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不做跨境電商?可以做跨境中介嘛!

近幾年來,由於互聯網的創業的興起,各種創業項目被那些做互聯網創業的先行者們刷了一遍又一遍,其中電商行業就是被刷得最多的創業領域之一。

我聽說,這幾年跨境電商很火的,肯定少不了被人瞄上。我之前在讀大學的時候就是瞄上了跨境電商這個行業,也進行了一些相應的操作規劃,雖然說後來因為一些原因擱淺了,但依然改變不了我對跨境電商的看好。

今天我就來說說關於跨境電商的一些方面想法,以我個人的經歷和研究去說,希望對一些想做跨境電商的人有所幫助,少走些彎路,畢竟我也算是半個過來人。

根據財政部網站掛出的通知,從2016年4月8日開始,將執行新的跨境電子商務零售進口稅收政策並調整行郵稅政策。跨境電商變成了有國家政策扶持的跨境商務行業模式。

在一些政策出來之前,也已經有人從事了跨境電商的行業,這些人都是一些敢於第一個試吃螃蟹的人。

雖然還有一些人因為國內電商的興起也有了把目光投向海外的念頭,但由於成本高,沒有相應的操作經驗和政策法律保護,也沒有物流和供貨渠道,覺得做這一行幾乎是抓瞎的狀態,想做又不會做、又不敢做。

在政策出來之後,終於下水撈魚的人多了,但一些不懂路子的人還是不敢試水,所以雖然聽說跨境電商很火,但真正去做的、而且做起來的人其實不是很多,所以跨境電商還算是一個很大的項目創業風口。

大家以為我今天說的這個跨境電商創業項目是要開一家賣海外商品的網店?

不是!拜託,我是有做過這個項目的研究,知道做這個跨境電商的難度的,我不做。不過因為有難度,所以我瞄上了能夠解決難度的人,是不是聽著有點怪怪的,感覺又被繞彎了?沒事,我前面的話只是鋪墊為了後面而已,往下看就好了。

其實我瞄上的不是跨境電商開店,而是跨境電商中介

我為什麼會想到這個中介項目呢,因為我以前在研究跨境電商時,由於暫時找不到出路,曾經有求助過做這一項目的人,他們給我提出解決方法,似乎在跨境電商這一方面有自己的一套處理問題的手段。我就對此產生興趣,開始研究這一項目。

在這裡,可能大家會有疑問了,做跨境電商中介是什麼意思,和海外網上代購之類的一樣嗎?在這裡我告訴大家,其實這兩者還是有區別的。

我就先來說說兩者的大概內容

海外網上代購,也是屬於跨境電商的一種,不過一般都是基於個人的商店,就像之前首先跨入跨境電商這一行業的人,有一些人做跨境是代購海外商品回來自己進行網店銷售.

也有是團隊公司代購回來進行批發代理銷售,銷售的對象針對個人消費者,都有一定的局限性。

而我這裡說的中介雖然也有類似的性質,但對象卻不指單純的個人消費者,更多的是針對於想做海外代購等跨境電商的創業群體的。相當於一個資源對接的整合。

就像我之前說過的,跨境電商雖然很火,但真正去做的,而且做起來的並不是很多,還有很多人想進入這一行業中。這些人就是跨境電商中介的目標人群。

跨境電商中介存在的理由

何為中介?說形象一點就像是孫悟空,有些妖怪弄不了的,找適合的人來弄。所以這個項目的大概內容就是給那群想進入跨境電商行業的人做中介!

他們不是想做跨境電商而找不到資源嗎?沒有問題,我來給找,不過得給我中介費,或者收取其中的商品提成或差價;他們不是想做跨境電商而不知道如何跟海外協商合作?我來負責協商的中間人,不過還是得給錢。

有一些海外代購是自己去尋找的資源,而大多數的代購是別人給介紹的資源,而這裡所說的「別人」指的就是中介。

到這裡可能會有人問了(哎呀,問題好像有點多呀),跨境電商不是通過電子互聯網上進行交易合作的嗎?我都可以在網上尋找資源,為何還要中介做什麼?

