙耳機了)，消費習慣(原來都習慣在網上享受免費服務，現在為了聽心儀的節目被迫付費了)，支付習慣(原來不接受網上付費，覺得不安全，現在為了買喜點被迫接受移動支付了)……其實這種對人的改變很多新媒體都能做到，但機緣巧合下促成了您和喜馬拉雅的邂逅，您成了喜馬拉雅的忠粉。您剛才有句話沒說完:「原來，傳統商業被動追逐新媒體……」我幫您補充:「現在是新媒體主動追逐新商業」。這點，在我做《今日頭條》時就深有體會了:我是遼寧第一批做頭條的，那時沒有模式，沒有成熟的規則，別說成功的經驗了，連失敗的經驗都沒有。全靠與用戶、客戶之間了解、互動、換位思考還有共同摸索，常常是一個問題疊著一個問題，哪是我們教別人，都是用戶客戶在教我們，人家用的玩的比我溜多了!高威現在又開天闢地做喜馬拉雅，我的建議是深入地了解每一家商業企業的定位和需求，了解他們的快感和痛點。雖然商業企業有他共性的一面，但每家的定位和需求都不同，我們不能主觀臆想，像我如果剛才沒聽到朱姝關於中興新一城消費人群年齡層的定位和介紹，我很難想象現在光顧新一城的客戶竟然如此年輕!

超級馬麗作為行業外人士、用旁觀者清的用戶角度啟發了我:原來回歸媒體屬性，對於客戶來說，喜馬拉雅的性價比還是蠻高的!

經過周三聚嘉賓的一席談，我現在對喜馬拉雅的認知就是:

1、新媒體的基本屬性:「傳統媒體是廣而告之，而新媒體是通過大數據精準定位」，還有新媒體的平台化、互動性、海量內容等這些特徵喜馬拉雅全部具備；

2、喜馬拉雅對於客戶來說，具有物美價廉、高性價比的新媒體特徵；

3、做好線上線下的互動，喜馬拉雅可以作為主流媒體來做。

低低買房

北購聯·周三聚秘書

馬麗

1、在興隆瀋陽總部的場兒，能量加持頭腦瞬間變得通透。偶遇東北商業傳奇人物李維龍先生，近距離接觸，開心。

2、關於喜瑪拉雅FM新媒體瀋陽落地，馬麗從用戶和社群兩個方面談觀點：

A.音頻傳媒是傳媒趨勢而不僅僅是潮流。

B、o2o 線上與線下融合互導，要藉助社群做社交分類客戶群，解決用戶需求點和痛點.

C. 藉助外力發力不費力，形成利益共同體，團隊打單。此利益不僅僅是經濟利益，可以從馬斯洛需求層次理論中擷取任一需求，要名給名要利給利。

D、最後準備在喜瑪拉雅開個帳號「賣房子的超級瑪麗說社群」。若開通，望捧場！

北購聯·周三聚

聯合創始人

劉旭東

先從客戶反饋說起：

我是喜馬拉雅的用戶，這是一個我非常接受的APP，是一個可以學習的，可以把碎片時間整合的更是一個解放雙手、雙眼的非常好的一個客戶端！借用一句話「你值得擁有」！

如何與商業結合：

首先是需要確定商業項目的定位與新媒體之間的匹配度，或者說新媒體能夠為商業項目帶來那些合作基礎。

其次商業項目對新媒體的認知度如何，如果兩者之間能有效的進行匹配那麼將會對商業項目有一定的幫助。

另外需要說明的或者是建議就是新媒體結合不同的項目需求可以提供定製化的服務！

北購聯·周三聚第019周名單

喜馬拉雅瀋陽商業地產廣告代理公司負責人，高威

北購聯·周三聚聯合創始人，劉旭東

北購聯·周三聚聯合創始人，葛鋅

集·文創總經理，史錦

中興新一城策劃部部長/長安里主理人，朱姝

佳兆業瀋陽商業管理公司企劃部負責人，景岩

資深媒體人，楊雪瑩

低低買房、北購聯·周三聚秘書，馬麗

嘉賓的蒞臨，排名不分先後！

現場花絮

喜馬拉雅電台是知名的音頻分享平台，海量內容包括有聲書，相聲段子，音樂，新聞，綜藝娛樂、兒童……等20多個分類，上千萬條聲音。喜馬拉雅App是最受歡迎的聽書類軟體，長期雄踞蘋果圖書榜第一，是時下最火的網路電台，聽書聽催眠音樂，讓你隨時隨地，聽我想聽！

喜馬拉雅——想聽什麼我做主！

北購聯·周三聚第020周預告