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氧氣美女創業做曲奇,小曲奇也能蘊含大能量

氧氣美女創業做曲奇,小曲奇也能蘊含大能量

近日,國內烘焙行業新星AKOKO宣布完成千萬級天使輪融資。本輪融資由老鷹基金(北京)領投,杭州老鷹基金跟投,華興逐鹿擔任獨家財務顧問。

AKOKO首席執行官柯柯表示,本輪融資將主要用於品牌建設、銷售推廣、產品與供應鏈升級與強化團隊等方面。

成立於20166月的AKOKO,曲奇產品一經推出,就風靡了全國的吃貨圈,帶著入口即化、無香精無防腐劑、老人小孩都可以吃等品牌標籤,深入人心。

據了解,AKOKO是國內唯一一家在曲奇單品階段獲得國內一線投資機構投資的項目。

AKOKO 主打短保曲奇,將健康概念融入到大眾傳統認知中並不那麼健康的甜食當中,產品配方均為團隊獨立開發。

根據 AKOKO 提供的數據,產品上線半年後,營收已經超過 2000 萬。

至於單品類可能帶來的天花板,柯柯表示,開發新品是在下一階段,團隊一方面會在曲奇品類中不斷進行拓展,例如推出酥曲奇、硬曲奇、軟曲奇等,此外,千層、慕斯、朱古力、月餅這類受眾度較高的產品也會成為新的 SKU

銷售渠道上,AKOKO 以線上為主,包括垂直電商平台和線上分銷,並在近期開設了天貓店。

微商是團隊選取的首要銷售手段。

區別於傳統微商,AKOKO的代理多由吃客轉化而來。因此,雖然產品成本較傳統微商產品(如面膜、藥物)成本高,但AKOKO線上的代理商相對穩定,產品平均月復購率在20%以上。

去年8月上線的AKOKO共有榴槤、抹茶、牛油、咖啡四種口味,不同曲奇組合售價不等(三種曲奇每盒售價165元,榴槤曲奇每盒售價188元)

在此基礎上,不同層級代理進貨量在10~1000盒間,拿貨價也有所差別。其中,最高級別的代理拿貨價最低,但需在1個月內銷完1000盒。

除發展微商代理外,團隊還通過自媒體進行線上銷售。柯柯表示,團隊在近1000家自媒體投放了產品廣告,獲客成本約10元,主要是吃喝玩樂領域

將插畫設計引入到鐵盒包裝也是 AKOKO 的獲客亮點所在。

在上市不到一年的時間裡,AKOKO前後推出了幾十款萌動少女心的插畫設計,每一款鐵盒,都讓用戶愛不釋手。

新的一年裡,柯柯沒有再發展微商代理。朋友圈的好友畢竟有限,打造品牌還是繞不開自營。

在自媒體領域,她將之前付費求宣傳的合作方式轉為分銷在她看來,自媒體(如微博、微信公眾號)都有很強的變現需求,團隊可以通過評估其冬粉質量、轉化率等數據規定其不同的拿貨價位。

在此基礎上,團隊陸續推出了春節款、聖誕節款限量款鐵盒設計。柯柯表示,鐵盒上的角色都有自己的故事,這些故事通過自媒體進行推廣講述,能夠形成一定的品牌效應。我們寶媽號合作的最多,這些故事小孩子很喜歡。

今年8月,AKOKO的天貓店鋪正式上線。團隊新推出的甜品兔守護象兩款鐵盒形象頗受用戶好評,店鋪每日都可接到70~80單。

此外,經朋友介紹,團隊還在上周同ofo小黃車合作推出小兔子騎小黃車款鐵盒曲奇,客戶購買曲奇可擁有90天免費騎行優惠。柯柯表示,這是一種跨界流量資源互換,我們的客戶都很年輕,是小黃車的目標用戶

柯柯正在嘗試拓展業務領域。據悉,AKOKO和日本咖啡廠商合作推出了5款掛耳咖啡作為曲奇伴侶,還打算於下月推出9款硬曲奇。

AKOKO首席執行官柯柯說:「AKOKO會繼續縱橫在烘焙這個大行業。縱,是垂直深耕於曲奇,在酥曲奇、硬曲奇、軟曲奇等類目里推陳出新、優化迭代;橫,是只在適合全國快遞的烘焙領域持續創新,除曲奇外,將推出千層、慕斯、朱古力和月餅等產品,讓吃貨們的舌尖不斷去旅行。

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