那我是這麼回答的,雖然現在互聯網能夠普及全球,跨境電子商務交易也火了起來,有自己看好或者自己有渠道的人倒是可以在網上自己聯繫境外渠道,但是還有好多人在網上找不到適合的境外資源的渠道,或者不敢相信網上的資源。

從事跨境電商的都知道:

1.雖然網上可以在境外對接上渠道,但是受到互聯網區域性影響,在網路上不可能完全了解到對方的信息,自己太不敢相信國外的資源商家。

而國外的商家可能也不太相信能在這跨國互聯網上能找到可以合作的代理。在國內還好,可以進行後期的信息追蹤服務,比較放心,跨國就比較麻煩。

2.風險很高,因為是境外合作,由於國際區域性的原因,也還沒有比較完善的國際互聯網電子商務政策和法律,維權比較難,遇到商業糾紛處理麻煩。

3.尋找渠道難,現在還沒有國際較為通用通用、完善全面的商品中介軟體和中介網站,境外商家渠道和國內創業者能通過網上尋找的渠道較少,而出國進行實際考察,又會費錢費時費力,有時還一無所獲。

4.成本高,具操作難度大,不但需要海外的資源對接,還要解決貨運物流的問題,和海外協商問題,以及考慮到消費者對商品是否感冒,和店鋪存貨問題,所以需要投入很大的成本和精力去管理。這也是很多人想做有不敢下手的原因。

可即便如此,但一旦有成果,利潤也是可觀的,為此有很多人還是會對跨境電商眼饞。

所以,需求就有商機,這就是搞頭,這時,就需要跨境中介登場了

中介操作和獲益方式

在中介進行資源對接之後,由跨境電商人員和境外合作夥伴在網上進行合作細節方面商談,有不清楚或者意見不符的地方再由中介進行補充協商說明。

在做資源對接中介的過程中可以適當的收取中介費用,或者與海外供貨商和國內跨境電商者協商從成交商品中抽取提成,這其實收益是很可觀的。

我記得之前在財神大咖會裡面就有一個人做這類的項目,以前由於他個人在海外留過學,對海外市場比較了解。

剛開始他給一些朋友帶一些特產什麼的,結果很受朋友歡迎,後來找他代買東西的人也多了,也有一些是叫他幫忙批發回來銷售的,他開始在其中發現了商機。

他沒有時間去進行代購和開店銷售,於是他就給想要買東西的人介紹商家,這樣商家也會給他傭金,買家也會給他一些費用,後來做大了,就直接在網上進行資源渠道的對接,完全不用實地的進行跨境中介合作。

有時還進行代理中介活動,就是每一、兩周就帶一些做跨境電商的人員出境尋找資源,帶一個代理出境就收一人多少的中介費,包括海外商家的中介費,帶一批出去就能有二十幾萬的收入,

有一些他對接的資源甚至合作採用商品提成制,就是從經過跨境交易商品抽取提成,獲取的利潤源源不斷。而且中介合作的資源可以重複對接。

除了做境外市場中介,還可以做國內的跨境中介,服務的對象是國內的商家和國外的代理,和前面的海外電商中介道理是一樣的,只不過服務對象位置調換過來了而已,但也需要大量的人脈資源,才能達到資源對接的整合效果。

不過做中介要求很高,做跨境中介的前提,是對海外市場的熟悉,以及在海外具有資源和人脈。

具體要求:

1.在海外的資源人脈肯定是少不了的,當某人需要資源合作時中介可以有效的在海外進行資源對接,有問題可以有效的進行協商工作。當然,在國內也要有大量的人脈資源,以便保證要有中介服務的對象。

2.而且也要熟悉國際的法律政策和國際形勢,盡量避免國內政策和人民群眾的政治敏感雷區,也要有處理相應的國際商業糾紛,和協商合作雙方的經驗技巧避免各類合作後續問題的發生

3.還有,作為中介,也要有審時度勢的能力,要分析進駐的海外市場是否有發展能力,商品是否符合國內市場?具體要如何選擇,那就有你們自己根據自身的優勢或者冬粉代理市場進行選擇,我也不好做出判斷。

總結

所有想做跨境電商的人都會遇到相同的問題,那就是對跨境的商品是否和國內市場相符;和對外資源渠道的不熟悉;能通過網上尋找的渠道比較少;以及一些和海外合作細節;還有後續商業糾紛處理的風險問題。

就是因為有這些問題的存在,所以這就是中介存在的理由。

好了,我的分享就到這了,看到這裡可能有人就會噴了:說這個項目要求太高,不是一般人做的來的。

好吧 ,這點我承認。不過呢,我先聲明一下,我這個項目確實很難搞,但如果能搞起來,也是一種暴利的模式,有興趣可以參考參考,覺得可行就考慮一下,覺得不行的話看看就好,有事咱好好交流,好好說話…

作者:四歌



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