垂直遊戲 布局生態 UCloud欲與阿里雲一決高低？

T客匯官網：tikehui.com

撰文 | 楊麗

目前，市場中主流IaaS雲供應商提供的服務基本覆蓋了計算、存儲、網路、安全四大板塊，同時，圍繞底層基礎架構向上延伸出了資料庫、互利網中間件、雲通信、監測與管控等產品。隨著產業的不斷細化和成熟，無論在私有雲、公有雲還是混合雲、行業雲領域，都有大大小小的玩家陸續入場。

典型的有阿里雲、華為雲、騰訊雲等背靠自身豐富資源，意在雲計算領域大展拳腳，割據天下。當然，隨著雲計算紅利的到來，還有一批「沒資源」的創業公司也紛至沓來，在遊戲領域深耕多年的UCloud便是其中之一。

2012年是手遊行業的爆發初期，大批遊戲公司紛紛湧現，在UCloud創始人兼CEO季昕華看來，這些公司大部分體量小，不願意花大價錢購買伺服器。此外，遊戲增長極具爆發性，對伺服器的需求容易暴漲，加之社交、O2O等市場容量大的行業或多或少存在壟斷現象，這都決定了UCloud選擇為遊戲公司搭建雲服務切入市場。經過5年的發展，已累積為近5萬餘家企業級客戶提供服務。

2016年1月，UCloud與美國私有雲服務提供商Mirantis合資成立開始商業化運營，進軍國內私有雲市場，如銀行、政府機構。

2017年1月，UCloud在台灣、韓國、新加坡、泰國、法蘭克福、華盛頓新增6個海外數據中心，至此海外數據中心總量已增至14個。

從歷年收入上講，UCloud企業盈利在逐年快速上升，從2012年起的年收入100萬元，到2013年的月收入100萬元，再到2015年初的日收入100萬元，UCloud跨過了三個「1」，根據此前UCloud創始人兼COO華琨在2015年6月接受媒體採訪時所透露出的含糊數字：「公司目前擁有2萬家企業用戶，年收入達到幾億元。」那麼目前近5萬家的企業用戶，其營收上很有可能增長至少一倍以上。

雖說遊戲催生了UCloud在雲計算領域的成功，完美奪得遊戲領域的近半壁江山，但這個領域同樣有布局多年的巨頭阿里雲、騰訊雲。想要血拚到底，UCloud又有幾分把握呢？

一是， 資本助力稍顯薄弱，技術提升步伐有待加快。

從IaaS企業級服務供應商的發展路徑上看，第一階段，打磨產品、構建團隊；第二階段，驗證商業模式的可行性，實現產品布局、架構升級；第三階段，商業模式得到驗證，或實現盈利之後，進入快速發展期，圍繞技術優勢不斷投資，藉助資本的力量迅速崛起。

從融資歷史上看，2013年，UCloud獲得DCM和貝塔斯曼千萬美元的A輪融資，2014年獲君聯資本、貝塔斯曼領投，DCM跟投的B輪融資，到2015年獲得君聯資本領投的近1億美元C輪融資。截止目前，兩年的發展UCloud未再進行下一輪融資，相比之下，阿里雲、騰訊雲則近兩年巨資注入不斷。

融不融資可能還需看企業經營狀況等多方面維度評判，但藉助資本的力量必然直接帶給企業產品技術上的快速提升。這對於要求迭代能力強、重視用戶體驗的企業級廠商可能致命弱項。

二是，從遊戲向其他領域拓展，商業模式需驗證，技術、資金、團隊運營需補強。

從業務軌跡上看，UCloud在2013年從遊戲領域切入，2014年探索教育行業，2015年開始服務O2O企業，2016年則重點向泛娛樂（視頻、點播）、互聯網金融、人工智慧等領域延伸。在季昕華看來，緊隨行業趨勢為UCloud帶來客戶資源的風口，業務拓展迅速。但與此同時，品牌認知度如何提升，商業模式是否可複製，技術、資金、團隊運營如何保持同樣跟進，對於資源積累不足的UCloud而言就有些吃力。

拓展新行業，原有產品則很大程度上無法滿足新客戶需求，先通過非產品化的方式解決問題，再在共同的矛盾點上將服務產品化。為了在一個平台上滿足不同的行業需求，UCloud採用「搭積木」的模式，讓客戶根據自身特性選擇滿足自身需求的「積木」進行組合。

此外，每進入一個行業，都需要開發新的產品線，銷售團隊也需要適應新的節奏。

三是，聯合ISV成慣用手段，生態布局比拼靠資源。

企業開發者用戶需求的多樣化，要求IaaS雲供應商必然跟更多的合作夥伴組團搭建生態鏈，聯合ISV和SI等第三方用戶建立在自己的雲平台上成為各大廠商的慣用手段。

季昕華曾表示，UCloud希望將ISV、SI、諮詢公司、第三方應用、創業公司聚合起來，納入到自身的生態體系，實現共生共贏。如「+U計劃」可聯合獨立軟體開發商、系統集成商及諮詢公司搬上雲端；「U市場」是一款雲應用商店，通過第三方應用提供一站式服務； 「UEP企業成長計劃」則在自身生態上為創業者提供服務、流量、人才、資金等需求對接。

相比之下，阿里雲基於電商平台搭建用戶生態圈，並有意在全球市場布局，不僅要聯合海外當地的ISV和SI，為海外客戶向阿里雲遷移，還要聯合國內的ISV共同組團出海。當然，這也說明涉及數據安全合規、政府政策或行業合規等問題時，企業也更希望在將核心業務流放在國內雲廠商提供的平台上。

對標阿里雲，UCloud營收體量還相差較遠，受「馬太效應」強者恆強影響，未來雲計算市場會掌握在少數前幾名的手中，而誰又有機會躋身前列，拔得頭籌呢？

中美SaaS產業峰會 5月10日北京站即將召開，點擊閱讀全文參與報名：