李開復、汪華、傅盛給創業者的23條建議

創業者，一定要在某個細分領域裡做到第一，才有可能做大、做強，獲得成功。

本文選自《創業就是要細分壟斷》，黑天鵝圖書出品

李開復、汪華、傅盛，不管提起哪一個名字，都在創業圈子裡有著不小的份量。

李開復博士，於2009年創立創新工場。創新工場不僅為創業者提供資金支持，還提供創業需要的商業、技術、產品、市場、人力、法務、財務等各方面的服務，幫助創業公司順利啟航和成長。

汪華在二十歲出頭就已創業成功，後來就職谷歌，之後跟李開復博士一起創立創新工場，投資了知乎、要出發、墨跡天氣、VIPKID、曠視科技等眾多優秀的創業公司。

傅盛，曾經打造了360安全衛士，後來創立獵豹移動公司，更被雷軍評價為是「真正有創業精神」的人。

三位創業導師共同強調一點：創業者，一定要在某個細分領域裡做到第一，才有可能做大、做強，獲得成功。今天就從三位導師合著的新書《創業就是要細分壟斷》中挑選了23條精華內容，包括創業初期如何定戰略、選方向、搭隊伍，等等。希望能給所有想創業、在創業的童鞋帶來幫助！

以下內容來源：《創業就是要細分壟斷》 李開復、汪華、傅盛 合著

李開復

1. 創業者在創業時一定要把某樣東西真的壟斷了，再做下一件事。因為創業的時候，專註是非常重要的。一開始什麼都做，最後什麼都做不好。

2. 不要覺得互聯網倡導自由平等，人人都有機會，對於用戶來說可能是這樣的，但是對於一個公司，細分領域裡做不到第一名，就什麼都不是。當然，並不是說每個公司都要做搜索領域的第一名，有很多領域可以細分，每個人都有機會。

3. 正態分佈對創業者做的事情是沒有意義的。如果用正態分佈的思維來想問題——平均水平的創業者是什麼樣子的，平均水平的人才是什麼樣子的，平均水平的產品是什麼樣子的……覺得自己只要比「平均水平」好30%、50%就夠了，那你就一定失敗。

4. 每個創業者都要分析機會，尋找一個可以做到小壟斷的領域。找到小壟斷領域以後，就要讓量漲起來。在現在的投資環境下，緩慢地成長是不夠的，需要以二次方的速度成長，才能夠拿到更好的投資。

5. 壟斷者要在四個方面具有優勢，否則壟斷是支持不下去的。這四個優勢分別是：技術、網路效應、品牌和規模經濟。

6. 我們從商業史中能學到這幾點：第一，如果你的公司成為一個壟斷性的公司，它的價值會比其他所有競爭對手加起來都要大無數倍；第二，一定要從非常小的專註點做起，其他事情不要做；第三，成功者一般會經歷到達壟斷的五個步驟：分析、實驗、增長、擴張和鞏固。

7. 創業公司招聘每一個員工時，不要覺得這個人過線了，就讓他進來吧；創業者應該希望公司雇的每一個人都能提高公司的平均水平，而不是公司有十個人，他能力排第九就可以。

8. 招募人才的時候不能只靠錢，雖然錢、股份很重要，你還要能夠講出公司的願景，讓他們知道，在你的公司里他們可以扮演偉大的角色，甚至讓公司變得更偉大。

9. 公司規模還小的時候，最早的一批員工會定義公司的文化。公司長大一點之後，創始人一定要知道10%的核心員工是誰，這些人一個也不能流失。

汪華

10. 互聯網唯一的商業模式本質上就是增長和壟斷。在互聯網時代，一家公司雖然現在掙錢，但只要不是通向壟斷之路，現在掙的錢可以隨時被別人抹平。而一家公司只要走在通向壟斷的必經之路上，哪怕現在不掙錢，將來卻一定可以掙到錢。

11. 做細分市場不是根本目的，只是為了將來做更大市場採取的手段。

12. 創業里最重要的因素，第一個是對現狀和未來的獨立思考，而且是非常深切的思考。第二個是強大的執行力，能迅速將思考進行迭代、嘗試，一旦成功就進行擴大。

13. 創業從戰略上來講是追求不確定性的機會，但是從戰術上來講要追求高度的確定性，否則你就會死。

14. 所有創業公司都要牢記一點：不要高估自己，也不要低估潛在的競爭。

15. 創業者真的要了解自己和自己的團隊，千萬不要做不擅長或者不了解的東西。首先，如果你對某個領域或者某種打法並不是特別熟悉，憑什麼你比別人早發現變化或需求？其次，如果你的團隊並不是很擅長某種打法，或者很熟悉某個用戶群、某個市場，憑什麼在執行中能贏？

16. 需求不是被創造出來的，你解決的問題和需求最好是已經存在的。這個需求既有可能是普通消費者的個人需求，也可能是企業或者商業鏈條裡面企業的核心需求。

17. 你要解決的需求最好是這樣的：一、它原本就有非常大的問題、非常大的劣跡；二、這個需求有非常大的供給沒有被滿足；三、它本來有非常高的成本，有非常高的鏈條，或者有非常高的不對稱性。

18. 創業實際是一個過關斬將的過程，而不是一個完美佔據主導的過程。所有創業者都要樹立一個大的遠景目標：每一仗都要獲得更多的資源、更大的市場地位、更強的執行力、更雄厚的資本，讓每一仗打得都極有意義。

傅盛

19. 創業者要把戰略方向和執行力擺在同一個維度上思考。

20. 創業者在思考戰略時，一定要把執行這一環節不虛無地細想，要把自己團隊的能力、自己在什麼位置、要制定怎樣的方式都想清楚，用普通部隊也能打勝仗才是你的價值。

21. 移動互聯網時代變化越來越快，快速判斷、快速放棄是關鍵。如果你在一段時間內不能達到一個高點進入自增長狀態，或者在一段時間后就很難再增長了，那你可能就是出現某種問題了。

22. 在創業過程中，創業者每天都會特別糾結、不捨得，一分錢當兩分錢花。但是當你看見了風口，就要堅決地投入，訊速地建立領先地位，如果進入膠著狀態，你花再多的錢也打不贏這場仗。

23. 創業一定要追求做垂直市場的第一，這個第一的意義是遠遠大於大家想象的。你有了一個第一，就可以創造更多個第一，我把這稱為「火車頭理論」：全力打造好火車頭，當火車頭足夠快，你可以掛很多跑得一樣快的車廂。如果沒有這個火車頭，車廂再豪華也是沒用的。

█ 關於本書

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