幫助傳統企業突圍 以試用為核心打造活力電商生態圈

文章來源：鑫福龍工業傳動 www.xflcd.com

隨著電子商務的發展，傳統企業面對淘寶、天貓、京東等電商平台帶來的激烈競爭，正處在一個進退兩難的局面。線下，市場被電商蠶食瓜分，面對電商所帶來的低成本低價格模式，傳統企業的利潤紅利時代早已過去。線上，傳統企業轉型電商，經驗不足，理念不清，營銷無門，技術門檻等帶來的壓力，成功的例子也寥寥無幾。很多行業的傳統品牌正在採取一種「關門止血」的方式，縮減線下成本。近期鞋業巨頭百麗以531.35億港元估值在港交所正式退市，身價縮水近六成，正是由於電商衝擊所致。這樣的例子今後在不同的行業還會出現更多。

面對電商產業的激烈競爭以及人們傳統消費習慣的轉變，傳統線下企業，尤其是中小企業究竟該如何「滿血復活」，除了全面擁抱電商時代轉型升級，別無他法。而在這場轉型升級的革命中，更需要有互聯網企業站出來，為傳統企業牽線搭橋，提供拓展渠道、展示品牌的平台。危機和機遇並存，電商平台的衝擊下，傳統企業一旦能從量變轉化為質變，找到屬於自己的新的運營模式，「鳳凰涅槃」不再是神話。

今天A5創業訪談邀請了電商試用平台拍樂網(www.xflcd.com)執行總監顧榮軍，來和我們分享移動互聯網和電商時代傳統企業的變局之路。顧總從90年代末大學畢業后就開始接觸互聯網，此後創立徐州億網，為傳統企業提供建站等互聯網基礎服務，可以說，接近20年的互聯網運營經驗，一直在和企業打交道，不僅深諳互聯網發展，對傳統企業互聯網轉型發展也有著自己獨到深刻的觀點。如今創立試用平台拍樂網，讓傳統企業通過入駐平台開展商品試用，通過試用、電商、推薦三維一體的電商生態圈，幫助傳統企業謀划電商發展策略。

拍樂網執行總監顧榮軍

A5創業網：您好，顧總，歡迎做客A5創業訪談，能否先做個自我介紹，並且簡單介紹下拍樂網的一些情況。

顧榮軍：我叫顧榮軍，現任拍樂網執行總監，1999年畢業於徐州工程學院，畢業後進入徐工信息中心，開始接觸到互聯網，之後在3721，雅虎，阿里從事區域市場銷售工作，2004年成立自己第一個網路公司，為企事業單位提供網站和程序開發，2010年聯合慧聰網對的特色產業帶進行垂直電商和產業帶的開發，2014年公司進行了業務轉型從網路服務轉型進入跨境電商領域，從事跨境電商的運營工作。憑藉在互聯網多年的經驗和對國內外電商的了解，在2017年聯合溫州多個產業帶的企業老闆共同探索關於實體企業在電商中的發展問題，並與今年推出了我們的第一個試用平台拍樂網。

A5創業網：目前拍樂網公測情況如何?什麼時候會正式上線。拍樂網的定位和模式是怎樣的?

顧榮軍：拍樂網第一期項目試用平台在今年8月初上線公測，目前上線一個月時間公測效果比較好，幾個數據可以說明我們的公測效果，目前上線產品1095個，入駐商家1.3萬家，活躍商家有1030個，試用用戶目前註冊5萬多，有2.6萬用戶成功試用商品。目前二期開發是APP購物平台，預計在9月底正式上線。

拍樂網主要是模式是兩個功能，一個是給商家帶來最直接的站外流量，第二是通過試用后客戶的推薦和分享帶來直接的購物。如今在淘寶客、電商聯盟等推廣模式效果不甚理想的情況，越來越多的電商看好試用這類模式的興起。

A5創業網：拍樂網目前團隊大概有多少人?是否獲得了融資?

顧榮軍：目前團隊有30人，目前沒有獲得融資，但是未來app購物上線后，如果有合適的融資機會，我們會考慮。我們現在的目標主要是和更多的企業商家合作並且積累用戶資源，並完善平台的功能和服務。

A5創業網：您對傳統企業如今面對電商競爭下的發展前景和未來轉型方向有什麼觀點?能否分享一下。

顧榮軍：電商目前是每個實體生成企業不可迴避的問題，但是純電商的模式尤其以國內兩大電商平台多年的發展來看，實體生成企業目前已經處於線下找死，線上等死的狀態，很多特色產業帶工廠紛紛倒閉，曾經火紅大江南北的大市場，檔口門庭冷落，生產企業在電商環境的衝擊下，從利潤時代過渡到到了無利時代，曾經作為製造的名片，現在眾多的生產企業成為電商企業的低價低質的供應商，企業的匠心精神逐漸磨滅，創新精神消失，品牌意識退卻。為迎合電商企業的供貨要求，不斷的降低生產成本，不斷的改變材質，不斷的抄襲這樣的實體企業終究失去市場活力。

我們拍樂網希望實現的電商模式是為生產企業搭建一個有活力的電商生態圈。通過提供免費試用尋找優質的買家資源和優質的商戶資源，最終完成試用，電商，推薦三維一體的電商模型。

傳統企業面對電商的競爭只有尋求改變，迴避是無法解決的問題，成為電商企業的代工廠顯然也不是傳統企業的夙願，積极參与互聯網通過互聯網打造自己的品牌，而目前我們主要的觀點是直接引導廠商利用自身的雄厚的生產研發能力參與電商。同時避開同質化的競爭路線，尋求廠家希望的利潤。

A5創業網：是什麼契機讓您創立拍樂網，從前面的介紹中了解到是和溫州傳統企業合作，具體是如何展開的?

