大流量時代，互聯網巨頭紛紛用「開卡」

新媒體管家

導讀

刺蝟公社丨石燦

為了流量，各大互聯網巨頭可謂鑽山打洞方法用盡。今年以來，他們花大力氣給用戶制定專屬手機卡，免流量，隨便玩。

給用戶謀福利當然是好事兒，可各家互聯網巨頭蜂擁而入的結果卻使得用戶有些苦惱，「不知道用哪一個手機卡才好。」今年剛畢業的李曉輝說。

像李曉輝這樣的人還有很多，他的手機只能插一張卡，但是他卻有三張卡，分別是騰訊的大王卡、支付寶的螞蟻寶卡和微博的微卡。

每一張卡都對應著不同的需求和體驗，他哪張卡都不想丟掉。最後，他又買了一個雙卡雙待手機，插上了另外兩張卡。

各種電話卡

大學時，他喜歡玩英雄聯盟，工作后，留給他玩英雄聯盟的時間太少，手機上的王者榮耀成了英雄聯盟的替代品。

為了省錢，他定製了一張騰訊大王卡，一個月19塊錢，用這張卡玩王者榮耀不再花其他額外的流量費用。除此以外，他使用騰訊旗下的所有手機軟體全部免費，包括騰訊視頻、QQ音樂、騰訊新聞。

騰訊王卡介紹

與此同時，喜歡聽音樂的李曉輝開始逃離網易雲音樂，一是很多他喜歡的歌下架了，二是他使用騰訊大王卡時，在網易雲音樂聽歌還得花流量。

儘管網易雲音樂為了留住用戶，增強用戶粘性，與聯通和電信合作，推出了「網易雲音樂暢聽包」的套餐，聽歌、下載、看MV，統統免流量。

但網易並不能留住像李曉輝那樣的用戶，因為他喜歡聽音樂，玩遊戲，刷朋友圈，瀏覽新聞......他的需求在騰訊系手機應用中，基本上都能夠得到滿足。

去年，騰訊就與聯通推出了自己的騰訊大/小王卡，王卡不僅能免流量使用騰訊系手機應用，還推出了1元500M流量的業務。僅憑這一點，騰訊就獲得了眾多年輕用戶的青睞，尤其是剛剛畢業的大學生。

9月初，聯通聯合百度、愛奇藝也推出「百度聖卡」，用戶每個月只需要花9元，就可以免流量費使用手機百度、愛奇藝等百度系應用。

也就是說，使用百度聖卡的用戶，可以免流量刷手機百度信息流，看愛奇藝視頻，用百度地圖，玩百度貼吧，上傳視頻到好看視頻，只要不瀏覽第三方內容，都不需要花費額外流量。

百度聖卡介紹圖

接下來，百度聖卡的權益還會增加，包括百度百科、百度知道都會納入免流量行列。

百度除了百度聖卡，還推出過百度神卡，用戶只要用這張卡綁定百度糯米、百度地圖和手機百度，百度就給用戶送流量。

百度與聯通合作推出的百度神卡有大/小神卡之分，二者差價非常大。小神卡28元/月，1GB國內流量；大神卡198元/月，20GB國內流量，目標鎖定流量重度用戶以及網紅、網路直播群體。

左為百度神卡特權介紹，右為百度聖卡特權介紹

阿里旗下的支付寶也抓住了用流量綁定用戶的機會。

支付寶與聯通聯合推出螞蟻大/小寶卡，大寶卡中包含2G的國內流量和100分鐘國內語音，套餐外的全國流量為10元/GB；小寶卡為國內接聽免費，套餐外的全國流量為20元/GB。

阿里旗下擁有淘寶、天貓、UC瀏覽器、UC頭條等手機應用產品，可支付寶並不在乎用戶把螞蟻寶卡中的流量都用到哪兒，只要你在支付寶那兒多花錢，支付寶就給你送流量，送通話時間。

阿里旗下的各家手機應用獨立發展，各自壯大，就在今年年初，淘寶順手也就推出了暢淘卡，每月56元，可拿到3GB國內流量。為了吸引淘寶用戶辦卡，淘寶許諾：只要淘寶會員敢辦卡，淘寶就敢給你專門弄一個個性化淘寶靚號。

