波羅若：價值2600多智能跑步機免費送隱藏賺錢套路

由於現在很多產品的競爭都非常激烈，所以有很多的商家為了賣產品都搞出了非常多的套路，很多的套路你根本猜不透。

就比如說，昨天在大老闆群裡面的一位老闆發了一個手機店玩的套路，憑身份證交100塊，領取價值1188元話費，77G流量，每個月300分鐘通話，電水壺，免費貼膜，399兒童電話手錶，0月租萬能副卡，免費送一年寬頻，電視機頂盒免費一年。

從上面這個套路表面來看，你根本想不清楚他們是怎麼賺錢的，但是如果你理解了每一個產品背後玄機的話你就知道他么怎麼賺錢的，電信，聯通，移動，其實這些公司是最會玩套路的，如果你實在不懂，拿100塊錢去試一下不就知道了嗎對吧。

今天波羅若和大家分享一下一個產品免費送背後的一些營銷思路，也就是說為什麼有一些商家，居然把價值幾百幾千塊的產品免費送給用戶，他們沒有任何的目的嗎？

商家都是為了賺錢，如果白送，是沒有任何的意義，就像有很多老闆看到同行搞免費贈送產品的活動，也跟著搞，結果，別人搞了免費送能賺錢，自己卻虧得一塌糊塗。

就是因為有些老闆根本沒有理解免費送產品背後的玄機，簡單的以為，通過免費送能吸引人氣，能達到傳播的目的，然後就完了。

但是真正的高手，他免費送的目的除了吸引人氣以外，更為重要的是能賣更多的產品。舉個簡單的例子，如果他免費送一個產品，零售200塊，成本100塊，但是這個用戶將會給他帶來至少2個以上的用戶。

也就是說送一個產品帶來一個用戶就不虧，如果測試，送一個產品至少能帶來3個以上的用戶，那他們就敢批量的贈送，就能賺錢對吧。

那麼波羅若和大家分享一下免費送你價值2000多塊的跑步機背後的一些核心秘密。

有一家公司是專門賣跑步機的，搞了一個活動，跑步機免費送，很多人聽到這個消息，都有點不敢相信啊，一台跑步機少說也要幾千塊啊，成本也要1000多塊啊對吧。這麼土豪免費送？免費送他們怎麼賺錢呢？

波羅若在這裡和大家分享背後的一些邏輯思路，或者說這樣乾的目的何在，希望大家學會這些套路，以後玩活動就知道怎麼玩才能賺錢了。

那麼，如果直接免費送，是個人就送的話，是沒有任何的意義的。所以，會設置一些條件來約束，達到精準人群的目的。

首先是要交押金的，按照零售價繳納押金，這個是第一個條件，然後呢，你可以使用一年，在這一年內你要達到1500公里的跑量，如果你一年內沒有達到這個跑量的話，押金不退還，跑步機歸你，相當於你買了一個跑步機。

如果說一年你達到這個跑量以後，押金退給你，跑步機歸你。這個對用戶來說，是不是相當於免費獲得跑步機了對吧。

但是他們還有額外的要求，那就是，你是一位跑步愛好者，有一定的跑齡以上，並且在這一年之內，你要把你跑步一些照片拍照下來然後分享。

對於商家來說，你沒有達到跑量，我就把跑步機賣出去了，同時你還幫我做宣傳了，如果你達到了，就送你一台跑步機。其實他們這樣做的目的就是，讓用戶幫助他們宣傳產品，並且他們獲得了真實的用戶體驗案例。

你想啊，一年能跑這麼多的跑量的話，胖子都能變成猛男了，並且他們身邊都是一群愛好跑步的用戶，會有相關的俱樂部，所以，能達到一個非常好的宣傳效果，而且另外的人都買的幾率非常大。而且用戶非常的精準。

那麼上面是專門賣跑步機的，波羅若再和大家說一個實體店另外一種玩法。

有一家實體店是做瘦身的營養俱樂部。同樣的是免費送動感腳踏車或者跑步機。那麼成本也會在1000多以上對吧。

那麼他們是賣跑步機的？並不是，他們是做瘦身的。因為肥胖是很多人的煩惱，所以這群人的瘦身成了一個剛需。

一般來說，瘦身都是飲食和運動相結合的，他們是怎麼玩的呢？

你只要在他們店裡面訂購3個月的瘦身計劃服務，然後就可以免費獲得一台跑步機或者動感腳踏車。

送你跑步機你要運動才行啊對吧，所以，他們要求你按照每天的運動量來做，然後你要把這些照片發到指定的論壇和朋友圈，當然你可以打上馬賽克是吧。

那麼這樣就會有很多肥胖的人群關注他們，結果呢，他們每天都發一些瘦身的圖片上去刺激用戶。當然，自己通過這種飲食和運動相結合也確實瘦了下來對吧，不說多，瘦個十斤幾斤是沒有任何問題的。多的瘦個幾十斤的也有。

他們就是利用這些人幫助他們宣傳，讓更多的用戶購買他們的瘦身套餐，從而生意更加的火爆。因為很多瘦身的俱樂部是不送跑步機的，但是他們就送了。這就解決了用戶運動的煩惱。

所以，他們免費送產品的背後，更多的是利用這些用戶幫助他們宣傳，既要讓你佔便宜，我也要賺錢，就這麼簡單。OK，今天就分享到這裡。

特別提醒#1

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