國外的博物館是怎樣賺錢的？

《藝術品鑒》2017年3期

近年來，由故宮文創產品的大賣，到民營博物館的關閉，博物館資金運營的話題討論，引發人們越來越多的關注。博物館雖為非盈利機構，但運營問題已成為遏制其發展的很大因素。因此，能否開創新的運營和創利模式，成為其長效發展的必要條件。

據了解，多數博物館採用的是收支兩條線的方式，主要款項都來自於政府財政撥。但也不代表博物館只能坐等外援，開發盈利性的項目才是自救根本。在這點上，國外的博物館、私立博物館，在政府財政撥款不足的情況下，研發了許多值得肯定的創收方法。

大英博物館

1 國家財政支持

無論如何，國家或地方政府的財政支持還是公有博物館的強大後盾。以大英博物館為例，大英博物館由英國文體部門贊助，每三年通過一次財政預算案，預算案需要涉及博物館未來三年的各項計劃，以支持博物館的日常維護、策展以及教育開銷。同時，博物館方面，支出及收入狀況也會做成詳細的報告遞交相關部門。

除去文化藝術部門撥款，還有許多博物館通過英國國家福利彩票接受財政支持。英國國家福利彩票下轄12個獨立部門，主要是聯合王國各地區的藝術、電影及體育委員會，由這些委員會審核併發放贊助。接受贊助的博物館有包括利物浦博物館在內的知名博物館，也包括一些非公有博物館或畫廊。

荷蘭國立博物館

2 基金會及企業贊助

外國的博物館還有一個重要的資金來源就是基金會以及企業贊助，這一點國內也有部分博物館試水。基金會與企業不僅僅為博物館提供資金的支持，還有藏品及設備的支持，一定程度上也為博物館減少了開銷。以大英博物館為例，人耳熟能詳的大維德基金會就為其陶瓷館提供了主要藏品。

博物館和機構之間的合作，為企業的「產品」提供展示的平台，博物館也獲得了無限可能，與此同時資金節流。這一點不僅對國內的博物館是一個啟發，也是值得國內的許多企業學習的。日前國內許多大型企業興辦自己的博物館，連館長都要網路招聘，其實與各地或相關門類博物館合作，不失為一種好方法。

利物浦博物館

3 會員制度

或許可以說，會員制度是建立在國外民眾良好的參展習慣之上的，博物館已經是外國民眾不可或缺的休閑方式。這種方式對博物館也是一種激勵與促進：優質的展覽可以吸引更多穩定觀眾，即會員，會費作為一筆相對穩定的收入，也可以更好地促進博物館辦出更好的展覽。

以美國的MoMA來說，會員費收入近1693萬美元（2015—2016度財報）。包括博物館運營、擴張與修整，藝術品收購，以及維繫會員的固有成本、會員活動等。凈收入四百多萬美元，在年度財報的第37頁指出或將用於博物館設施的基礎維護。國內的博物館，如上海博物館、蘇州博物館也都開放了會員申請。蘇州博物館的普通會員（每年60元/人），貴賓會員（2000元/人）。

在會員可得效益上來說，與大都會博物館的門類相類似。不同的是，大都會博物館的會員種類相對來說更多一些：包括年齡層的分別，不同年齡對於博物館活動的興趣不同，相應的博物館所付出的開銷也不同。地域區別，當地居民與非當地居民能夠享受免費展覽與參與的活動次數受到地域限制。這種做法擴大了潛在會員群體範圍。

盧浮宮

4 文創產品

近年來國內的文物衍生品也在茁壯發展，從簡單的售賣複製品到更注重文創的實用性，為博物館吸睛無數、吸金無數。但還是僅有幾家大館的作品稍具有市場競爭力。

國外的博物館，似乎更注重與藝術家的合作。紐約現代藝術博物館（MoMA）的設計商店也擁有非常成功的文創產品，該館館長稱其成功原因在於：不把博物館商店作為禮品商店，而是設計和設計書店。通過合作的方式，博物館無須長期雇傭設計人員支出人力成本，給藝術家提供平台的同時節約自我成本。藝術家自身所具有的魅力也增加博物館/畫廊與社會的互動。

此外，文創商品的定價也很有意思。大部分博物館的衍生品都有實用性強的低價位商品，中等價位的服裝或家居用品以及高價位的首飾、觀賞品等。大英博物館的文化袋售價僅為1.5鎊，與當地普通超市價格持平。而高價位商品，則要更注重品質。法國盧浮宮的珠寶類商品，價格由二十多歐到四百歐不等，價格由材質或作者決定，客源由品質決定。

紐約大都會藝術博物館

5 博物館教育項目

其一，國外大型的博物館多與當地的高校有合作，聯合培養高校學生，這一點國內的一些博物館亦有涉及。

其二，在館校合作之外，國外一些地方或私立博物館亦有開設收費教育項目，如曼切斯特的Whitworth art gallery，開辦有多種類型的兒童教育項目。

針對五歲以下兒童的半日藝術啟蒙課程的價格在90鎊/人，一周高級培訓的價格在125磅/人（每日半天）。乍一看收費價格確實比較高，但相較於當地居民的收入來說，在接受範圍內。熟悉幼兒早教的人應該知道，收費高是行業定律，國外亦然。況且，相比較私人早教機構，博物館的資源能夠給予兒童更好的早教。

紐約現代藝術博物館

6 舉辦活動

在外國，年輕人在博物館里舉辦婚禮。英國著名的國立鐵路博物館（National Railway Museum）就可以舉辦婚禮等活動，博物館有專門的團隊為每一位新人私人訂製，博物館也有專門的區域承接此類活動，不存在威脅藏品安全的問題。除去婚禮之外，可以在博物館舉辦的活動還有非常多的種類，包括私人酒會、會議等等，也為博物館帶來一定的財政補貼。

這種活動在成熟還需要一段時間的發展，包括場地的準備、團隊的訓練以及政策的支持等，但不失為一種思路。

普拉多博物館

7 Café/餐廳

幾乎所有國外的博物館都有café，可以說這是博物館公共服務的一部分。現在許多博物館都無法在半日內完成遊覽，博物館要如何留住觀眾，基礎的生理需求是必須要解決的。當然，博物館餐廳並不滿足於填飽觀眾的肚子。像日本國立新美術館每一層都設有餐吧。

與知名的餐飲企業合作，可以達到互利共贏。關於博物館餐飲的問題，很多國內的博物館人會關注到飲食文化差異的問題。誠然，人喜好熱食，而西餐以冷食為主，但將用餐區與展區隔離，不是不可以做到的事。如今國內也有一些博物館開始重視，並且做得很好。

國外的博物館也是「窮」則思變，在資金缺少的情況下確實發展出了多種盈利方法。當然，除去以上這些，最重要的還是博物館本身的「質量」要好，藏品與展覽才是博物館的根本。拍案稱絕的文創產品，形式新穎的活動，最終也都只是博物館的輔助工具，是博物館服務的一部分。但每一個完美的細節才能造就成功的博物館，當博物館成為某一地的地標，當逛博物館成為一種習慣，才真正能夠實現良性循環。

英國國立鐵路博物館

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