左邊為支付寶寶卡介紹，右邊為淘寶暢淘卡介紹

近日，迅雷和廣東電信合作推出一款聯名電話卡——「雷霆卡」。雷霆卡激活后可享受1個月迅雷白金會員，還可享受到1元800M省內流量。

為了鎖住用戶，新浪微博也加入到了與聯通合辦定製手機卡的行列中來，推出了微博微卡。

微博內的圖文視頻，以及通過微博埠跳轉到秒拍、一直播、天氣通、新浪新聞等新浪系網路平台瀏覽內容，流量全免費。

離開了微博這個埠，微卡免費流量的功能就會失效，不過，微博已經在往「一卡多用」的方向發展了。畢竟，打破一卡不能多用的壁壘，也屬於微博賬號體系建設中的一環。

與其他派系產品相比起來，網易雲音樂顯得非常單薄，有一種孤軍奮戰的感覺。

網易雲音樂和網易新聞的最大競品是QQ音樂和騰訊新聞，後者的日活用戶排名都比前者靠前。後者對流量包業務十分重視，對網易雲音樂來說，流量包業務更像是一個可有可無的邊界服務。

如果網易能夠跨過一卡多用這道坎兒，把旗下主流產品都納入到「網易雲音樂暢聽包」的範圍內，形成自己固定平台流量渠道，估計還能夠在這場流量爭奪戰中與其他有得一拼。

畢竟各大平台之間的戰爭，歸根結底都是各大互聯網巨頭之間的戰爭。

互聯網公司的流量圈地運動範圍很廣，參與者不止傳統互聯網公司，這兩年興起的美團外賣、滴滴出行、等新互聯網公司也加入到了這場運動中來，他們背後的通信業巨頭都是聯通。

給自己的平台做定製服務，不是各大平台的主動行為，而是聯通發起的新業務布局。

在4G時代，聯通的語音業務被微信等各大社交軟體搶走，基礎業務的勁敵是移動，而傳統通信市場已經飽和。單從移動通信領域來說，聯通被移動甩得太遠了，以至於去年一直處於虧損的狀態，直到今年3月份才終於盈利。

賺的這些錢，與開展定製手機卡業務有直接關係。

有數據顯示，聯通與騰訊合作推廣大小王卡，半年時間就已經增加了2000萬用戶，和阿里的合作也帶來了300萬用戶。

聯通董事長王曉初曾分析，聯通去年業績慘淡是有原因的，3G時代的WCDMA有優勢，但是4G出來后，聯通猶豫了一下，最終造成了過去三年時間內的艱難。

從聯通公布的2017年第一季度業績報告發現，聯通移動出賬用戶超2億，4G用戶超1億。但還是跟不上移動的步伐，移動4G用戶已超5億，是聯通的5倍之多。

聯通的反擊無論如何還是有效果的，它給各大平台優惠，吸引用戶辦理不同類型的手機卡，讓用戶在指定平台中停留的時間更長。

騰訊、阿里、百度、新浪微博......都享受到了新一輪的人口紅利，聯通給自己的平台導入了大量流量，直接，且效果明顯。

各大平台一直在想辦法增加自己的用戶粘度，卻又一直處於一個矛盾體當中——用戶在平台上消費內容，但又捨不得花足夠多的錢買流量。

現在好了，直接用金錢和流量捆綁用戶的消費習慣，久而久之，用戶自然會站到聯通這邊，自然會站到指定使用的平台這邊。

聯通給用戶帶來優惠的同時，也給用戶和平台建造了獨立且垂直的流量渠道。聯通調低流量配備金額的起點是，每一個獨立的互聯網公司。

而每一個和聯通合作的互聯網公司都存在競爭，都有自己的渠道，渠道與渠道之間互相排斥，實現不了「一卡多用」的願景，也不願意去這麼做。

這對聯通來說沒有壞處，它處於流量產業鏈上游的流量供應端，向用戶發放流量，給平台間接吸引用戶；平台位於聯通和用戶的中間端，給聯通提供平台支撐，給用戶提供內容；用戶向聯通購買流量，再把流量使用在平台中。

就此形成一個大閉環，在大閉還之內，還有許多個小閉還。聯通作為流量唯一輸出口，各家平台作為流量中轉站，用戶作為平台和流量的使用方，這一路徑呈現出巨大的放射狀網路形態。

流量圈地運動脈絡放射圖

現在的流量大戰依舊是平台整合的過渡階段，吸引用戶駐足平台的方式有很多，流量只不過是現在最為有效的方式之一而已。

另外一個有效的方式，是擁有內容獨家版權，自己能夠拿出出亮眼的內容來，並能夠進行合理的商業經營和維護，在巨大的需求之下，這更能夠在用戶心中樹立品牌形象。

光是低價巨額流量套餐就能留住用戶嗎？顯然是不能的，平台精明，用戶更精明。如果一個平台沒有豐富的高質量內容，合理的分發渠道，人性化的用戶體驗，用戶隨時都會出走，奔向一個性價比更高的平台。

完

內容產業報道第一媒體