顧榮軍：因為我在做跨境電商的時候，有機會接觸到了眾多的廠家，發現傳統企業目前度日如年，企業的利潤已經達到了臨界值。但是眾多的廠家沒有更好的方法，兩大電商平台已經被早期供應商佔據，如果現在介入不可避免的是價格戰和同質化競爭，所以眾多的商家希望有其他的電商模式可以讓他們在互聯網+的時代能夠崛起，所以再多次思維碰撞過程中，我和溫州的一些企業老闆開始創立拍樂網。

A5創業網：此前我們簡單了解了下拍樂網的試用流程，體驗也非常好。想請問顧總，關於試用后的用戶反饋是如何收集的，比如用戶試用后產生購買行為，該如何收集數據?

顧榮軍：試用后的數據實際是我們平台的核心競爭力，未來平台的拓展，以及生態圈的構成全部依靠試用的客戶數據，我們最根本的目的是通過試用尋找到有影響力的賣家，通過平台分享，建立賣家的博客，博主一定是專業領域的行家，他的試用數據將會直接影響後期的購物人群。當然商家是擁有最終評判標準的.最終我們會試用大數據進行分析，通過提高試用者的試用權重，提升參與的熱情。用戶試用后是需要給平台提交專業的試用報告，商家會對改試用報告進行評定。當然改試用報告也會被分享到其他電商平台，作為詳情展示。

A5創業網：您對試用平台目前的發展怎麼看?面對同行業的競爭對手，我們都有哪些優勢和特色?

顧榮軍：目前該類型的平台確實存在競爭，但是我們也分析過對手，目前試用平台大多是為兩大電商平台提供引流作用，我們是在此基礎，讓試用最終變為消費，商家的試用短期只是提供用戶的參與度，後期試用將會被轉化為購物最直接的數據。

相比同行，我們最大的優勢在於和傳統線下企業的深度合作。通過和溫州產業圈的企業合作，我們能夠深入了解如今的傳統企業發展中最迫切需要哪些東西，遇到了哪些瓶頸，在線上電商模式中存在哪些問題，然後依託拍樂網的平台優勢，幫助他們引流，拓展銷售渠道。

A5創業網：拍樂網在移動端是如何規劃的?是否會開發APP?

顧榮軍：移動端是我們必須開發的，而且規劃早就確立，試用只是拋磚引玉，等網站的流量、商家數據、用戶數據、商品數據達到我們的預期后，我們的APP購物系統上線也就是水到渠成的事情了。

A5創業網：平台最難的是前期營銷推廣，能否分享下拍樂網的前期營銷經驗?

顧榮軍：搜索引擎的推廣肯定是必須的，但是最主要的是線下推廣，我們利用各地商會進行會議展示，在產業帶集中地和政府聯合進行路演，這是我們目前推廣的主要渠道。

線上的品牌營銷也非常重要，特別是自媒體時代，新媒體帶來的流量變革是巨大的。我們也會依託微信公眾號、微博和等自媒體開展內容營銷，並且依託各類熱點事件開展活動，借勢引流。

A5創業網：您覺得網站開發和公測中，最大的難題是什麼?

顧榮軍：最大的難點就是「信任」，我們需要突破用戶和商家的雙重信任，讓他們能夠利用平台有效互動，這是最大的難點，但是我們目前尋找的突破口就是樹立典型，在每一個地區扶持一個典型的商家，對於用戶就是嚴格保護用戶的利益，讓用戶在嘗試的過程中突破疑惑點。我們對首次使用的用戶全程一對一服務。

A5創業網：目前入駐商家大概有多少，試用用戶有多少? 拍樂網和京東、天貓這些平台上的商家是如何合作的?

顧榮軍：目前入駐商家1.3萬家，活躍商家有1030個，試用用戶目前註冊5萬多，我們和很多天貓，京東上的大商家都有合作，歡迎他們通過拍樂網引流，我們不排斥其他電商平台的加入，歡迎有實力的電商廠商入駐。僅靠自身的推廣所帶來的效果是有限的，我們所呈現的開放態度，也會讓更多的用戶認識我們，信任我們。

A5創業網：對於傳統企業轉型，您有哪些建議?

顧榮軍：對於傳統企業轉型我的建議是尋找突破口，站在下一個風口。傳統企業如果繼續從事代工模式最終的結果是維持現狀或者被電商企業兼并。既然已經到達這樣的路口，傳統企業就應該快速轉型，互聯網已經是趨勢，電商已經是未來，傳統企業就不能堅守現狀。

A5創業網：感謝您今天的分享，最後想請您對處在互聯網創業中的公司給一些建議做個收尾總結?

顧榮軍：在互聯網的思潮中，從來不缺乏創意和想象，但是缺乏的是堅持，今天很殘酷，明天更殘酷，但是後天會很美好。互聯網創業一定要做到務實，切勿跟風。比如最近共享經濟很火爆，從共享腳踏車延伸出了共享電動車、共享汽車甚至共享空調的服務，但是其中不乏泡沫的存在。市場經濟的性質決定了一個產業，一旦大家都去跟風湧入，很可能從創業風口變成火山口，很多後進者失敗的案例，都是互聯網創業應該吸取的教訓。

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