羅永浩雙喜臨門！鎚子融資后京東又為堅果Pro舉辦百日宴

近日鎚子科技的融資引發行業不小關注， 10億元新融資的助力也必將讓老羅的業務越來越順。不僅如此，日前京東也特意為堅果Pro舉辦百日宴，可謂雙喜臨門。看樣子羅永浩說堅果Pro銷量不錯是真的，這也表明鎚子當初選擇與京東戰略合作是明智的。不過，押對京東這個重量級渠道后，鎚子科技要向「千萬級」手機玩家靠攏，還有很長的路要走。

京東為堅果Pro舉辦百日宴

賣出去成為鎚子最重要的事

羅永浩在公布融資消息時說，鎚子科技融資後主要有三個舉措：打造一款（准）革命性的操作系統，這是未來；每年出5-6款手機，覆蓋中高低三個檔次，很實際，就是要衝銷量，這是當下；打造一個全新的團隊，給鎚子更名，有幾分重頭再來的意思。公司組織架構、品牌形象層面的改變還是要為前兩個事情服務。所以，鎚子科技眼下最重要的還是要在產品層面要有起色，銷量做起來。

在過去五年時間裡，鎚子在業內掀起不小波瀾，甚至可以說讓沉寂的手機圈變得有意思了不少。鎚子科技發布了T系列兩代手機、M系列一代手機、堅果系列兩代手機，整體銷量雖然跟傳統巨頭「玩家」相比有差距，但從幾代產品的市場表現中也看到了躥升的勢頭。所有硬體創業者相對於互聯網創業者而言，最大的困難就是把產品賣出去，這比做App讓用戶使用更難——因為需要用戶掏錢，因此對於鎚子而言，最重要的事情就是提升整體銷量。

堅果Pro

鎚子科技每一次發布會都能收穫比友商更高的關注，話題性堪稱東半球第一，在微博等社交網路上，羅永浩和他的團隊也總能挑起話題、吸引用戶關注。然而在產品和市場層面，鎚子也走過了一些曲折之路，直到堅果Pro的出現，以及與京東戰略合作之後，鎚子科技的問題終於得到了顯著的改觀。

堅果Pro或成鎚子首部爆款機

堅果Pro於5月9日發布，羅永浩在微博曾透露備貨充足，顯得信心十足。 事實上，堅果Pro從在京東首發以來，表現一直不錯。早在今年4月份，鎚子科技就與京東簽署三年戰略合作協議，雙方約定鎚子科技即將發布的新品將在京東獨家首發。如今堅果Pro京東開售百天，鎚子新品的成績有目共睹，就在京東剛剛發布的7月手機銷量風雲榜上，鎚子銷量同比增長超過2700%，堅果Pro更是不改黑馬本色，延續了京東618以來的強勁勢頭，獲得近三個月最新單品累積銷量冠軍。

堅果Pro銷量增長

所以，幾乎可以肯定，此前關於堅果Pro銷售的猜測實屬謠言。在公布融資消息時，羅永浩也說堅果Pro銷量好是鎚子成功融資的原因。近日京東為堅果Pro舉辦「百天盛典」，線上是送券、抽獎、優惠的促銷活動，還做了一個情懷路線的錘粉故事徵集，我猜京東和鎚子科技雙方對其銷量還是滿意的。當然，在這個時間點舉辦這個活動，也有為京東818手機節造勢之意。

那麼，堅果Pro為什麼會表現這麼好呢？

產品層面，1499元起步的定位，輔以超長續航、超級雙攝賣點，在同等價位中有競爭力，更重要的是特別的外觀設計和獨特的系統功能，「圓滑當道時代的銳麗異類」這個外形設計，「閃念膠囊」這樣的系統功能都很有吸引力，不缺賣點。賣點已超過配置、性價比成為手機最大的競爭力。

