銷售做不好，逃不了這三種因素

凡是銷售做的不好的人，可以歸結為三點

都氏人生 2017-04-24 07:31

我們做銷售，無非就是這八大主要問題，如果我們把這八大主要問題挨個解決的話，銷售業績必然提升，下面就是這八大問題：

1、找不到客戶群怎麼辦？

2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦

4、搞不定客情關係怎麼辦？

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

7、客戶無需求怎麼辦？

8、客戶玩命殺價而公司又不同意降價怎麼辦？

我們做事情，必須先解決主要問題，然後次要問題上升為主要問題，這不但能使我們辦事效率提升，而且有助於我們思想聚焦，這和毛主席的集中優勢兵力攻其一點，先取得局部戰爭的勝利，然後再進攻其他主要目標，我認為這八大問題中最主要的問題是這三個問題：

1、客戶成交轉化率太低，「客情」關係不佳，在客戶眼裡還在打醬油；

2、客戶群太少，達不到冠軍級客戶群標準，一個人維護好150個客戶，肯定OK！聽到很多銷售，客戶群大都在50個以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？沒有數量級作保證，銷售額能保證嗎？

3、單筆成交量太小，我們產品處於客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。

銷售三步驟：

1、找到客戶群，逐個建立聯繫；

2、建立關係和信任度（過程漫長，關鍵環節）；

3、建立合作關係，回頭客 + 轉介紹。

建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產品？客戶有興趣了解產品嗎？正所謂人品 = 產品；

建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次產品即可，功夫該用在建立友誼方面；

建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，咱們機會來了……

我們做銷售是有一套完整體系的，既有精神上的關心，也有物質上的關懷，還有切實能幫助客戶的增值服務報告，算是多渠道立體式的攻心策略，不是依靠某個單一手段。這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現出來。

總之，做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅動（滿足客戶需求） = 三大思維模式 + 寫寫畫畫 + 找客戶需求 + 人情做透四招（含麥凱66）+ 提供增值服務 + 數量級執行（拜訪或關心）。

把這件事做好了，見客戶就是收錢。執行過程：

1、先用麥凱66切進去，找到客戶需求；

2、人情做透四招跟進；

3、為客戶提供增值服務；

4、以上策略是模糊銷售主張 + 登門檻戰術；

5、等人情做透，大家成為朋友之後，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產品、價格、服務滿足客戶的需求。

其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小。

任何銷售都離不開這些流程，如果我們把這個流程中每一個環節都做到極致，我相信去見客戶就等於去收錢。

有任何銷售問題可以在文章下方評論留言，咱們一起交流