氧氣美女創業做曲奇，小曲奇也能蘊含大能量

近日，國內烘焙行業新星AKOKO宣布完成千萬級天使輪融資。本輪融資由老鷹基金(北京)領投，杭州老鷹基金跟投，華興逐鹿擔任獨家財務顧問。

AKOKO首席執行官柯柯表示，本輪融資將主要用於品牌建設、銷售推廣、產品與供應鏈升級與強化團隊等方面。

成立於2016年6月的AKOKO，曲奇產品一經推出，就風靡了全國的吃貨圈，帶著入口即化、無香精無防腐劑、老人小孩都可以吃等品牌標籤，深入人心。

據了解，AKOKO是國內唯一一家在曲奇單品階段獲得國內一線投資機構投資的項目。

一

AKOKO 主打短保曲奇，將「健康」概念融入到大眾傳統認知中並不那麼健康的甜食當中，產品配方均為團隊獨立開發。

根據 AKOKO 提供的數據，產品上線半年後，營收已經超過 2000 萬。

至於單品類可能帶來的天花板，柯柯表示，開發新品是在下一階段，團隊一方面會在曲奇品類中不斷進行拓展，例如推出酥曲奇、硬曲奇、軟曲奇等，此外，千層、慕斯、朱古力、月餅這類受眾度較高的產品也會成為新的 SKU。

銷售渠道上，AKOKO 以線上為主，包括垂直電商平台和線上分銷，並在近期開設了天貓店。

微商是團隊選取的首要銷售手段。

區別於傳統微商，AKOKO的代理多由「吃客」轉化而來。因此，雖然產品成本較傳統微商產品（如面膜、藥物）成本高，但AKOKO線上的代理商相對穩定，產品平均月復購率在20%以上。

去年8月上線的AKOKO共有榴槤、抹茶、牛油、咖啡四種口味，不同曲奇組合售價不等（三種曲奇每盒售價165元，榴槤曲奇每盒售價188元）。

在此基礎上，不同層級代理進貨量在10盒~1000盒間，拿貨價也有所差別。其中，最高級別的代理拿貨價最低，但需在1個月內銷完1000盒。

除發展微商代理外，團隊還通過自媒體進行線上銷售。柯柯表示，團隊在近1000家自媒體投放了產品廣告，獲客成本約10元，「主要是吃喝玩樂領域」。

將插畫設計引入到鐵盒包裝也是 AKOKO 的獲客亮點所在。

在上市不到一年的時間裡，AKOKO前後推出了幾十款萌動少女心的插畫設計，每一款鐵盒，都讓用戶愛不釋手。

二

新的一年裡，柯柯沒有再發展微商代理。「朋友圈的好友畢竟有限，打造品牌還是繞不開自營。」

在自媒體領域，她將之前「付費求宣傳」的合作方式轉為「分銷」。在她看來，自媒體（如微博、微信公眾號）都有很強的變現需求，團隊可以通過評估其冬粉質量、轉化率等數據規定其不同的拿貨價位。

在此基礎上，團隊陸續推出了春節款、聖誕節款限量款鐵盒設計。柯柯表示，鐵盒上的角色都有自己的故事，這些故事通過自媒體進行推廣講述，能夠形成一定的品牌效應。「我們寶媽號合作的最多，這些故事小孩子很喜歡。」

今年8月，AKOKO的天貓店鋪正式上線。團隊新推出的「甜品兔」和「守護象」兩款鐵盒形象頗受用戶好評，店鋪每日都可接到70單~80單。

此外，經朋友介紹，團隊還在上周同ofo小黃車合作推出「小兔子騎小黃車」款鐵盒曲奇，客戶購買曲奇可擁有90天免費騎行優惠。柯柯表示，這是一種跨界流量資源互換，「我們的客戶都很年輕，是小黃車的目標用戶」。

柯柯正在嘗試拓展業務領域。據悉，AKOKO和日本咖啡廠商合作推出了5款掛耳咖啡作為曲奇伴侶，還打算於下月推出9款硬曲奇。

AKOKO首席執行官柯柯說：「AKOKO會繼續縱橫在烘焙這個大行業。縱，是垂直深耕於曲奇，在酥曲奇、硬曲奇、軟曲奇等類目里推陳出新、優化迭代；橫，是只在適合全國快遞的烘焙領域持續創新，除曲奇外，將推出千層、慕斯、朱古力和月餅等產品，讓吃貨們的舌尖不斷去旅行。」