營銷層面，這是鎚子的優勢之一。發布會獲得高度關注，今日頭條的數據顯示：堅果Pro發布會的關注度相當於1.46 次《歌手》總決賽、1.06 次《速 8 》上映；堅果Pro還與岡本等品牌開展跨界營銷；618期間積极參与營銷活動，京東618開售首日，堅果Pro即入圍京東銷售榜單前五，最終鎚子科技以累計銷售量排名第七、累積銷售額排名第八的成績成為黑馬，堅果Pro功不可沒。

渠道層面，堅果Pro更加「有所側重」，4月11日，堅果Pro發布前夕鎚子科技與京東簽訂為期三年的戰略合作協議，形成「1+N」的渠道布局，不論是首發還是定製還是營銷，都與京東深度合作。作為線上3C第一渠道的京東自然不會虧待鎚子，給到鎚子科技資源上的支持。電商平台成就品牌、成就店鋪、成就爆款，也是一個事實所在。功能機時代，酷派、中興、華為等品牌通過抱緊運營商大腿取得成功，今天電商平台具備了運營商的實力，最近黑莓、夏普等手機品牌在京東上回歸，也表明電商平台越來越重視與明星品牌一起聯手唱戲。

京東和鎚子戰略合作

堅果Pro銷量破千萬可能只是奢望，但要成為鎚子歷史上銷量最好的單品卻無懸念。堅果Pro如能成為爆款手機，將對其融資后的產品矩陣戰略和衝量打下很好的基礎，好的開始是成功的一半。

鎚子科技有了一個全新的開始

這幾年手機行業可以說是鐵打的營盤流水的兵，市場呈現出冰火兩重天的氣象。相比之下，部分國產手機迎來黃金時代。IDC數據顯示，2017 年第二季度，智能手機市場出貨量同比下降 0.4%，但華為、小米、OPPO、vivo都迎來增長，華為蟬聯第一、小米二季度同比增長25%超越蘋果，三星、蘋果在迎來下滑，二季度三星已跌出前五（與政局有關），蘋果銷量下滑7.6%。

眼下消費者對於手機的需求越來越多樣化，蘋果一個機型吃一年的做法已很難奏效，市場表現慘淡（有消息稱蘋果今年會發布iPhone8、iPhone 7s（+）、iPhone SE 2等多款機型），小米、華為（榮耀）等品牌也都採取多品牌、多系列、多機型策略，覆蓋更多人群。對於鎚子科技決定每年出5-6款手機，覆蓋中高低端市場，以及重組團隊、改名換標的做法，我是理解並認同的。因為這樣做迎合了市場趨勢，融資有錢了，以及基於前幾年的供應鏈、硬體、渠道經驗，可以這麼做。

重組團隊意味著羅永浩可以找到核心崗位的關鍵先生。羅永浩一直扮演著首席產品經理、首席公關總監、首席營銷總監的角色，且做得還不錯，但沒有人是萬能的，市場層面，羅永浩要找到「黎萬強先生」；技術層面，今年鎚子走了CTO錢晨，羅永浩也表示要重組研發團隊，做AI，則需要類似於吳恩達或者張潼這樣的大牛。改名換標則更多體現出品牌和產品戰略，鎚子已註冊野望、名匠等品牌，或許會採取類似於魅族+魅藍，小米+紅米，華為+榮耀的子品牌戰略發展。

從渠道上看，在我看來眼下對於鎚子而言最合適的路線還是線上渠道，緊緊抓住京東3C這樣的超級線上平台，實現銷量的爬坡，同時與京東金融、京東雲、京東智能等京東生態業務更深層次合作，深度綁定。事實上，不只是鎚子，手機公司都必須要選擇自己的「深度合作平台」，才能在競爭激烈的環境下活得更好。

今天對於鎚子而言，是全新開始。10億元現金對於做手機的公司來說卻也不算多，AI的故事很好聽，產品矩陣目標宏大，但眼下，把手機賣出去更多，形成正向現金流才是鎚子的大事。

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