新媒體引流：看微商營銷推廣如何低預算高轉化

要問草根群體什麼創業方式門檻最低、風險最小？那毫無疑問是微商創業。

近年來微信營銷玩得火熱，微商行業隨之迅猛發展，互聯網協會微商工作組秘書長於立娟發布的《2016微商行業發展研究報告》指出：2015年微商行業總體市場規模達到1819.5億元，預計2016年將達到3607.3億元，增長率為98.3%。可見，現在正是發展微商行業的大好時機。

在早期探索階段，微商的刷屏式推廣對朋友圈造成了一定程度的內傷。到2016年，微商逐步規範化、趨向化，微商未來的大趨勢是微電商方向，以後或將迎來微電商社交時代。在這樣的形勢下，微商團隊如何順勢突破行業瓶頸，讓微商品牌廣告價值最大化？

做好微商營銷推廣三步走：

1.寫軟文，針對受眾口味精準定位

相較於其他營銷方式，軟文營銷優勢體現在營銷效果和成本上。

1）營銷效果會隨時間強化。軟文營銷不但是推廣手段，更是文化滲透，一篇軟文剛發出並不會為品牌帶來明顯效益，但隨時間積累，品牌的營銷效果將在潛移默化中不斷強化。

2）營銷成本低。相對傳統硬廣而言，軟文營銷的價格比競價排名還低。

微商作為一種低成本創業方式，軟文營銷在微商團隊招代理的過程中起到首要作用。而微商行業招代理有其特定群體，軟文撰寫應當針對受眾的口味精準定位。現在有不少廣告交易平台涵蓋軟文寫作服務，幫助微商廣告主低價快速開展精準軟文營銷。

據悉，包括一站式智能營銷平台城外圈在內的國內知名營銷平台，主要通過智能大數據，精準分析微商潛在用戶群體的自然屬性、社會屬性、興趣偏好、觸網行為等特徵，勾勒目標冬粉畫像，通過行業深度觀點挖掘、社會熱點話題借勢，在軟文寫作中植入情感營銷，來實現品牌曝光、拉新與引流等營銷目的，沉澱目標冬粉用戶，提升廣告轉化率。

當前微商營銷方式正面臨變革，主動加人的時代已經過去，讓具備微商潛質的人主動成為客源，將客源的傳播價值最大化，才是微商軟文營銷的本質。

2.選媒體，精準匹配最佳媒體組合

一篇優質軟文只是微商精準營銷的第一步，軟文營銷最終需要大範圍的精準覆蓋才能落實併產生廣告效應，因此，如何匹配最佳媒體投放組合成為了精準廣告投放至關重要的影響因素。城外圈也一直強調選好媒體對微商營銷的重要性。在篩選媒體方面，城外圈積累了海量媒體資源，並獨家簽約20萬+合作媒體，針對微商行業目標受眾特性，整合了主婦圈、白領圈、學生圈、創業圈、招商圈等媒體組合，以更低媒體價格、更高轉化率實現 「小預算裂變大價值」。

據了解，城外圈基於大數據庫，獨創智能投放系統，對海量媒體數據進行挖掘分析，針對微商品牌自身特性，為其匹配最佳媒體投放組合，高效、精準觸發核心目標受眾，提升轉化效果。比如，在服務某去污筆微商品牌時，就針對該微商品牌的投放目標和投放人群智能匹配微信、微博、視頻直播等推廣渠道的多個媒體賬號，進行全網目標受眾精準觸達。統計項目最終數據報表：品牌總曝光量達到114w次，有效點擊達12w次，轉化率CTR為10.89%，迅速提升了該微商品牌的知名度和冬粉數量。

3.定策略，綜合運用多種推廣模式

有了優質的軟文內容和精準的媒體渠道，下一步就是定策略。

微商可以說是目前為止最接地氣的一種分享經濟模式，大部分微商從業者都是利用閑暇時間銷售商品，他們當中有主婦、白領、學生、創業者……不同的人群具有不同的行為屬性，在制定傳播策略時，要根據不同營銷階段採取不同的推廣模式，多渠道廣泛覆蓋具備微商潛質的目標人群。

城外圈一直以來服務多家知名女性護理、護膚、美容等品牌的微商廣告主，由於該行業招代理主要面向主婦和女性白領群體，在定策略時可側重口碑營銷，由KOL發聲，N個女性讀者為主的媒體賬號進行傳播擴散。事實上，在制定營銷策略方面，不斷堅持總結與創新是非常必要的。城外圈在服務微商客戶的過程中，總結出三種基本模式：

1*N模式：一個大V製造優質內容發起源，N個媒體賬號借勢擴散；

N*1模式：N個大V 圍繞1個傳播訴求點，製造N個優質內容發起源；

N*N模式：圍繞傳播主題，N個大V製造多個優質內容發起源。

微商作為一種新型的電商模式，一方面豐富了市場經濟內容，一方面緩解了社會就業問題，是相當有前景的創業方式。當前正是微商發力階段，也是微商新一輪紅利期，廣告主應充分利用廣告媒體平台資源，如行業領先的一站式智能營銷平台城外圈，走好「寫軟文、選媒體、定策略」三大步，讓微商營銷在改革演變中快速突破行業瓶頸，低預算引流客源，獲取更高投資回報率。